《电鳗财经》文/张凌云

辞旧迎新我们迎来了崭新的2020，因今年春节较往年较为提前，所以刚刚进入1月，就让人感受到了浓浓的年味儿，着手准备年货依旧是春节前的头等大事。

对于不同的人年货有着不同意义，一顿丰盛的大餐，一件心仪已久的新衣，都曾是承载着一代人最美好的回忆。而在当今这个物质丰富的时代，琳琅满目的商品唾手可得，却让人迷失了方向，采办年货渐渐成为一种仪式感的重要体现。在外漂泊的游子思念家乡的味道，更多的人也希望感受不同地域的年味儿。在这一消费诉求下，各地区优质、特色的农货在新年的采购狂潮中大放异彩。

在这温暖的仪式里，感受脉脉温情，也为自己增添的一份好心情，在精神生活提升与消费升级的双重作用下，人们对农货也提出了更高的要求。而拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同打造的“年货节”用匠心打造农货品牌，激发新的消费浪潮，无处不彰显其对农货上行的决心。

农产品上行布局已久 科技加持推动农业变革

2019年12月20日，拼多多年货节开幕，聚焦品质年货，让大家热热闹闹地逛“年货大街”。在琳琅满目的年货中，拼多多将主打品牌农产品，发掘全国及全球顶尖农货，用“百亿补贴”聚焦品质年货，把新电商的“实惠与乐趣”，真正融入亲人团聚的新年氛围中去。

据悉，拼多多“年货节”期间将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

2019年的618拼多多的农产品就表现出高速上行态势，广泛推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费。拼多多平台上用户对农产品的高频拼购所爆发的消费力，成为推动农产品供应链发生变革的动力，拼多多持续升级自己的算法，更好地发掘和满足消费者需求，反向低成本推动用户迅速增加，形成良性循环。

随后在2019年8月，拼多多联手全国约500个农产区，回归生鲜农产品主场，上线汇聚农特产品尖货的“农货节”。 拼多多深度联合全国2万多名商家，推出超过20万款全网极致性价比的全国农特产尖货，通过“万人团秒杀”、多多果园等现象级入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行，满足全国消费者舌尖上的需求。

《电鳗财经》了解到，农产品是典型的非标品，跟气候、地理、土壤、管理都紧密相关，想做好农产品上行，持续深入第一线才是王道。拼多多秉承“腿上有泥、身上有土”的新电商精神扎根实干，基于农货智能处理系统的数据分析，提前派出多个农货小分队，赴各产区实地调研时令农产品，协助商家做好发货的前期准备工作。在广西北海、贵州六盘水、宁夏中宁县等农产区，拼多多的农货小分队深入田间地头，与“新农商”们一起从源头检视果园与生产线。

据悉，拼多多还利用自身资源优势绘制“全国吃货地图”与各区域尖货榜单，“吃在中国”的海量数据，为拼多多优化智能匹配系统，进一步深入产业链前端提供宝贵参考。拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地区等地落地“多多农园”，从产、研、销等环节，探索全产业链。未来AI、5G和物联网技术都将成为拼多多推动农业信息化和智能化的重要手段，真正做到从需求侧推动农业变革。

资源优势协助“精准扶贫” 农产品上行第一电商

拼多多通过创新的商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，有效推动了农业和制造业的发展。通过多年的技术以资源积累，拼多多已形成了天然的资源优势。

首先，拼多多上的商家没有流量费用，使农民低成本跑起来具有可行性，特别是拼团模式，总能为商户带来惊喜。以此次年货节车厘子和芒果商家之一，素有“水果女侠”之称的王宁为例，她根据自己在拼多多平台三年的数据，向在智利、越南等地的供应链合作果园提前预定了近十万单原产地进口水果。而在2019年12月14日的智利车厘子万人团预售中，用时不到24小时所有商品被抢购一空。拼团模式发挥奇效，带来的销售增长动力惊人，很多订单来自于四五线城市，顺丰能到的乡镇订单也在快速增长。

拼多多积极响应扶贫攻坚战和实施乡村振兴战略的号召，投入大量资源，深入全国近千农业产地，以市场为导向解决覆盖农产区产销问题，以技术为支撑打造“农货中央处理系统”，创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”模式，为脱贫攻坚贡献积极力量。

但拼多多深知，扶贫不是需要赚取天量的利润，如何降低农户生产成本、提高农户收益，调动平台资源帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制才是助农脱贫的关键。事实上采购商必须要赚足够多的的差价，才能cover冷链和KA成本。而拼多多的裂变方式保证了极低的平台运营成本，这使得拼多多商家可以以更高的价格收购农产品，以更低的价格出售，同时让农民和消费者获益。而拼多多上的大量农产品是直接和当地供销社合作，只需要保证不赔钱，就足够保证农民的采购价是高的。

此外，基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式，拼多多的供销社+高密度的邮政体系+高水准的公路运输体系，为平台分发模式也带来奇效。

其中最为人津津乐道的是“渭南邮政+拼多多”开创的“渭南模式”，起初扶贫是渭南邮政在拼多多上做电商的重要缘起，2016年，投递员送件时得知该村柿子滞销，渭南邮政决定通过拼多多帮助贫困户进行线上销售。据渭南邮政相关负责人透露，入驻拼多多后，10天时间，平台就帮平定村销售了近5万斤柿子，为村民带来直接收益5万余元。

渭南邮政还开创了“极速发件模式”， 消费者下单，邮件处理中心即打，工人在传送带上即贴，邮政的物流车装满即发。全流程中，好几个环节真正以秒计算。据悉，渭南邮政在拼多多上的平均发货时长比同行短17.78小时，签收时间比同行快15.75小时，到货时长比同行快29.22小时。

