粤港澳大湾区是盘活境内境外资源的又一窗口，也是国内金融创新服务的试验田。面对这一机遇，合资寿险公司恒安标准人寿表现得积极而神勇。7月2日，恒安标准人寿宣布收购标准人寿（亚洲）正式落定，成为国内目前唯一一家拥有境外保险牌照并同时服务中国内地和香港客户的合资险企。目前，标准人寿（亚洲）新掌门人敲定，由恒安标准人寿当家“二刘”——刘振宇、刘东煜主政，推进粤港澳大湾区的资源整合与优化。

7月2日，恒安标准人寿发布消息称，6月30日恒安标准人寿已收购标准人寿保险（亚洲）有限公司100%股权，标准人寿（亚洲）正式成为恒安标准人寿的全资子公司。至此，这宗备受关注的收购计划正式落定。

这是一场“走出去”的试探，更是中国保险市场对外开放的进阶。由恒安标准人寿“吸收”标准人寿（亚洲），跨境创新发展的过程，也是中国保险走出国门的过程。

这次的对外开放，不再局限于“引进来”，而是多了“走出去”的机会。

走向国际打造跨境综合业务

由中英股东合资成立的恒安标准人寿，已有17个年头，曾经因推行职员制和拟更换大股东而备受市场关注，随后却显得较为沉寂。不过，随着中国对外资进一步开放，恒安标准人寿便活跃起来，多次抓住了市场先机。

2019年3月18日，恒安标准人寿独资设立的养老保险公司获得银保监会批准筹建，成为首家获准筹建养老保险公司的合资寿险公司。

一年后的2020年2月24日，恒安标准人寿获银保监会批准收购标准人寿（亚洲）100%股权。截至目前，股权交接收官，高管布局落定，意味着恒安标准人寿可以在香港开展业务，并在粤港澳大湾区实现资源整合和优化。

资料显示，标准人寿（亚洲）成立于1998年，始终专注于香港地区的保险业务，是获得授权的长期保险商，通过独立财务顾问渠道为客户提供财富管理方案，推出了一系列的投资连结保险计划，协助客户达成财富及退休目标。

对于此次收购，恒安标准人寿表示

这标志着恒安标准人寿的战略拓展取得重要突破，向跨境经营迈出坚实的一步。待取得香港保监局批准后，恒安标准人寿将稳步完成有关收购，实现香港业务与内地业务及资源的整合，进一步扩大资产规模，丰富业务类型，并积极开拓海外保险市场。

恒安标准人寿董事长郑艺表示

在过去十几年中，标准人寿安本集团和泰达国际两位股东为恒安标准人寿的成长提供了强大的财务和技术支持。在2018年底，双方共同完成13亿元的注资，以支持恒安标准人寿的成长，进一步证明股东对恒安标准人寿收购的战略支持和支持香港业务大力发展的承诺。

“二刘”搭档推进大亚湾战略

在这次收购案正式落定之时，另一个关键的步骤就是选定了在港机构的掌门人来推进资源整合。

具体来看，标准人寿（亚洲）董事长由恒安标准人寿总经理刘振宇担任，首席执行官由恒安标准人寿副总经理刘东煜担任。

资料显示，刘振宇自2011年年中担任恒安标准人寿总经理，负责公司全面经营管理，在投资方面富有经验，曾经在股东方担任天津经济技术开发区工业投资公司法律顾问、项目经理，天津泰达集团有限公司投资部副部长，天津泰达投资控股有限公司资产管理部副经理、经理，天津市泰达国际控股（集团）有限公司总经理助理、副总经理。而刘东煜自2015年7月起出任恒安标准人寿副总经理、首席运营官，分管客户服务部、信息技术部和收展部，具有海外求学和合资公司从业经验。

就公司战略而言，刘振宇透露，恒安标准人寿的长期战略是建立一个包括中国内地人寿保险、养老金以及中国香港人寿保险业务的综合业务体系。就此次收购，他认为，对于公司在粤港澳大湾区战略布局的推进具有深远意义，也使得公司成为国内目前唯一一家拥有境外保险牌照并同时服务中国内地和香港客户的合资保险公司，公司价值和业务规模都将迎来跨越式的提升。

看好香港市场抢占大湾区先机

“香港是亚洲高度发达的保险市场，近年来依然保持较快增长速度，尤其是中高端客户市场潜力巨大。”刘东煜认为。

香港保险，一个颇具话题性的领域，在内地来看也褒贬不一。从赴港买保险掀热潮，到监管提示风险，再至赴港买保险降温，香港保险的话题，一直成为争议中的存在。

但不可否认的是，拥有成熟保险体制的香港保险市场及具有更高保险意识的居民，使香港保险市场更值得内地险企借鉴。尤其是在中国保险业对外开放加速的情况下，香港地区的保险业务发展更是众多险企发力的方向。

近期，银保监会也就响应粤港澳大湾区建设统筹规划，制定了2020年支持粤港澳大湾区建设工作计划，其中就包括：

支持粤港澳保险机构合作开发创新型跨境机动车保险、跨境医疗保险产品，支持符合条件的港澳银行保险机构在大湾区设立经营机构，支持粤港澳发展特色金融业，研究在大湾区设立保险服务中心，加强三地金融监管合作等15项工作。

伴随粤港澳大湾区相关政策的落地及“保险通”等方案的推进，内地、香港两地的保险连接有了更大的发展机会。

刘东煜也认为，此次收购可充分利用恒安标准人寿在粤港澳大湾区已有的机构布局，在大湾区政策支持下实现区域战略布局，促进公司战略提速。另外，标准人寿（亚洲）也会依托香港的区位优势，为更多具有多元化财富管理及保险保障需求的客户提供服务。

储备人才 

开启“千人企业家养成计划”

俗话说，谋事在天，成事在人，储备人才是达成各种目标的基石。恒安标准人寿正在推进“千人企业家养成计划”。

4月28日，刘振宇就宣布，经过四年的探索与实践，公司“双千计划”的升级版本——“千人企业家养成计划”正式启动！

未来三年内，恒安标准人寿将投入4亿元，以完善的企业家培养路径为规划，以企业家市值管理机制为模式，以更多的培训赋能、品牌宣传、产品体系、法律咨询、数据支撑等全方位资源为加持，支持营销员团队建设和自主经营管理，致力于培养千名保险企业家，与公司共享发展成果。

值得一提的是，恒安标准人寿刚刚进入市场时，主打职员制的营销体制，而非目前通行的代理制，销售人员通过见习期，与公司签订正式劳动合同，成为公司正式员工。当时，恒安标准人寿采用职员制，以期 “发掘、吸引、培养”专业化人才，然而这一营销体制因种种原因被迫流产。

这次的“千人企业家养成计划”，很明显避开了职员制的营销缺陷。刘振宇认为，这标志着恒安标准人寿个险渠道营销策略走向成熟和定型，公司逆市投入巨大资金，集合公司顶尖资源，立志做营销伙伴创业成长的哺育平台，将“千人企业家养成计划”建设成为公司战略提速的领航项目。

恒安标准人寿内部的看法是，“千人企业家养成计划” 完整明确规划了从销售团队长到保险企业家的五大成长路径，推出“自主经营体系”、“HASL商学院培训体系”、“持续融资的资本支持体系”等三大支柱体系，可以说“一站式”解决了代理人创业的后顾之忧，致力于打造寿险企业家孵化平台。

更大的长期战略需要更多的人才实现，而更多人才的梦想也需要有更大的平台承载。恒安标准人寿正在努力打造这样的平台。

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