首款国产宫颈癌疫苗获批上市背后的大佬，居然是农夫山泉的老板钟睒睒。

文 | 华商韬略 曹谨浩

杭州人秦先生托朋友找了熟悉香港的中介，交1050元定金、付给诊所6300港币，单程飞行1093公里才打到的宫颈癌疫苗，结果却被香港卫生署告知只是一针管“生理盐水”或纯水（灭菌注射用水）。

秦先生的尴尬遭遇背后是长久以来国产HPV疫苗的缺位，还有严重供需不足的尴尬。

但今天，这个历史将因为一个神秘大佬而宣告终结。

【1】

2019年12月31日，相关部门官方公布消息称，近日批准厦门万泰沧海生物技术有限公司的2价人乳头瘤病毒疫苗（大肠杆菌）的上市注册申请。

实际上，该药是首家获批的国产人乳头瘤病毒（HPV）疫苗，俗称宫颈癌疫苗，而该获批公司——万泰沧海，为万泰生物的全资子公司。

其实早在去年5月，北京万泰生物就已经提交了申请，试图进行IPO闯关。这家手握中国第一个自主知识产权宫颈癌疫苗的公司，也有望成为投资人眼中下一个医药白马股。

但长期以来，公众并不知道，万泰生物的背后就是农夫山泉的老板钟睒睒和他的养生堂。倘若万泰生物在宫颈癌疫苗领域站稳脚跟，钟睒睒个人身家将无疑暴增，超过千亿也不为过。

但这位大佬却不显山不漏水，没有进入任何富豪榜。

但其实，低调至极的钟睒睒在业内却以营销高手闻名，著名的“农夫山泉有点甜”，据说就是这位低调大佬的得意之作。

自诩为“广告人”的钟睒睒不仅用实际行动向国人普及了什么叫“眼球经济”，还落落大方地表示“企业不炒作就是木乃伊”，而且认为采取的宣传方法不管对不对，要看合不合适。

2000年，农夫山泉诞生之初，钟睒睒发动的“天然水vs纯净水”大辩论几乎把同行得罪了个遍，因此也被看做业内的“独狼”。

但此次宫颈癌疫苗的面世，将这位不鸣则已一鸣惊人的独狼另一面淋漓尽致地展现了出来。

宫颈癌是危害女性健康的产检妇科第二大恶性肿瘤，也是唯一明确病因，可以预防的恶性肿瘤。万泰生物宫颈癌疫苗的上市，将成功打破进口疫苗的垄断地位。

其实大佬在该领域早有布局，早在2001年，农夫山泉通过普及天然水概念刚刚打响名气，钟睒睒就敏锐地察觉了宫颈癌疫苗的未来前景，主动收购万泰生物，并且与厦门大学共建疫苗技术体系平台。

尽管农夫山泉的营销之道被行业内外所称道，但在疫苗领域，钟睒睒却悄无声息地推进了十五年，最终打破垄断，使得中国成为了英美之后，世界上第三个具备宫颈癌疫苗自主供应能力的国家。

而从2006年全球第一支HPV疫苗上市起，目前HPV疫苗累计销售数量约3.5亿支，年需求量在1亿支，且需求日益增加。目前，我国市场缺口超过10亿支。

目前，HPV疫苗的接种费用按覆盖病毒种类区分为9价、4价、2价，接种费用为4000元、2400元和1800元。

钟睒睒所推动的这种疫苗定价329元/支，接种2针费用为660元，3针约为1000元，能达到84.5%的预防效果，更具价格优势，将极大推动我国宫颈癌疫苗的普及。

【2】

为什么一家做食品饮料的企业会进入医药行业，而且在医药领域独占鳌头呢？实际上，钟睒睒最初就是从保健品起家的，从而一步步与医药结缘。

90年代，龟鳖的养生作用在社会广受欢迎，但原料假冒伪劣居多，造假掺假问题严重。原本在农产品领域创业的钟睒睒却看到机会，不仅自建养殖场，引入低温冷冻粉碎工艺，还研发了百分百全鳖的养生堂“龟鳖丸”，成为市场追捧的热点。

