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王思聪爱犬开淘宝店年入3000万 同款狗牌比其他店家贵7倍

2018-01-11 07:36:08 来源:ai财经社

  王思聪的爱犬王可可,英文名叫Coco Wang。在成为一家销售额突破3000万元的淘宝店店主之前,她已经在三年多的时间里,让自己的微博“王可可是个碧池”粉丝数突破240万,成为宠物界的网红第一狗。

  定制大餐、豪华出行、奢侈品、直播秀,加上和王思聪的恩爱秀,这个由专人运营的微博号引来群众围观八卦。正当我们感慨“生不如狗”,以为王可可小姐已经坐享巅峰狗生时,2016年3月,她拥有了一个网红应该具备的最后一件道具:一家淘宝店。

王思聪爱犬开淘宝店年入3000万 同款狗牌比其他店家贵7倍

 

王思聪爱犬开淘宝店年入3000万 同款狗牌比其他店家贵7倍

王可可的定制餐

  一个月后,白羊座王可可小姐生日当天,她在微博上发布了“王可可是个碧池”淘宝店铺的首个商品链接:一款大牌定制宠物保温杯,售价199元。当天销售额即破10万元。

  三年间,被王可可小姐教科书式的高端网红生活所吸引的两百多万粉丝,一夜之间成为了她这家淘宝店的潜在消费者。

  目前,王可可的店铺已有10万人收藏,平均客单价250元,远远高于其他同类店铺。除了王可可的网红影响力之外,该店也有自己独到的经营思路。

王思聪爱犬开淘宝店年入3000万 同款狗牌比其他店家贵7倍

王可可淘宝店首页

  根据《2017年度中国宠物行业白皮书》显示,国内宠物行业规模已达到1340亿元,养宠人群年度人均总消费额达到6436元。其中,90后对宠物消费需求急速攀升,是高端化市场的消费主力军。

  有了潜在的高端消费者,却没有稳定的高端消费模式。传统的用剩饭剩菜、简易窝棚豢养动物的方式,还普遍存在。需求与供给之间的差距,正是王可可店铺的机会。

  高端细分+网红效应

  作为Coco宠物电商创始人之一的蔡镕宇,是王思聪的好友,也是最先一波嗅到网红电商商机的人。除了借助王可可的网红身份,蔡镕宇让店铺走上高端化、细分化的经营路线。

  打开王可可的宠物店,就像进入一家大型精品宠物超市,商品的垂直细分之精细令人咋舌。用户被划分为 “去往汪星小卖部”和“去往喵星小卖部”,产品区分为“进口专区”、“香港直邮”、“新品专区”和“特价专区”,功能区又分为“主粮”、“零食”、“清洁”、“日用”、“药品”、“玩具”等等。

  这些商品来自各大高端宠物用品品牌,基本不会直接贴上“王可可同款”的标签。但是店家在给买家推销时介绍,这些基本都是王可可的日常用品。当然,淘宝上近20万的宠物用品商店,大多没有网红狗、猫加持,普遍还是以平价、实用产品为主。

  王可可店铺的人气单品中,有一款售价99元的美国进口磨牙棒。99元/510克的售价到底如何?在一家有着四年店龄、粉丝超过40万的宠物用品商店里,可以看到一款总销售量过十万的磨牙棒,售价24元/200克。计算下来,两者存在30元的差价。经询问,该店也并没有进口的此类产品。

  评论区的3000多条评价里,有人留言:“冲着宇宙白富美王可可来的,感觉富豪应该很靠谱啦”。可见,王可可的狗格魅力和王思聪的多金形象,使得商家正品承诺的可信度提升了不少。

  除了将狗粮、狗窝、日用品这类消费品往高端上引领,王可可的网红身份在提高利润率方面,起到了大作用。

  拿王可可同款狗牌来说,一块直径2厘米到3.8厘米不等的不锈钢挂牌,售价72元,是其他店铺同样产品的6到7倍。这款王可可同品牌的身份牌除了有王可可同款之外,还有其他款式,尺寸、颜色选择多样。从评论区看,买家们大多还是选择了王可可同款身份牌。

  据商家介绍,这款产品属于私家定制,厂家会根据买家选择的尺寸、样式和刻字,生产出独一无二的私人专属身份牌。这种专属性正好迎合了年轻买家追求独特的心理。

  在围观了富豪爱犬的生活后,又用上了同款产品,还能在物品上打造专属印记,72元的售价似乎显得不值一提了。

  卖产品还是卖狗设?

  拥有孵化网红、打理红人服饰店经历的蔡镕宇认为,同样的模式再次复制到王可可身上完全不是问题,无外乎一些基本理念:维护客户、做店铺规划、扩充品类、加深粉丝黏性,等等。

  为此,他建立会员制以保持长期联结,将粉丝划分级别分类经营,同时在微博上多发布生活和段子、少打广告,保持粉丝的好感度。现在,他的团队已有20余人,专业化操作直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营工具,持续加深黏性。

  宠物网红的效应往往超乎想象。作为电影《后会无期》中的动物演员,马达加斯加是王可可微博好友中的明星,韩寒想要依靠“韩塞的马达加斯加”微博,号召公众关注动物权益。萌照配上段子,马达加斯加为韩寒的宠物友好计划赢得了340多万粉丝。

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马达加斯加的微博主页

  明星宠物变身网红的背后,有我们的窥私欲在作祟,但素人宠物的逆袭,就是宠物主人对现代人心理的一种主动迎合了。对宠物示爱,是我们排解寂寞、缓解压力、增加生活趣味的重要方式。这种原本私人的体验因为互联网的高效传播,可以短时间内辐射到有共同体验的大众。

  从心理需要到消费需求,往往只有一步的距离。能像王可可小姐这样,做到引领消费趋势、赚得盆满钵满的,才是真正的大赢家。

  2017年10月,人气超高的网红猫“楼楼”,因心脏病离世的消息屡次上热搜。这位有着近70万粉丝的喵星人,生前因大量表情包闻名于世。主人“楼板娘”应粉丝要求,制作了一批印有楼楼萌照的抱枕,在微博平台上售卖。

  喵星人界的网红不止楼楼一个。

  我的好朋友迪迪,已经拿喵星人“瓜皮”的靓照做头像一年了。期间,她还购买了由瓜皮萌照做主题的台历、明信片、手账贴纸……

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瓜皮和萌萌的主题台历

  在瓜皮主人所开的淘宝店里,最热销的单品就是“瓜皮和萌萌的2018年台历”,每页都是瓜皮和另一只名叫“萌萌”的猫的照片。淘宝的交易数据显示,这款台历一个月内交易1643笔,目前已经售罄。

  这么高的销量与主人此前进行的形象打造密切关联。“瓜皮的id酱”是瓜皮主人为它开设的微博号,目前粉丝数已超335万。

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