文|方乐迪 编辑|倪晨

文章转载自华商韬略

摘要：这一次，郎酒瞄准了光瓶酒。

别拿豆包不当干粮，这句俗语在白酒领域，用来形容光瓶酒市场是最恰当不过的。

光瓶酒堪称酒中清流。当别的品类瞄准各种高大上包装设计时，光瓶酒却保持了最直接的展示形式。

但别看是光光溜溜的瓶子，但在白酒消费中，这是除高端白酒之外，表现最强劲的细分领域。

据统计，近6年来光瓶酒市场平均增速约在20%，未来增速将保持在15%至30%，高于行业平均增速。当前光瓶酒市场规模650亿元左右，而未来3至5年内，这一数据有望突破1200亿元。

有专家指出，高线光瓶酒的销量增长来源于两方面：一方面10-15元低档光瓶酒的价位升级;另一方面，中产阶级崛起，带来的非面子类消费场景下的理性消费，也引发了一定的消费分级。

喝什么酒应该以个人喜好和品质为依据，消费者开始为不同消费场景区分买单，喝光瓶酒的现象越来越普遍。

系统来说，光瓶酒主打自用自喝的消费场景，讲求的是性价比，简单、好看、好喝。

所谓“向上趋优，向下好省”，所以在行业分析中，光瓶酒走量且品质好，是特别适合经销商推广的细分酒品。

但此前，这一大市场却被大部分名酒错失，老村长、牛栏二等酒品虽然畅销全国，但一些老名酒的细分线产品却差强人意，要么不涉及，要么涉足效果一般。

不可否认，上一个黄金十年里，白酒主赛道趋向高端白酒，但随着消费场景分级，光瓶白酒确实可能成为白酒行业新黄金十年的新势力。

白酒中的“小米”，可能就出现在这一个赛道中。

无论是造酒酒企，还是卖酒的经销商，绝不应该错过这样的黄金赛道。

现阶段在光瓶酒市场，实力不容小觑者，白牛二以年销量7000万箱的业绩，成为行业热销单品;此外来自四川郎酒的小郎酒，也在众多小光瓶酒的挑战下，销量遥遥领先，成为中国小酒市场上的领军品牌。

小郎酒以原有优势为基点，而如今郎酒对光瓶酒布局再度加码，将原有顺品郎进行升级焕新，推出了“花开富贵，和谐兼香，顺品郎”。

和小郎酒一样，新升级的顺品郎480也是兼香型白酒。

大瓶+小瓶，小郎酒在光瓶酒赛道上不会孤单，光瓶大酒作为重要补充，与小郎酒实施同步运作的思路。

值得注意的是，顺品郎将充分享受小郎酒全国的百余万家终端。也就是说，作为焕新升级的产品，其不止借势郎酒大品牌、绑定小郎酒的“天团”组合IP，更从品牌落地到实地运营，在营销渠道上就拥有极高起点。

针对光瓶大酒，郎酒确立了清晰而长远的战略规划——聚焦资源，在做好“顺品系列”和“郎哥系列”两大品牌、三个档次大光瓶酒的同时，战略培育30—50元为核心的郎哥系列，以及60—100元为核心的红顺和蓝顺系列，深度撬动大众消费的主流段酒品。

虽然是民酒的价格，但坐拥着名酒基因和品质基因的顺品郎，卡位高线大光瓶市场，却依旧由内而外的出色——大品牌、好品质、高颜值。

不论是在产品的瓶身设计还是内容物的酒体打造上，顺品郎都拿出了精雕细琢的工匠精神。著名白酒专家沈怡芳就对郎酒兼香型酒体的评价极高——香气优雅浓酱和谐，醇厚丰满酒体净爽，回味悠长兼香风格突出。

郎酒的顺品郎推出，一扫之前光瓶略显低廉的瓶装设计，让消费者体验了口感，也享受了中国酒文化的艺术之美。

所谓花开富贵，和谐兼香，从瓶身设计，就寄寓了吉祥如意等美好祝愿，颇具传统但大气简约之感。

此番作为光瓶大单品的顺品郎向高线市场冲击，也是有章可循的。

80、90后为主的主流消费人群，对于光瓶酒的内外品质追求越来越高，也更愿意为这一细分市场的高品质买单。

相信未来随着顺品郎推出，无论是行业还是消费者，都会逐步意识到光瓶酒的更多可能性，也让光瓶酒尽早完成价值的回归。

而且按大瓶+小瓶的路径，不少行业人士认为，顺品郎大概率要复刻小郎酒的销售奇迹，可能成绩方面还能更上一层楼，毕竟已经有了小郎酒开拓市场珠玉在前，顺品郎的未来可期。

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