整个9月，手机市场异常热闹，各厂商新机陆续推出。前有苹果iPhone 11系列、OPPO Reno 2、vivo NEX 3，后有华为Mate30系列，再加上稍早发布的三星Note10系列，各大品牌机皇雄霸天下。面对这样的形势，如何破局实现突围成为手机品牌需要思考的问题。

正所谓金九银十，回到国内五个月的新锐科技品牌realme也携刚刚于9月24日发布的新产品realme X2卷入这场新机发布的战争中来。

realme年轻，实力却不容小觑。

或许在许多人眼中，相较于苹果、三星、OPPO、vivo这些头部品牌而言，realme稍显陌生。其实，尽管在今年5月份才刚进入中国市场，realme却并不是个初出茅庐的小伙子。在其回归国内市场之前已经在海外市场打拼了一年多，并取得了十分不错的成绩，目前已经在全球范围内拥有了千万级用户，且增长之势还在继续。

在今年，realme更取得重大突破——成为史上最快进入手机全球TOP 10手机厂商行列的品牌。根据国际权威分析机构Counterpoint公布2019年第二度手机出货量报告显示，在 2019年第二季度，realme全球出货量高达470万，相对于2018年Q2增长了848%，realme的成绩在报告中十分引人注目。

面对诸多手机巨头的“机皇”碾压，还能开辟出自己的一片天，realme究竟做对了什么？

1、品牌定位精准，“恰到好处”的破局策略

之所以在一年多以后选择进入手机巨头竞争激烈的中国市场，源于realme对品牌自身有着非常明确的定位——做个“敢越级”的科技潮牌。realme认同自己是个年轻的品牌，这非但不是弱势更是优势，年轻敢于创造、敢于打破固有的条条框框，敢于不断超越带来真正“越级”的体验，将前沿的科技应用到同价位段的产品中，颠覆手机行业的传统认知。

常言道：“知己知彼，百战百胜。”realme了解自己的定位，更了解对手。根据目前手机行业的发展，尽管智能手机的整体销量从2017年开始下滑，许多手机厂商开始进军毛利率更高的高端领域，在各厂商纷纷卷入价格昂贵的高端机市场竞争中时，realme选择另辟蹊径，凭借“敢越级”的品牌精神主打高性价比的产品，以年轻潮酷的品牌形象及“越级”感的产品力满足用户的需求而独树一帜。

尽管面临红米的独立、荣耀的进击等挑战，realme却能跳出品牌同质化的漩涡。回首进入中国市场的这半年，realme发布了多款产品，每一款都让消费者记忆深刻。realme以“高端配置+实惠价格”的产品策略完美契合品牌的“敢越级”理念，收获了一批消费者的认可与欣赏，也从一众手机强者的机海战术中杀出重围。通俗点说，realme的策略与航空公司推出的超级经济舱颇为类似。

昂贵的头等舱、商务舱始终是少数人的选择，而稍微懂行的人，则会选择“超级经济舱”，合理的价格加上近乎两舱的享受。realme X2就是这样一款“超级经济舱”手机——拥有“两舱”级别的配置，却只需要“经济舱”的价格，采用三星GW1旗舰级6400万主摄+119° 超广角镜头+4cm 微距镜头+人像镜头的四摄组合，搭载高通骁龙730G处理器，屏下指纹识别仅需0.36S，还有全球首发的30 W VOOC 闪充4.0。1599元起售，最高版本8GB+128GB售价也仅为1899元，首销优惠立减后到手分别只需1499元、1799元。

realme X2的产品实力强劲。虽然红米Note8 Pro同样搭载6400万四摄，但2000万像素前置摄像头相较于realme X2的3200万逊色不少，联发科G90T更难以与X2的骁龙730G强劲性能匹敌；而与定价1899元起的荣耀20S相比，realme X2的6400万四摄显然优于荣耀20S 的4800万四摄，4500mAh的电池容量相较于20S的3750mAh也占据优势，如果在同价位段中，用户肯定会选择性价比高的realme X2。越级精神正是如此。

