“二选一”风口浪尖下真正的商业逻辑是什么
“二选一从来只是一个伪命题”、“二选一本来就是正常的市场行为,也是良币驱逐劣币。”……日前,阿里巴巴集团公关委员会主席王帅的一番言论再次把“二选一”推上了舆论风口浪尖上。
一时间,各类专家,各路媒体,争相解读和报道。但是“二选一”舆论战这种每年、每个购物节前后都会重复上演的戏码,似乎已经没有多少新意可言了。
司空见惯的“二选一”炒作戏码
每逢618、双11等电商购物节,炒作“二选一”都是一些电商平台和商家惯用的竞争手段。在即将到来的2019年双11之际,电商平台和商家们炒作“二选一”也就不足为奇了。
国庆期间三只松鼠与拼多多的口舌战,同样也有炒作二选一嫌疑,而类似的戏码,之前各个电商平台和商家其实已经上演过很多次。也难怪王帅会发表“二选一也是某些企业常常用来竞争的手段”、“我们实在不愿意再被动的配合某些企业的无底线无休止的炒作了。”……等言论了。
那么,平台和商家不断地对“二选一”进行炒作,背后到底有着怎样的动机?
最简单最直接的动机便是蹭热度了。电商平台“二选一”这个话题本身,天生就自带很高的热度,而且不需要耗费大量的资金就能轻松地借助其炒作。在今天这个信息高度发达的时代,热度就意味着流量和曝光度,电商平台和商家也就能借助“二选一”轻松获取更多的成交量。
对于很多电商平台和商家而言,双11这种重要的购物节期间,其销量能够占到平台全年总销量非常高的权重,所以他们在此期间的炒作,自然也就是无所不用其极。
另一个更为重要的原因就是一石二鸟之计了。借助“二选一”话题的炒作,还能对竞争对手进行舆论上的攻击,并给竞争对手制造一定的舆论压力,向竞争对手泼脏水,给竞争对手的平台声誉带去较大的伤害。
诸多好处之下,也就不难想象为何每逢618、双11等购物节电商平台和商家要不遗余力地炒作“二选一”了。事实上,“二选一”很早前就开始成为一些电商平台用于竞争的不二法宝。
电商“二选一”由来已久
“二选一”作为电商领域的行业话题,最早出现在2010年。
2010年,当当网正计划开启全品类扩张之路。但不巧的是,在3C品类取得暂时的领先之后,京东11月1日上线京东图书,高调宣布进入图书品类,这使得京东和当当展开了一场激烈的价格战。
随着价格战愈演愈烈,京东祭出了“二选一”的终极杀招,随后当当网表示,“多家数码家电类供应商向当当网反映,某大型数码家电网购商城对同时向当当网供货的供应商要求,在当当网的售价不能低于该网购商城,否则停止供应商的所有结款。”
2013年,京东挑起与苏宁的价格战,再次祭出“二选一”,这次整个家电行业都被卷入其中。
自此之后,“二选一”就成了京东的惯用招数,屡试不爽。在电商行业竞争最激烈的2015年到2017年,“二选一”在京东手上反复被祭出。
根据多家媒体报道,2015年双11前夕,京东为要求商家在自家做促销,做出了锁闭商家店铺后台、冻结库存等系列措施,遭致三只松鼠、木林森等品牌“喊冤”。
2017年11月,媒体曝光一份“互联网实验室”与京东签订的合同及《推动工商总局对天猫平台“二选一”反垄断立案调查项目建议书》,这份总价200多万的合同更是将“二选一”推向了新高潮。而这份总价200万的合同还显示:前者需为京东定制关于电商反垄断、推动有关部门立案调查天猫平台“二选一”的报告。
对此,中国反垄断领域的著名专家、北京大学法律经济学研究中心联席主任薛兆丰表示,反垄断问题是个非常复杂,非常专业的学术概念。但也特别容易被人利用“打棍子”,“盖帽子”,假借反垄断之名制造阴谋论,可能让企业家不敢竞争,乃至不敢创新,对我们国家市场经济的发展是很不利的。
转眼间,10月份已经过了一半,又到了2019年的双11之际,我们又该如何正确看待“二选一”?
不可否认,“二选一”是平台竞争过程中产生的一种乱象,会干扰正常的商业环境、损害竞争平台和商家的利益。但是,市场自然行为下的“正常二选一”却有着合理的商业逻辑。
市场自然“二选一”背后真正的商业逻辑
自古以来,良禽择木而栖。在电商领域,优质的商家同样会选择用户量更多、影响力更大的平台进行合作。
对商家而言,选择影响力大的平台,能够给商家带来更多的流量和用户,以及实力平台方给予商家更多的扶持力度和资源倾斜,最终帮助商家带来更多的销量。商家自然就会用脚投票,从而选择影响力大的平台进行更深度的合作,甚至是独家合作。
从这个角度来说,商家自然的“用脚投票”行为并非法律层面的“二选一”,“二选一”也必然就是一个伪命题。
从平台角度来说,平台要向与其合作的商家倾斜流量、技术和运营等资源以及大量的时间、机会、资金成本。每次组织大型活动也必然要投入巨大的资源和成本,且每次大促资源天然稀缺,越有影响力平台自然也就更能吸引商家、品牌投入更多货品、价格等力度,从而能更好的回馈消费者。
从这个角度来说,“二选一”本来就是正常的市场行为,影响力大的平台自然就会吸引更多商家与其深度合作,这也是良币驱逐劣币的表现。
最后,我们从消费者的角度来看,“二选一”并没有针对消费者,而市场自然“二选一”行为也能更好地提升和保护消费者权益。正如阿里巴巴王帅所言,平台在组织大促活动时,会投入大量的资源和成本,也就有充分的理由要求商家品牌在货品、价格等方面具有对等力度,无形之中也就让消费者获取了更大利益。
由此看来,市场自然行为下的“二选一”有着其合理的商业运行法则,不应该成为一些电商平台和商家无休止炒作的话题,更不应该成为一些电商平台借‘反垄断’之名制造阴谋论。
最近更新
-
618大战再起,低价将不再是唯一引擎
2023-05-26 09:51
-
小红书团购:成于种草,困于种草
2023-05-06 10:01
-
顺丰财报:BC端两开花,隐忧未曾远去
2023-04-04 10:25
-
2023,京东又稳又急
2023-03-20 10:10
- 三大卫视加码,大音综能否重回巅峰时代?
- 主板定位不符合清仓式分红风口浪尖的小方制药能否开启小林制药神话?
- 鸿博股份收到独董督促函,业绩预告变脸事项或引发索赔
- 阿里云百炼大模型服务平台推出AI相关服务,关注人工智能ETF(159819)投资机会
- “二师兄”身价上涨!猪肉股强势反弹,周期拐点或已临近
- 假如发生此事,怎么办?
- 茶百道上市首日盘中跌幅超30%,市场对茶饮企业IPO热情显然不足
- 钟薛高创始人:就算卖红薯也要把债还上
- 保费不变,保障再升级!2024版“沪惠保”正式上线进一步拓宽受益人群、保障范围
- 理想首次官宣降价,背刺了谁?
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2016人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
338人已购
¥588.00/月