昨天是国庆前夕最后一个交易日，有一只股票吸引了不少人的目光，那就是我们的非洲之王——传音控股正式在科创板敲钟上市。虽然这是一家中国公司，但知道传音的人并不多，反而非洲的朋友比我们更了解传音。

传音主要从事以手机为核心的智能终端设计、研发、生产、销售和品牌运营，有TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。2018年，传音功能机销量占比达72.76%。

在非洲大街小巷都布满传音的专卖店或者授权店，广告也是遍布每个角落，说传音占据非洲的半壁江山毫无夸张，传音=OV+华为。

从全品类手机来看，2018年传音手机出货量高达1.24亿部，这样的成绩在全球手机品牌厂商中仅次于华为，排名第四。

如果仅看非洲市场，传音48.71%的市场占有率远超其他对手，要知道在非洲市场第二的三星市场占有率仅有10.27%。“非洲手机之王”的名号传音实至名归。

不说不知道，传音还留着波导的血液，还记得那句经典的广告语“手机中的战斗”，传音的创始人竺兆江就来自波导。

1996年，毕业于南昌航空大学机械电子工程专业的宁波小伙竺兆江，进入了波导公司，做起了销售传呼机的小业务员。那时候，波导还处在快速的发展期，而进入波导的竺兆江在公司的晋升速度也一如公司的发展速度一样快。

仅仅3年，竺兆江就晋升为波导华北区首席代表，到了2003年已经是波导销售公司的常务副总经理。后来，他主动提出开拓波导国际业务。也就是在那段时间，竺兆江走遍90多个国家和地区，为日后的出海创业打下了基础。

2006年，波导正如日中天，已经连续六年获得国产手机销量冠军，“手机中的战斗机”的广告语更是响遍大江南北。而此时，竺兆江却已经觉察到公司开始走下坡路，于是选择退出波导，创立了传音。

当时国内手机市场竞争激烈，山寨机泛滥，要做品牌难度较大，加上之前做国际业务的经验，竺兆江首先将目标市场对准了非洲。他认为“认为非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大”。

不得不佩服竺兆江的市场嗅觉，非洲手机市场确实增势凶猛。根据国际调研机构Informa Telecoms & Media的数据，非洲早在2012年就成为全球第二大移动通信市场，仅次于亚太地区。

13年后的今天，波导手机已经基本销声匿迹，而传音则成了名副其实的“非洲手机之王”，并成功在科创板上市。

随着传音的上市，作为传音控股的实控人，竺兆江也将稳稳地跨入亿万富翁之列。

传音投资为传音控股的控股股东，持有传音控股56.73%的股份，而竺兆江为传音投资的第一大股东持有其20.68%股权。同时，竺兆江直接或间接持有传力投资、传承创业、传力创业、传音创业的股权。此次IPO前竺兆江间接持有传音控股股份15.39%。

传音控股IPO后，竺兆江约间接持有传音控股13.86%的股份，按照424亿市值计算，其个人身家将达到近60亿元。

同样做手机的三星、苹果为何没在非洲大陆取得如此大的成功？原因很简单，手机首先要价格便宜，还需本地化，抓住非洲人民使用手机时的痛点。

itel、TECNO和Infinix是传音推出三个系列品牌，定位各不相同：itel是低端功能机，TECNO是大众智能机，Infinix是高端智能机。

即便是“高端智能机”，价格也不过1000元，而itel系列的功能机，最低有时仅售10美元，传音手机的市场平均售价在200元左右。

非洲人民肤色较深，自拍十分尴尬，例如晚上自拍只留下牙齿，脸上的其他轮廓都融入了黑夜之中，看到这画面真的让人哭笑不得。

为此，传音专门成立了工作小组，通过搜集当地人的照片，在研究分析了脸部轮廓、曝光补偿、成像效果后，终于成功发展出“以眼睛和牙齿进行定位、适合黑肤色用户的美肌模式”。