更重要的是，在拍照方面，realme X2甚至可以媲美一些旗舰级产品。例如vivo NEX 3，采用6400万三摄，1600万前置摄像头，而realme X2则配备6400万四摄及3200万前置美颜。相对于旗舰机vivo NEX 3的4998元“商务舱”售价，realme X2或许是更值得选择的“超级经济舱”。

2、洞察用户需求，踏实做产品

除了品牌定位精准、破局策略选的恰当，realme更关注消费者的需求，努力让每一款产品都超乎他们的期待。

如今，随着互联网技术的不断发展，中国手机市场已成为全球用户增速最快、竞争最为激烈的红海市场，在这种背景下，许多手机品牌纷纷打起价格战、争夺市场份额，而忽略了从消费者角度出发，真正洞察用户需求，踏踏实实打造能满足用户需求的产品，造成手机市场的状态由火热逐步演变为寒冬。因此，国内智能手机市场逐步向头部品牌集中，这是成熟的手机商业市场竞争的必然结果，但对于用户而言却不然——众多类似的手机产品无从抉择。

2019年是手机的“5G元年”，由于一直以来各大品牌都未推出真正的5G手机带给消费者惊喜，手机市场不进则退。根据市场调研机构Canalys发布数据显示，2018年中国手机市场下跌幅度达14%，跌至2014年4G智能手机初期的水平。前TOP 5品牌份额已接近90%，仅TOP 3品牌份额就已接近70%，其他“中小品牌”出货量断崖式下滑幅度达60%。

一方面，站在消费者的立场上，更多人愿意将钱花在能满足自己需求、更值得的手机产品上，然而由于当下手机厂商并未有突破式的重大创新，消费者换机频率降低；另一方面，由于国内厂商在手机产品的供给、性能与质量上的平均水平普遍较高，性能过剩变得普遍，消费者的需求弹性也产生了变化。因此，除非是具有重大创新意义、真正能为用户带来更突破的体验的手机产品，用户往往更倾向于购买价格不高，配置却可以满足当下使用需求的手机。在5G真正来临前，选择最适合的产品，才是明智的选择。

从手机行业的发布新机的趋势来看，随着手机产品更新换代加快，旗舰机的功能已经逐渐被下放到中低端机型当中，其配置提升度以及其为消费者带来的感知程度已经不足以支撑与中低端机之间的差价。同时，目前手机市场的相对“固化”使得用户对智能手机的需求欲望逐步变得保守——与其选择没有带来真正突破技术的昂贵旗舰级产品，选择价格适中各方面配置都完全够用的产品更为稳妥。realme X2正是realme洞察用户需求而打造的一款产品。

在当今较为浮躁的手机市场中，许多厂商为了打“价格战”而往往导致手机的低配置与低产品体验，造成了竞争惨烈的局面，也让消费者对许多产品大失所望。然而，realme却始终保持初心，不忘自己始终是一个科技品牌，好产品才是最大的底气。realme精准洞察用户的诉求，以提升用户的体验为目标踏实做好产品，超出用户的预期，这样才赢得了用户和发展前景。

结语

在《科技观察》看来，对于任何品牌而言，适合自己的才是最好的。面对当今巨头云集、竞争激烈的手机市场，realme不以成为手机行业的金字塔顶端为目标，而是智慧地选择了一条最适合自己的发展道路——专注于“越级”体验，这离不开realme对自己精确的定位以及对消费者的关怀。

坚持“敢越级”的品牌理念，将价格高昂的旗舰手机主要特性，越级应用到大众都买得起的主流产品之上，提供了“超级经济舱”般的产品，难怪realme可以成为成长最快的手机品牌。我们有理由相信，不随波逐流而选择关怀消费者、专注研发产品的realme在未来会有一番作为，为手机行业注入新力量。

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