好莱客大宗业务收入逆势增超七成大力开拓整装和工程大宗渠道

作者：平生

8月28日，好莱客（603898.SH）发布半年报称，2024年上半年实现营业收入9.23亿元，同比下降5.06%；实现归属于上市公司股东的净利润4486.6万元，同比下降46.9%。

对于业绩承压的原因，好莱客9月3日向GPLP犀牛财经表示，上半年房地产市场仍面临较大调整压力，家居终端零售市场仍在恢复中，而该公司整装、大宗渠道虽实现高增长，但因业务总体规模尚在培育期，未能弥补传统零售市场的下滑缺口。

好莱客积极寻求变革，坚持逆势加大投入，上半年销售费用、管理费用都在增加投入，主要是要构建全品类、全渠道的体系重塑企业的核心竞争力，保证了主营业务毛利率保持平稳，橱柜产品保持双位数增长，大家居订单占比稳中有升，零售客单值维持稳定的经营结果。

好莱客实施员工持股计划，上半年激励费用摊销增加。剔除员工持股计划摊销费用后的扣非归母净利润同比减少28.82%。

好莱客上半年直营店营收为0.36亿元，同比增加0.09%，毛利率为50.70%；经销店营收为7.14亿元，同比减少11.97%，毛利率为38.02%；大宗业务营收为1.30亿元，同比增加72.61%，毛利率为17.39%。

好莱客上半年经销渠道关闭门店197家。好莱客表示，主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量，对不符合该公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前是优质新商陆续补充进来，预期下半年门店数量及质量会得到改善。

好莱客称，大宗渠道增速的驱动因素源于该公司过往的积累。大宗渠道是先拿到订单并安排生产交付，待房地产客户完成竣工验收后再确认收入。其实大宗业务的增长是过往积累的订单总量逐步释放的体现，属于一个正常的节奏。

在面对逆境和行业深刻变化中，好莱客积极寻求变革，通过品牌升级、全渠道运营、产品升级、组织优化、降本增效等多重措施，迎接激烈的市场竞争和行业变革。

2024年，好莱客进一步提升全渠道的运营管理，以实现做强零售、做大整装、做优工程的目标。一方面对现有零售渠道进行重新梳理，优化调整低效门店，降低经营风险；另一方面积极开拓整装渠道，深化大宗渠道，培育外贸渠道。

整装渠道是好莱客重要补充渠道，上半年整装渠道业务营业收入同比增长超130%。好莱客一方面加强与整装公司的合作，通过资源整合和优势互补，共同打造整装产品与服务体系，另一方面也不断提升自身整装设计与交付能力，打造差异化的竞争力。

在工程大宗渠道，好莱客坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，上半年，公司工程大宗渠道营业收入同比增长73%。

好莱客坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同时构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发展。

好莱客构建强有力的战略型公司集采平台，通过资源整合、商务联盟、战略库存、集中采购等策略有效控制采购成本。持续通过数字化转型和精细化管理，进一步推进精益生产，优化生产布局，消除无效或低效环节，助力提升供应链运营效率。同时，该公司通过引进新技术、新设备，持续推动智能化和自动化生产，提高生产效率和产品质量，打造新质生产力。