非洲人民天生富有节奏感，听音乐跳舞是他们的日常生活一部分，为痴爱跳舞的推出带四个扬声器的音乐手机。

在非洲，无论是旱季还是雨季，都会面临“停电”问题。电力对于非洲平民百姓却是奢侈品，简单的手机充电，也成为困难。

针对这个需求，传音一方面推出“长待机系列”，待机时间长达20~30天；另一方面推出“火箭充电”技术，充电半小时可用7小时。

非洲的另一个特色是电信运营商多，并且跨网络的电话费非常贵，钱包里放上两个以上的sim卡在非洲是习以为常的事情。

2007年，传音Tecno系列率先在非洲推出第一款双卡双待手机；2008 年，更是推出了四卡四待的手机4Runner，在非洲市场大受欢迎。

除此之外，传音手机的产品设计还有更多细节，比如支持更多当地语言的手机，因为非洲炎热天气而推出防汗防摔手机，“因地制宜”的思想贯穿始终。

从旅游城市到贫民窟，只要有墙，几乎都有TECNO蓝底白字的LOGO广告，甚至有媒体报道，“由于TECNO的涂墙运动，油漆生产成为非洲的热门行业。”

疯狂的广告手段，帮助传音手机能迅速打开非洲市场。

而且还赞助英超球队曼城签约了3年，甚至提高了国外知名度。

传音是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业。2009年，传音推出了售后服务品牌Carlcare；截至2017年，传音已在非洲建立起86个售后服务中心和超过1000个售后维修服务点。

传音能在非洲成功最关键是将品牌“本土化”。

要拉近与非洲当地人的距离，传音一方面广开线下门店，其中95%的员工是当地人；另一方面，除了刷墙，传音在宣传上极力提现非洲元素：海报上全是非洲面孔，请非洲明星代言，冠名非洲球队等。

一个有意思的现象是，非洲当地人很少知道“Tecno”是中国品牌，他们甚至会认为Tecno就是自己国家的品牌。

传音发展看似风平浪静，实则波涛暗涌，在2018年，传音就尝试通过借壳方式登录A股，最终因“交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见”，重组终止，借壳上市计划落空。

而在注册科创板之前，传音被上交所问询3次、涉及62个问题。其中被质疑最多的是“传音模式”能否延续下去？“非洲之手机王”位置能否保住？在非洲取得了四成多的市场份额，传音已经达到了天花板，难以再实现高增长了。

与此同时，华为、小米、联想、中兴等国内手机厂商也加大了对非洲市场的关注。

专利问题也成为传音一大风险，手机专利可以说是手机企业无可争议的护城河，遥想当年风头正盛的HTC，可谓是中国手机巨头当中敢和苹果正面叫板的典范，逼使苹果祭起了专利战的法宝。最后，HTC元气大伤再也没有和苹果一较高下的实力（HTC侵犯苹果iPhone的647号专利，该专利主要用途是可直接在邮件与短信中点击号码拨打电话。），甚至逐渐走向了衰退。

传音及其子公司已取得国家知识产权局在中国境内拥有的专利共计 630 项，其中发明专利 97 项，实用新型专利 385 项，外观设计专利 148 项。在著作权方面，传音控股及其控股子公司拥有 286 项计算机软件著作权，与生产经营相关的核心软件著作权 69 件。

OPPO全球专利申请量超过38000+件，授权数量超过12000+件。vivo专利数量也达到了10000+。那更不用和华为的14605项相比。

全球手机市场发展正在下滑，非洲、印度这些蓝海更是大厂商必争之地。这无疑是华为们重点关注的领域，华为进去非洲，传音也就成了华为最大的竞争对手。

传音也在其他地区布局手机业务，比如印度、东南亚等。不过，印度虽然人口数量仅次于中国，但早已是各大手机厂商厮杀的红海市场。

专利只是其中传音其中一个短板，还有更大问题是一旦进入3G、4G甚至未来的5G时代，在传音面前的大山远不止华为，还有一个全世界的专利大王高通，传音现在只有招架之功没有还手之力，传音未来可能被资本市场狠狠地打脸。

如今，传音面对的问题以及产生了，能否进一步突破困局，就看传音在专利上能否有所作为了，从中国制造到中国创造的路，传音的确需要补课了。

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