暴跌50亿,连年亏损、卖楼保命!

没错,又一洗脑营销神话,宣告终结!

最近,减肥茶巨头碧生源发布2018年财报:全年营收3.78亿元,同比大跌22.4%;亏损9347.2万元、负债3.88亿元,堪称惨烈!

更惨的是,今年1月碧生源还以5.5亿元卖掉了北京的总部大厦,用以抵债......

“不要太瘦哦”、“快给你的肠子洗洗澡吧”。作为曾经的电视、公交车广告之王,碧生源减肥茶的洗脑程度,一度完败脑白金。

而且,它也真真切切的辉煌过。

2010年9月,卖了10年减肥茶的碧生源成功赴港上市,市值高达52亿港元。2011年,全年营收8.8亿元,登顶巅峰。

但这也是个上市即巅峰的典型悲剧。2012开始,其营收暴跌至5亿元,至今仍然连年亏损;如今的碧生源股价连续4年低于1元,市值暴跌90%只剩5亿港元。

从毫无名气的小茶企,到风光无限的上市公司,碧生源只用了10年。从年收8.8亿巅峰,到卖楼保命,也只有8年。

飞速封神,又飞速坠落背后,满是广告违规、过度营销、欺骗消费者的骂声。

减不减肥不知道,但这个洗脑国人多年的保健品,暴利程度让人触目惊心!

多年来,中国人的肥胖程度已经比肩美国。怎么变瘦,成了女人和男人的心头之患。碧生源减肥茶,就是在这样躁动的年代,暴力崛起。

2000年,有着10年饮料销售经验的赵一弘,在北京创办碧生源,意图引领保健茶市场。

此后,赵不仅拉来多位资深营销人士入伙,还找人研发出减肥茶和常润茶,这两个王牌产品。

和方便面一样,袋泡茶起初只是一种新的消费风向,并没有被过分的妖魔化。

但碧生源的老板们深知营销威力,为了教育并攻占市场,他们开始了疯狂的广告之路。

2007年,碧生源投入广告费0.5亿,营收1.6亿。一针见血后,2008年其广告费大涨到1.2亿元,营收3.4亿,打出翻倍效果。此后,更是一发不可收拾。

和当年的脑白金、太太口服液一样,碧生源减肥茶走的也是狂轰滥炸路线。电视、户外广告牌、公交车,是个广告位就不能放过,以达到给你洗脑的效果。同时还请来郭冬临、徐静蕾代言。

广告词也是语不惊人死不休,嗖的一下就瘦了、给你的肠子洗洗澡,不信都难.......

坚信营销为王的老板们,毫不吝惜在广告上的投入,最严重的一年,甚至70%的收入都去打了广告.......

结果大家都知道,在那个智能手机还没兴起,电视为王的年代,脑白金成了送礼神器,碧生源也在减肥茶市场红透半边天。

按照赵一弘的说法,从2000年到2014年,碧生源只做了一件事,卖减肥和常润两袋茶,共计卖出30亿袋,收入45亿元。堪称躺着赚钱!

这样的业绩加持,碧生源坐中国保健茶头把交椅,不为过。

遍地的广告轰炸下,很多人都喝过碧生源的减肥茶,但你不知道它有多暴利。

在广告中能瘦身、排毒、去口臭的神器,不论减肥茶还是常润茶,成分其实只是绿茶、金银花、决明子、番泻叶等常见的中药材。

按照这些中药材的价格,25袋装的减肥茶,平均成本也就2元,但碧生源卖到45元。

至少20倍利润空间,暴利程度令人咋舌!即便是东阿阿胶、汤臣倍健这些巨头,也望尘莫及。

可怕的是,暴利背后真相惊人。

首先是产品上,这些减肥茶更大作用只是泻药。以番泻叶为例,长期食用,便会造成腹泻。大量消费者在长期使用碧生源产品后,都产生腹泻、月经不调,甚至是依赖性。

而且,一路暴打广告的碧生源,不止一次被指责虚假宣传、夸大功效。

2007到2010年,营收节节攀升的同时,碧生源在全国各地每年都因未获批文、广告违规、夸大功效,而受到处罚、警告,甚至停售。

2012年,一篇《谁来给“碧生源神话”洗洗澡》引发巨大社会争议。碧生源的这些旧疾,再度被呈现在世人面前。

事实就是这么恐怖,你以为的神器,不过是一袋暴利泻药。不付出就想瘦身,和不劳而获又有什么区别?

出来混,总是要还。碧生源这一系列肆无忌惮的骚操作,便是它接连败退的根源。

2010至2018年,上市8年,碧生源有5年在亏损;市值暴跌、股价一蹶不振,更不用说已经惨淡的营收。

反观这8年,中国发生了什么?经济腾飞,房价翻了几番,国民消费能力大幅增长。当年被碧生源暴利碾压的汤臣倍健,无论营收还是利润都在成倍增长。

不少人会问,20倍暴利的碧生源,竟然连年亏损?

答案是肯定的。靠广告刺激销售的打法,注定了它的营收必定会被高昂的广告费吞噬。

2007年到2011年,碧生源营收翻了5倍不止,但也豪掷7.8亿元广告费,平均每年30%的营收用去打广告。即便到了2017年,碧生源还是将50%的营收用于广告费....

随着移动互联时代到来,单纯靠广告轰炸的方法早已不再奏效。而且,减肥茶市场的竞争也在加剧。

很明显,碧生源躺赚的时代,绝不会再有!

本来碧生源还可以见好就收,走向转型之路,但它选了一条不务正业的路。

一直以来,碧生源对研发投入少的可怜,一度只有0.2%,2011年的辉煌时期,更是大手笔花3亿元投资房地产。

你让一个营销基因爆棚的公司,去搞研发创新,确实有点难.......

在这个危机四伏的时代,一招吃到老当然是痴人说梦。单一老化的产品线,让碧生源在2016年迎来噩梦!

这一年,监管部门规定,保健产品中不得带有功效性宣传文字。不止碧生源减肥茶这一王牌产品覆灭,还导致了小半年的停产。

要知道,2016年,减肥茶仍然占碧生源上半年总营收的42.5%,这一击威力巨大。

虽然后来减肥茶改名常菁茶,但2018年亏损来看,几乎是没奏效。

时代变化起来,就是这么无情。强大如苹果iphone,也得面临神话不再,何况是一包袋泡茶。

可喜的是,随着移动互联网发展,信息不断爆炸,一包茶能减肥的谎言已经不再奏效。

更多人开始清楚,完美身材靠的是科学训练。

电视购物的威力在褪去,没有含金量的产品,顶多只能忽悠中老年人了。

当一个又一个权健倒下,我们应该欣慰,也应该惊醒。

庞大保健品行业背后,是惊人的暴利。国内保健品企业,平均毛利率达到40%,部分企业甚至可以高达70%。

但大部分企业对研发的投入,微乎其微,这难道不值得质疑?我们寄予强身健体厚望吃下去的,到底是怎样的东西?

未来十年,是中国经济迎来重大转型的时期。大多数人选择赚快钱的时候,依然有华为这样的通信巨头,持续投入4800亿用于创新研发。

功在当代,利在千秋不是一句空话。多一些华为这样的企业,我们便能多一份希望!

也希望所有人能够擦亮双眼,用清醒的独立思考,面对世间的疾风骤雨!