此后，为了推广产品以及发掘市场需求，钟睒睒办了很多类似“寻找病友”、“健康问答”、“女人什么最美”等公益活动。

2000年后，保健品行业逐渐衰退，保健品批文也被取消了。本来就看到保健品乱象的钟睒睒一方面以农夫山泉为切入点，进军天然水市场，成就日后家喻户晓的品牌。而另一方面也在医药方面潜心布局，但却因始终低调直到今天国产宫颈癌疫苗的上市，才真正为人所知。

为什么能在钟睒睒能取得横跨多领域的成功？其原因绝非营销二字能够概括。

钟睒睒认为，市场的需求不断在变化，没有什么某粉某丝之类的忠实用户。“中国民意是流动的，你只有抓住了这个动向，你才算抓住了主流。”

主流是什么，他自有一番“茶叶蛋”和“原子弹”的理论：

“我认为20年以后的生活水平将会提高，知识会爆炸。但是说，传统企业没有饭吃是不可能的，我们就是煮茶蛋、揉揉面，每个家庭都有祖传，我揉捏法不同于你，我还是有饭吃。”

市场既需要原子弹，也需要茶叶蛋，两者缺一不可，而两者都需要用技术进行升级。

在钟睒睒的产业蓝图里，原子弹就是高端的宫颈癌疫苗，茶叶蛋自然就是普普通通却处处需要的饮料和维生素。

在饮料的层面，农夫山泉作为日常消费品的知名品牌，钟睒睒就把营销手段发挥到了极致;而医药领域的疫苗不需要营销，所以钟睒睒也就低调地干了十五年。

从另一个角度来看，疫苗研究往往需要动辄上百亿的投资，而且周期旷日持久，这也需要在商业上的追求极致的精神，以及庞大的现金流才能维持得住。

可以说，钟睒睒的低调与高调相辅相成，因为内核是一致的。

而面对媒体采访，钟睒睒直言，你们“新闻界以内容为王，我们以产品为王”。不论是茶叶蛋还是原子弹，“只有给消费者好处，才能走得长久”。

【3】

2008年，汶川地震期间，亲自跑到灾区送水的钟睒睒，在看到灾民抢收庄稼的场景感慨万千，再三吩咐不要有任何宣传。回到杭州之后，一向被认为自负、狂傲的他在机场禁不住嚎啕大哭，在场的人无不动容。

当一个人身兼霸气与柔情时，钟睒睒的老友，中国美术学院教授张培力便给出了“英雄主义色彩”的高度评价。

但这种惺惺相惜在钟睒睒安静的朋友圈里并不罕见。

尽管早年在代理娃哈哈时与宗庆后闹过矛盾，后来又因为“纯净水”事件与老东家大打舆论战。但当农夫山泉经历一系列风波时，宗庆后却多次站出来为这个当年被自己踢出门的下属说话。

而在几年前几乎要置农夫山泉于死地的“标准门”事件中，德高望重的鲁冠球却特意在剪报上写下十五字勉励寄给钟睒睒：要挺住，不要怨，查自己，做得对，从头越！

“我觉得自己不孤单，我有自己的圈子，我有自己的生活方式。”

“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”1989年，干过泥瓦匠、当过记者、办过报纸，最后选择在经商来实现人生抱负的钟睒睒在信中写下了这样的话。

在商海中浮沉多年，曾经立志“面朝南海，怀抱大洋”的小记者并没远去。

如今来看，倘若钟睒睒只追求财富的话，年利润数十亿的农夫山泉已经足以让他躺赢一辈子。可以说，万泰生物宫颈癌疫苗也正是三十年前钟睒睒那番话的最好印证。

尽管已经取得历史性突破，但钟睒睒还有一个更高的目标。

2019年我国HPV疫苗市场份额占比情况分别为，2价7％、4价67％和9价26％，且2价疫苗通过审批得越来越少，9价疫苗最为稀缺，市场供不应求的趋势较为明显，很多人需要排队甚至前往香港才能完成9价接种，甚至会有假货风险。

因此，仅仅开发国产2价疫苗是不够的，据悉，雄心勃勃的万泰生物已开始了9价HPV疫苗的研发工作。

倘若钟睒睒带领的万泰生物能在九价疫苗上取得进一步突破，也将彻底终结中国人去海外排队打高价疫苗的历史。

这也是行业独狼——钟睒睒当初对自己的承诺。

【华商互动】

你会去打国产宫颈癌疫苗吗？

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