【编者按】它们，低调，神秘，家底殷实；它们，顽强，有特色地深耕一方，不追求上市。乐居财经开启“隐贵房企”大起底系列，挖掘它们水下冰山的故事。本期关注起底系列六十五之华鸿嘉信。

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  撰文：房慧

  编辑：于婞

  东部沿海地区的城市温州，不仅物产丰富，以海鲜闻名外；还是我国第一批改革开放的城市之一，涌现了一大批民营企业家。白手起家、艰苦奋斗的温州人，还被称为“东方犹太人”。

  在房地产行业快速发展的大潮中，敢为人先的温州人自然不会落于人后。曾连续 3 年蝉联中国房地产百强，连续两年蝉联“中国房企综合实力百强”的华鸿嘉信便是其一，其创始人更是完成了从海鲜商贩到地产大亨的转变。

  温州“海鲜大户”

  华鸿嘉信的创始人李金枢，是永嘉上塘镇人。这里虽不靠近大海，但其一家是却是远近闻名的“海鲜大户”。

  上世纪七八十年代，从上塘镇穿梭而过的楠溪江上，有一艘小木船，船老大叫李成宗，做的是海鲜生意。他的三个儿子，李金隆、李金枢、李金杰三人相继子承父业。并将海鲜生意做大，渐渐成了当地的海蜇专业户。

  1994年，三兄弟来到温州市区，生意从零售为主转为了批发为主。并申请注册了“寻鲜岛”品牌，开始实施发展零售连锁终端的计划，销售温州本土海产品，向全国市场拓展品牌。目前，他们已在大连、舟山、湛江、海口等地200多个渔码头建立起遍布全国各地的600多个分销商供货与分销网络。

  “寻鲜岛”的实际控制人是李金杰，实际上，上世纪九十年代，腾出手来的李金枢便开始投身房地产行业。

  2011年，温州房地产市场从最高峰快速下行。看准时机的李金枢，在温州楼市的低谷期创立了华鸿嘉信，并果断在温州市区加仓。而后，在三四线“去库存”的政策下，温州市场逐渐上行。直至今日，温州的瑞安市和龙湾区，仍是华鸿嘉信的重仓之地。

  三四线路径依赖

  近年来，浙系房企声名鹊起，如中梁、德信、佳源等。创立于2012年的华鸿嘉信，属于起步较晚的一批，不过从其近年的市场表现来看，华鸿的发展势头很猛。

  成立次年，华鸿嘉信的销售额仅有34亿元。从2016年开始，其业绩开启了快进模式，2016-2018年的销售额分别是210亿元、349亿元、438亿元。

  实际上，2016年，正是三四线城市出现机遇的时候，一直深耕三四线城市的华鸿嘉信，在土地市场上狂掷百亿，屯下丰厚的土地资源，那一年，华鸿嘉信登顶温州地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王。

  生于此，长于此。起步于温州的华鸿嘉信，尽管已将发展战略定为：深耕浙江，立足华东，面向全国。并在2017年将总部迁往杭州，以期获取更大的金融整合能力和更多的人才供给。

  但从其业绩的地域占比来看，大本营温州仍是贡献主力，其连续多年稳居温州市场销售额前三甲，2018年温州单城市销售额便超150亿，在总业绩中占比超三成。而据统计，华鸿嘉信今年新增的土储中，大部分都位于浙江区域，其中过半在温州。

  可以看出，至少短时间内，温州及其周边区域仍是华鸿嘉信发展的重点。华鸿嘉信执行总裁龚伟也表示：我们一直在三四线城市深耕，未来也会持续深耕模式。这里面有对时势的把握，也有习惯性的途径依赖，原来做三四线，现在还做三四线。

  降速与500亿目标

  不过，在强调控的环境之下，华鸿嘉信似乎正有意放慢发展速度。年初，华鸿嘉信提出了“品质年”的口号。此外，为了降低风险，华鸿嘉信也在加强与同行之间的合作，如与蓝城、万科、大发等的合作。

  今年，华鸿嘉信的目标是总销500亿元，相较之前的业绩增长速度，这个目标还是偏保守的。对此，华鸿嘉信董事长李金枢曾对外表示，华鸿近年来取得了快速发展，但与此同时，企业的平台建设，包括制度、团队、品牌等都需要做调整，否则会跟不上，现阶段华鸿就是要打牢根基。

  这样的调整早在2017年就已开始，彼时华鸿嘉信除了将总部从温州迁往杭州外，还完成了两个转变，一是项目公司转变为城市公司，另一个则是总部从操作型向管理型转变。

  从华鸿的股权关系来看，李金枢占股95%，是公司的实际控制人和最终受益人。秉承永嘉学派的他，在企业管理中一直坚守学派中“义利平衡”的精神理念：把钱分给别人，做到“义”，才能赚取更长远的钱获得“利”，以此打造百年基业。

  华鸿内部有一套三位一体的项目激励制度。这套激励制度有3种激励办法：1、成就共享为主：从项目净利润拿出很大一块分给团队，这是最大的激励；2、项目跟投加持：按自有资金算股份，加杠杆而且是选投；3、节点奖励保底：无论是否实现成就共享都能享受。

  如今的华鸿，业务范围已覆盖浙江、江苏、福建、湖北、安徽等华东多个省份。华鸿希望，通过一系列的管理调整和制度建设，可以在2020年前，搭建起一个能支撑千亿规模企业的管理平台。

  作为新生代浙系房企的代表，华鸿嘉信经历了房地产行业从黄金时代迈向白银时代的重要节点。此前的成绩一方面和企业经营理念和战略密不可分，另一方面也是赶上了三四线房地产发展的大好时机。现如今，在政策调控和众多实力派竞争对手面前，华鸿嘉信是否还能保持之前的发展势头，还未可知。

  对于企业未来的发展，李金枢信心满满，其曾公开表示，“华鸿所希望的，不是固步自封，安于现状，我们想要的是能够代表温州、走出温州，成为全国级名企。”

  除了规模之外，华鸿嘉信的下一个小目标是成为品牌房企。

文章来源:乐居财经