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无招胜有招?支付宝红包“一箭三雕”,微信为何“只看热闹”?

2018-01-11 17:10 来源:云掌财经

不得不说,这场浩浩荡荡的“红包运动”,成效卓著。而红包的利箭,更是箭无虚发,招招致命。我们先来看看支付宝通过几个月的红包雨得到了哪些“猎物”。

“你今天支付宝扫红包了没?扫我的吧!”

“我今天扫过别人的了,明天再扫你的吧!”

近日,铺天盖地的支付宝免费红包成为了全民参与的现象性营销活动,广大用户“边玩边赚”乐此不疲,而十个亿的金额也不免让人感叹:蚂蚁金服真是大手笔!

无论是吱口令、二维码图片还是红包链接都能邀请其他用户来领取红包,当其他的用户领取了你的红包,并且在实体门店使用该红包后,你就可以得到一笔支付宝赏金,金额随机,最高99元。

红包“馅饼”狂撒的背后,细思极恐:支付宝是不是有什么不可告人的秘密?为何微信“只看热闹”?

支付宝免费红包.jpg

支付宝红包“一箭三雕”

事实上,支付宝的确动机不纯。

如今,大街小巷,提到支付宝红包,可谓无人不知,无人不晓。更有甚者,为赚赏金,互扫收钱码迅速变现的羊毛党到处建群,“兴风作浪”。

不得不说,这场浩浩荡荡的“红包运动”,成效卓著。而红包的利箭,更是箭无虚发,招招致命。我们先来看看支付宝通过几个月的红包雨得到了哪些“猎物”。

猎物一、“沉睡”的“僵尸粉”

自淘宝问世不久,支付宝便出现在了大众视野。在互联网电商的“崛起”时代,支付宝可一直都是支付领域的“弄潮儿”。而支付宝的粉丝用户更是从淘宝“现世”早期,就一路追随。

可怕的是,支付宝作为单一的支付工具,粉丝用户们只有在“剁手”的时候,才会想起这位“沉默的”偶像。几乎无互动的“支系”用户,除了“偷能量”和“养鸡”时“偷窥”一下好友的动态,日常生活多半是“僵尸”状态。

现在有个词叫“刷存在感”,而支付宝相对于微信来说,最缺乏的就是存在感。滴滴打车、微信支付、小程序、腾讯微保,不断刷新的新功能,让微信的“刷脸”机会大大增加。

当然,马云从来也不是沉默的羔羊。面对此番局势,阿里系支付宝巨资挑起战火,不仅要唤醒长期沉睡的“僵尸粉”们,更是在向全民昭告,移动支付到底是谁的天下!

而且在算法上面,支付宝采用了“地域算法”,大多数大额红包都给了二线城市及以下市场的那些基本不怎么使用支付宝的客户,这样一方面激活支付宝的潜在客户,尤其是沉默客户;另一方面则是激活二线城市及以下市场的商户,从而实现支付宝的战略目的。

支付宝红包.jpg

猎物二、线下市场

资料显示,微信支付的线下市场份额在2016年超过了支付宝。而支付宝作为第三方支付界的“鼻祖”,如今却被微信以庞大的用户体量后来居上,着实骑虎难下。

脱离社交网络的支付方式是可怕的。据资料显示,支付宝的活跃用户估计在4.5个亿左右,而微信的活跃用户在9.8个亿,还有体量与之相当的QQ活跃用户。

而在三四线城市及更小的乡镇市场,微信以特有的“社交”优势更网住了大部分的线下市场。而支付宝作为一个独立的支付APP,在网络不发达的“信息荒岛”鲜有人知,更不会有人“专门”下载使用。

设想一下,如果这样的趋势长期以往,用微信支付的习惯一旦养成,线下市场将被微信瓜分殆尽。“生死存亡”的重要关头,支付宝只能放手一搏。果不其然,支付宝本次红包自2017年9月起,足足“燃烧”了三月有余。扫码有红包,用户省钱;扫码赚赏金,商户多赚;线下门店何乐而不为?

