11家互助平台共2.2亿会员,三巨头合计占比约九成
由“保险产品”变为“互助计划”之后,网络互助的政策风险大大减小。继蚂蚁金服上线相互宝(原相互保)之后,滴滴、苏宁、美团、360、百度相继入局网络互助。
据互金商业评论不完全统计,目前市场主流的互助平台共有11家。其中,2016年11月份之前上线平台4家(蓝色字体),互联网巨头旗下互助平台6家(红色字体)。小编根据股东背景、年均摊金额上限、管理费、等待期、会员人数,以及互助范围整理如下表:
统计结果显示,11家互助平台共计约2.2亿会员,其中相互宝会员1亿+,占总数45%左右;水滴互助(腾讯战略投资)会员8000万+,占总数36%左右;美团互助会员2100万+,占总数9.5%左右。
需要说明的是,挑选互助平台,既要看背景和规模,也要看等待期时间、互助金额大小、覆盖病种数量等等。相比而言,各家均摊上限、平台管理费虽略有不同,但相差不会太大,因为互助平台均不会以此盈利。
在此之前,蚂蚁金服就公开表示,“相互宝是一项成员参与共治的互助服务,不是营利性商品。相互宝收取8%的管理费,是用来维持产品的运营,包括产品开发、日常运营、核赔调查等,不会从中盈利。相互宝不想、不会、也不能从管理费中盈利”。
360互助也在官网声明,“360互助本身为公益属性,我们不赚取会员1分钱,我们希望能聚集起大量会员后,可以通过不损害会员利益的广告,上下游生态合作等方式实现盈利”。
虽然,互助平台带有很强的费盈利性质,但互助平台想要持续发展,必然要建立自己的商业模式。当然,想要引入第三方服务,必须要有足够数量的用户,这样才有想象空间。然而,随着互联网巨头入局网络互助,留给草根平台的机会已然不多。
互金商业评论注意到,在百度搜索“互助平台有哪些”显示,由希财网2016年11月份整理5家平台,分别为康爱公社(原抗癌公社)、e互助、全民保镖、水滴互助、夸克联盟。
3年时间过去,网络互助行业发生巨变。
其中,民保镖2017年1月份宣布终止互助计划,爱康公社、夸克联盟均止步于Pre-A轮融资,e互助在泛华金控的运营下,会员数虽稳步增长,但至今会员未突破350万。相比而言,只有水滴互助实现爆发式增长,会员数量突破8000万,成为目前仅次于相互宝的第二大互助平台。
当然,水滴互助的快速发展,离不开资本的“浇灌”。公开资料显示,2016年4月份以来,水滴互助先后完成种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮融资,投资机构包括腾讯投资、美团点评、IDG资本、创新工场、真格基金、点亮基金、蓝驰创投、高榕资本。其中,腾讯除种子轮之外,连续4次投资水滴互助。
另一方面,随着蚂蚁金服、美团、滴滴出行、苏宁金融、360金融,以及百度的入局,网络互助行业迎来了巨头时代。
互金商业评论注意到,这些巨头入局网络互助更多目的在于巩固已有护城河,毕竟网络互助虽然不挣钱,但能在短时间内聚集大量的会员用户。从这个意义上来说,网络互助有利于巨头为其金融产品导流。
其中,滴滴金融、360金融最重网络互助产品,将与借钱、理财等产品放在同一页面。互金商业评论注意到,无论用滴滴出行APP还是滴滴金融APP,都能快速找到点滴互助。百度搜索“360互助”,能直接找到官网,或者在360借条中也能快速找到360互助。
而支付宝和苏宁金融则不同,分别将旗下相互宝、宁互宝放在蚂蚁保险和苏宁保险列表中。
其中,蚂蚁金服更重视相互宝产品,找到相互宝只需要三步:1、打开支付宝,2、点击右下角“我的”、3,点开蚂蚁保险。
而苏宁金融则不同,苏宁易购官网和苏宁金融官网均无法找到宁互宝,只有下载苏宁APP最方便。具体步骤为:1、打开苏宁金融,2、点开“保险服务”。当然,也可以通过苏宁易购APP找到宁互宝,具体步骤为:1、打开苏宁易购APP,2、点击底部第二栏“分类”,3、下拉左上角热门推荐,4、点开苏宁金融,5、下拉底部点击“进入苏宁金融频道”——6、点开“保险”频道。
当然,最难找到的还是灯火互助。小编注意到,灯火互助目前既无官网,也没有微信公号,想要找到灯火互助,必须下载百度APP,但找到灯火互助还需四步:1、打开百度APP,2、点击右下角“我的”,3常用小程序点开“全部”,4、搜索“灯火互助”。
因为灯火互助藏得实在太深,上线一个多月以来,灯火互助会员还不足1万。显然,这与相互宝上线9天,用户突破1000万相差甚远。
在互金商业评论看来,百度上线灯火互助,有点“重在参与”的意思,这款带有金融和公益属性的产品,既未放在度小满金融体系内,也未放在百度公益体系内。显然,百度未对这款产品寄予厚望,这款产品对其有何战略意义,恐怕百度还没考虑清楚。
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