渭南邮政“全产业链”模式还在陕西多个地方得到推广和复制，在陕西邮政的主导下，10个市分公司把多数可寄递的农产品都搬到拼多多平台销售。拼多多也成为陕西邮政寄递业务的主力力量，邮政服务的电商客户在拼多多销售寄递量更是逐年增长。2016年至2018年，各级单位在拼多多开店形成的寄递量已超过260万件，推动农产品进城、扶贫助农销售额超过2500万元。拼多多和陕西邮政强强联合，也大大调动了农民脱贫致富的积极性，激发出了农村的内生动力。“渭南邮政+拼多多”，创造出了农产品极速上行的“渭南模式”。

另一方面，拼多多以借助社交、游戏拼单模式的先进性，利用分布式AI和大数据技术，发展订单农业和利用公益游戏“多多果园”的直采，深入全国各地农村解决农货滞销问题，将“精准扶贫”体现得淋漓尽致。而“多多果园”的模式，由拼多多买单，每天上万斤的产品直采，直接帮助农民提前锁定销量。

《电鳗财经》了解到，2018年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，其中，平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，拼多多已是公认的农村产品上行第一电商。

构建良性机制 稳步推进上行表决心

拼多多的目标不仅仅是把农产品卖出去，而是希望构建更加科学化、系统化的上行体系，通过良性机制推动农产品持续上行。拼多多全力培育具备网络营销能力的“新农人”，努力实现应急扶贫与长效造血的融合发展。为了弥补中国既懂农业也懂电商的运营的人才缺口，拼多多与中国农业大学正在联合培养10000名新农商。截至2018年底，拼多多带动的返乡新农人，已累积超过62000余名，平台及新农人直连的农业生产者超过700万人，这未来必将成为拼多多带动农货上行最为有利的保障。

另一方面，拼多多通过精简农产品供应链，持续提升留存价值链的附加值，有效激发覆盖产区的内生动力，带动产业下沉。曾经备受关注的怒江边的咖农，种了一辈子咖啡，但不知道自己的咖啡豆被星巴克卖得这么快。当地产业依然如旧，加之国际咖啡价格持续走低，影响当地几万咖农收入。很多咖啡树要么被砍掉，要么已替换成其它农作物。依赖咖啡种植的贫困户，20亩左右的山地虽然出产品质最好的咖啡豆，但利润却不到3000元，脱贫依然困难。

2019年，“拼多多”通过组织商家，为咖农解决加工渠道和销售渠道，并与科研院所合作，通过改良品种，增加咖啡附加值，对收来的咖啡豆统一送到正规的工厂加工，进行脱皮、等级筛选、深加工等工序，最后加工成精品咖啡豆，未来还要打造精品咖啡品牌。以让当地咖农及贫困户摆脱有好产品，却走不出，卖不出好价值的困局。

目前当地政府、“拼多多”、商家等单位正在联合谋划用3年时间，给当地培育更优质的品种，为当地打造精品咖啡品牌，并通过电商直接进入千家万户，以解决能脱贫，还要能稳得住的目标。

时代楷模、中国工程院院士朱有勇和团队，不仅设了冬早蔬菜、茶叶种植、林业班、猪牛养殖班等前后共计24个技能班，培训了1500多名乡土人才。为动生产要素尤其是人才要素实现优化配置，2019年11月，朱有勇又和拼多多一起联合打造了农村电子商务班，从而帮这些扶贫农产品扩大销路，帮助云南澜沧的直过民族成功脱贫，让他们成为“网店老板”。拼多多用实际行动，诠释稳步推进农产品上行的决心。

“匠心”打造农货品牌 全力激发新消费浪潮

本次“年货节”拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，全平台将发放总额高达40亿元的红包，用真金白银补贴和5亿消费者一起过大年。其中，主打品牌就是农产品，而对拼多多来说，年货节、农货节都不仅是传统意义的大促，GMV(Gross Merchandise Volume，主要指成交金额)不是第一位的，拼多多试图让农货品牌更具象化并深入人心。

事实上，消费者对于大多数农产品的判断依据还是很少，品牌化概念仍有待加强。例如，山东烟台苹果很有名，但它是个地理概念，非商品品牌。可能只有少数人，或者农业供应链公司才知道，烟台某几个村的苹果质量最好、最稳定。因此，拼多多深知，农业流通模式创新的核心，是将农货从产品变商品，从地理名称变商业品牌，进而孵化出一批品牌化的头部农产品，满足各个消费群体的多元化需求。

拼多多将发挥“拼农货”模式优势，推动国内更多产区农货上行，培养孵化500个真正意义上的农业供应链品牌。通过上述举措，拼多多将帮助国内更多产区探索农产品货源分层、农产品价值分层，将农货进行更有效率分发。

享誉全国的百年老字号“东来顺”羊肉、上海老字号大白兔奶糖、20年品牌“真心”休闲食品等老品牌，都是拼多多年货节的热推年货。拼多多在推动各行业重新洗牌，从新树立形象，除了老品牌更新，“云冠橙”这样的新品牌，也在拼多多推动的新消费浪潮中迅速成型。

拼多多作为农货上行最为笃定的先行者，在技术、大数据、农资等方面，与企业达成战略合作，帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变。在平台的调节推动，有望催生一批新的农业企业和品牌。持续匹配消费者不断升级的需求，反向推动中国农业的现代化，全力激发和匹配新消费浪潮。

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