如今,到线下门店付款,商家都会“主动”提醒顾客:扫支付宝红包有优惠。

猎物三、用户“粘性”

曾经有统计数据显示,微信等腾讯系社交软件的人均打开时间是30分钟每天,而支付宝却不到一分钟每天。显然,从用户的角度来说,手边最简单的支付方式,微信才是首选。

而此番连续三月的“红包雨”牢牢“粘住”了每位支付宝用户。相信很多人每天早上起来第一件事:扫支付宝红包。

更是由此诞生了一个新玩法:把A的红包码截图保存,每天扫一遍,再到B扫收款码,从而实现快速变现,既能优惠,又能获取赏金,一举两得!

此外,扫码发红包的设计体现了支付宝独特的优势,其他商家很难跟随。因为实名制认证,只有支付宝一家。

相对而言,微信因为用户未完成实名制认证,所以微信的红包营销方式就委婉很多,各种线下门店消费后,可以抢红包,有门店的红包,还有朋友的红包,抢了以后,下次消费满一定金额就可以使用,以不确定性和复杂的流程提高薅羊毛的成本来规避羊毛党的侵袭。

支付宝微信.jpg

微信为何“只看热闹”?

作为支付领域的两大互联网巨头,微信支付在支付宝狂撒了十亿红包之后毫无“动静”,实在匪夷所思。

众所周知,2017年一年的时间里面,马云都是风生水起的,歌星梦、电影梦都一一实现,双十一的销售额又创新高,电商江湖阿里占据着大半江山。但是在2017年的乌镇大会上,马云却很寂寞。

而本轮红包“竞技”,微信如此淡然,或许就透漏了一个很重要的一个信号:马云的风,我们不跟!

然而,真相远不仅如此。腾讯向来尊重自己的对手,这次也是。微信不仅出招了,而且这一次剑走偏锋!

第一招:“田忌赛马”

只要学过的都知道,田忌赛马讲述了孙膑先以下等马对齐威王的上等马,再以上等马对齐威王的中等马,最后拿中等马对齐威王的下等马,从而获得胜利的故事。

而微信支付本轮战争中,能如此“心平气和”,或许与田忌赛马有异曲同工之处。

腾讯的核心业务是游戏,一切都要以此为主,主要的资源倾斜,在王者荣耀步入生命周期后半段,吃鸡游戏面临网易等的围攻情况下,腾讯自然会把更多的资金用在这方面,至于支付顶多算是“中等马”,虽然也知道是未来的重点,可面对短期利益和长期价值的纠结,也只能暂时更关注游戏投入。

拿自己的“中等马”去迷惑对手的“上等马”,不得不说,腾讯这一局,充分显示了“无招胜有招”。

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第二招:精明的“铁公鸡”

尽管如此,微信支付的“一毛不拔”确实让人失望。事实上,微信这只“铁公鸡”可不止抠门那么简单。

腾讯深知,阿里是统一的整体,可以不讲究自身独立单元的盈亏。最重要的是,支付宝发出去的红包可以通过花呗,口碑、充值等完善的金融业务方面重新回本,形成一个“肥水不流外人田”的闭路循环。

但腾讯作为独立的经营实体,要独立核算自负盈亏,还要应对股市与投资人,很难做到不计较个人得失为整体付出,于是,就难以做到“财大气粗”。

令人惊喜的是,其实微信支付在2018年1月1日也开始发红包活动,但主要针对精准用户。从这方面来说,微信真的很精明。

第三招:专治羊毛党

支付宝在2017年9月就开始了扫码发红包,而包括微信支付在内的很多支付企业多数不跟还要一个重要原因:百“薅”不厌的羊毛党!

我们对微信支付的红包套路进行一下简单的分析,可能会发现:

微信并没有使用支付宝式的“链式营销”,只是简单的付款领红包,而且还是每天只能一个。而1月1日的红包是低调的定向给用户发公众号提醒,确实非常含蓄。但是,为什么微信支付却如此设计呢?

除支付宝外,其他的支付企业,包括微信在内,都还没有完成实名制改造,大量的个人之间的转账也依然无法和商家付款进行区分,如果做类似的活动,基本上就会被羊毛党薅光拔净。

这样做,一方面可以控制成本,然后看情况再逐渐扩大范围,另一方面,也更有利于控制羊毛党的泛滥,让红包真正的落到他们希望的用户手中。

不管怎样,微信支付还是开启了红包大战,并不是纯粹的“看热闹”而支付宝与微信的战争,如今正演变成常规性的移动支付游戏规则。

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本文来源:云掌财经责任编辑:蒋宗琳

支付宝微信支付

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