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三季报看苏宁:开放平台同比增长56.83%,成业绩增长“助推器”

E理财  2020-10-31 16:24:00  阅读量:5.4万

10月30日晚,苏宁易购披露三季报。报告显示,三季度苏宁易购归属于上市公司股东的净利润7.14亿元。其中,苏宁易购开放平台业绩表现最为迅猛,商品交易规模820.66亿元,同比增长56.83%,成为业绩增长最重要的“助推器”。

与此同时,依靠全场景服务和营销能力,苏宁易购与合作伙伴、品牌商和开放平台商户深度合作,实现品牌的孵化和培育;并通过提升平台商户的体验、赋能等举措服务,实现平台商户数量及活跃度不断提升。报告显示,1-9月,开放平台非电器品类商户占比提升至89.46%,而8月苏宁易购活跃用户数同比增长22.49%

市场观点指出,苏宁易购深耕零售行业多年,线上、线下布局全面,竞争优势突出。今年以来,苏宁易购已由初步的全场景布局,逐渐过渡进入到精细化运营阶段,盈利能力有望得到提升。

加快开放平台发展 赋能平台商户

在前三季度,苏宁易购采取多项措施稳固竞争优势。首先,重点打造全场景运营,聚焦线下门店运营效率提升,推进线上平台迭代升级;其次,强化核心商品品类专业自营能力,并聚焦C2M体系建设,提升高端产品、新品、网红单品结构布局;另外,推进仓储设施建设,提升物流运营效率和服务质量。

加快开放平台发展成为苏宁易购巩固竞争优势最重要的举措之一,也成为苏宁易购业绩增长的“助推器”。

苏宁易购持续完善平台生态体系建设,通过加强个性化推荐、完善智能营销工具建设、开放仓配服务等举措进一步赋能商家,不断提升流量的分发和转化效率,提升商户的运营效率,从而推动平台商品的持续丰富。

通过赋能平台商户,提升平台商户的体验,苏宁易购开放平台商户数量持续增加,活跃度不断提升,进而推动平台商品持续丰富和快速增长,也将进一步巩固苏宁易购“护城河”。其中,非电器品类商户增长速度迅猛,占比提升至89.46%;零售云业务保持快速增长,1-9月新开2,432家店。

同时,苏宁易购线上线下全场景服务和营销能力突出,通过与合作伙伴、品牌商和开放平台商户深度合作,实现品牌的孵化和培育。截至9月30日,苏宁易购零售云与美的、海尔、海信等20家头部品牌建立头等舱合作模式,打造渠道定制化产品。

线上线下融合布局,也加速了苏宁易购对新品牌孵化。目前,苏宁小biu、苏宁极物、苏鲜生等品牌实现快速成长。另外,苏宁拼购以拼购村、产业基地、拼拼农庄等组成的“直卖矩阵”,为本地化品牌赋能。

智慧零售前景广阔 占据先发优势

近年来,随着无人超市、无人货架等新零售业态的出现,再加上移动支付、人工智能、数字化供应等科技的融入,中国的零售业正进入一个崭新时代——智慧零售。智慧零售打破了线上线下单边发展的局面,也是一种全新的开放共享的生态模式。

苏宁易购无疑占得先机。苏宁易购致力于打造全场景的智慧零售生态圈,构筑线上线下融合的数字化服务网络,有效触达各场景用户。

通过多年经营,苏宁易购在智慧零售领域先发优势突出。“全场景运营”是苏宁易购最重要的标签之一,也是苏宁易购在零售业多年布局的结果。

在一二线市场,苏宁围绕“大店”布局,核心商圈以苏宁易购广场和苏宁易购云店进行覆盖;社区商圈以家乐福超市作为发展重点,以大卖场+精选店+社区生鲜店为主的业态布局,完成线下消费场景全覆盖;在低线市场,加快推进苏宁易购零售云加盟店模式。

线上发展迅猛的同时,苏宁易购门店布局全面。截止2020年9月30日,苏宁易购广场达到37家,家电3C家居生活专业店2093家,苏宁易购直营店159家,家乐福超市235家,红孩子母婴专业店145家,在香港地区拥有门店28家。同时,苏宁易购零售云加盟店达到6588家。

从目前苏宁易购所采取的动作看,苏宁易购已由单纯的全场景布局,进入精细化运营阶段,有望进一步提升毛利率情况,进而提升盈利能力。

前三季度,苏宁易购聚焦线下门店运营效率的提升。通过推进门店合伙人机制,持续深化门店互联网化运营,同时,发展苏宁推客、门店直播、苏小团等社交营销,聚焦本地化运营,开展“地区攻略”,提升在本地化市场的运营效率。

1-9月,来自门店推客订单同比增长174.45%;家乐福超市到家业务的持续推进双线融合,三季度家乐福到家业务订单量环比增长10%。

同时,苏宁易购积极推进线上平台的迭代升级。加速推进线上平台的内容化、泛娱乐化,打造用户沉浸式互动体验,通过直播、推客等营销工具的深度使用,叠加苏宁秒杀、拼购、分享助力等玩法,用户活跃度持续提升。8月,苏宁易购活跃用户数同比增长22.49%。

三季报披露,截至9月30日,苏宁易购注册会员数量达到6.23亿。不由得联想到10月26日苏宁易购举行的双十一发布会,除邀请郎永淳、罗永浩、贾乃亮3位嘉宾外,还官宣对Super会员权益升级,正是激活苏宁易购已有的庞大会员资源。

一方面,通过开放平台对零售商进行赋能,实现平台商户数量及活跃度不断提升;另一方面,围绕全场景布局进行精细化运营,不断提升用户活跃度,从商家端到用户端全方位打通、融合,苏宁易购通往智慧零售之路正逐渐清晰。

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关键词阅读: 报告 / 上市 / 家电
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