乐居胡佳杰 发自上海 2019年是禹洲集团成立25周年暨上市10周年的里程碑,禹洲提出“顺势·立志·再出发”,向着千亿时代迈进。那么,作为禹洲业绩半壁江山的长三角区域,叠加长三角一体化、自贸区等国家重磅战略规划,将如何助力禹洲实现千亿跨越?本期,乐居对话禹洲集团副总裁兼沪苏区域总经理夏溧先生,探寻禹洲沪苏区域的发展之道。


  闽系“稳健派” 积极不激进 

  夏溧先生毕业于东南大学土木建筑工程专业,在上海区域已有20多年的地产开发经验,是一名资深的地产经理人。见惯了楼市的风风雨雨,他的脸上总是带着自信、从容的微笑。

  在本次采访过程中,他调侃道,禹洲大概算是闽系里的“另类”:“相较其他房企,禹洲的优势在于稳健、毛利高、派息高、股东利益最大化。老板也希望我们拿地‘积极但不激进’,稳扎稳打。”

  “积极但不激进”,在交谈的过程中,夏溧先生多次提到这句话,这也是他进入禹洲以来一直贯彻的原则。自2015年年初,他进入禹洲沪苏区域,就对公司产品结构做出了大幅调整,尤其是积极获取宅地储备,为沪苏公司接下来的发展打下了坚实基础。

  他坦言:“我刚到禹洲的时候,沪苏公司存量100%都是商办。我觉得,这个产品库存结构不对,都是商办,规模就做不上去。所以,我逐步提升了住宅比例。现在,沪苏区域是以住宅为主。”

  事实证明,他的战略部署是正确的。随着产品结构的调整,禹洲在沪苏区域的发展突飞猛进。市场拓展方面,沪苏公司布局了上海、江苏、山东3地,版图囊括上海、苏州、南京、扬州、徐州、青岛、无锡7城,并在进一步战略深耕。销售业绩方面,禹洲2019年年中报显示,沪苏公司所在的长三角区域贡献了集团2019年确认销售金额的64.07%,牢牢占据禹洲业绩贡献的半壁江山。


  把握历史机遇 深耕长三角

  随着中国房企转型升级,迈入千亿时代,如今,摆在夏溧先生面前的2大目标,一是沪苏公司2019年度业绩,二是为禹洲实现千亿目标进一步布局。

  值得注意的是,自2018年长三角一体化上升为国家级战略后,今年以来,这一重磅规划取得了一系列新进展,提出了建设长三角一体化发展示范区,长三角规划纲要的实施方案也已印发等等。

  而禹洲在长三角早有布局,夏溧先生指出:“2004年进入上海时,禹洲就已经开始强化深耕长三角,至今我们已经在长三角11座重点城市进行布局。对禹洲而言,长三角一体化是一个非常难得的机遇。”

  公开资料显示,2019年,禹洲整体的销售目标是670亿。夏溧先生表示,依托长三角一体化、自贸区等重磅规划,今年沪苏区域保底要破300亿,上半年沪苏区域整体业绩不错,超额完成了年初制定的各项指标,销售总额超过了100亿:“沪苏区域业绩贡献最大的还是上海和苏州,如果做得好,我估计今年仅上海和苏州的销售额就能达到200多亿。”

  在大本营上海,禹洲已布局了11个项目,并仍在进一步加码。例如,今年2月、3月,禹洲接连摘得上海奉贤区2幅宅地。8月18日,上海禹洲举行了品牌发布会暨“禹洲·雍锦府”产品发布会,该项目即年初获取的奉贤宅地之一,它和已经入市的禹洲·雍贤府均位于此前公布的上海自贸区临港新片区先行启动区域内。

  夏溧先生坦言,禹洲之所以多次加码奉贤,一是因为此前在奉贤的首个项目禹洲雍贤府销售情况良好,二是看好奉贤的发展潜力,跟着国家政策的路径走:“奉贤的市场确实不错,期待禹洲·雍锦府能尽快开发和销售。倘若时间来得及,我们另一幅奉贤南桥的宅地,今年也会推出。未来如果有好机会,我们可能还会继续加码奉贤。”

  同时,他深谙,土地是房企业绩的基石。为了实现千亿目标,今年上半年,他已带领禹洲沪苏区域拿下了300多亿货值的土地,并和不少房企寻求合作共赢,在长三角一体化发展示范区的青浦和吴江都有布局:“我们在青浦华新和金茂合作了项目,在吴江顺泽独立开发了项目。”

  长远来看,他希望,一方面,在已经进入的上海、苏州、南京等城市进一步深耕,另一方面,找到最好的时机进入常州、南通等核心城市,坚持‘积极但不激进’,把握历史机遇,继续深耕长三角,加快全国布局。


  以下为其他对话内容精选:

沪苏超额完成指标 今年保底300亿

  乐居:今年禹洲整体的销售目标是670亿,其中沪苏区域计划贡献多少业绩?目前指标完成情况如何?

  夏溧先生:今年沪苏区域保底要破300亿,上半年沪苏区域整体业绩不错,超额完成了年初制定的各项指标。其中,业绩贡献最大的还是上海和苏州。今年上海和苏州的销售额预计就能超过200亿。


上海楼市调控精准 不会大起大落

  乐居:您如何评价目前上海楼市的情况?

  夏溧先生:我个人感觉,上海楼市不会大起大落。上海的非户籍常住人口众多,购房需求始终存在。同时,上海的楼市调控非常精准,是全国各个城市中做得最成功的。


苏州调控升级 让市场回归理性

  乐居:7月,苏州楼市调控政策升级,对此您怎么看?

  夏溧先生:苏州的调控政策,其实是为了让大家回归理性,让开发商、市场、老百姓都冷静一点,类似2016年上半年上海市场的情况。目前,苏州新政确实把土地热度降下来了,土地起拍价降低了。我觉得,最后得益的还是老百姓,这没什么问题。苏州新政以后,预计当地市场会有一段冷落时间。


自贸区是上海大利好 不能将其看成房地产政策

  乐居:8月6日,国务院批复同意增设上海自贸区新片区,您如何看待这一规划?

  夏溧先生:自贸区是上海的大利好,但是,自贸区出台显然不是为了当地楼市,不能把自贸区政策看成房地产政策,至于一些人才限购5年变3年的配套政策,也是为了自贸区的建设。


深耕&开拓

  乐居:禹洲剑指千亿,为了实现这一目标,未来禹洲沪苏区域有什么样的发展战略和计划?

  夏溧先生:第一,在已经进入的上海、苏州、南京、青岛、扬州、徐州、无锡等城市进一步深耕。第二,找到最好的时机进入常州、南通、济南等核心城市。

  对于新开拓的城市,首先,当地的经济、交通、人口要足够支撑发展。其次,我们会对城市进行解读,现在我们对土地的研究已经到了区域这一档,有时候并不是整个城市都适合进入,而是某个区域适合进入。

文章来源:乐居