2025年家电市场开局没有出现“开门红”

在家电“国补”政策继续实施的助力下，2025年度元旦、春节市场大促，被众多家电厂商寄予厚望，希望在蛇年春节前收获一场“开门红”，锁定全年市场胜局。没想到，最终很多厂商却是梦想落空，这又是为什么？

宁言||撰写

元旦以来，春节大促、年货节等活动虽然早早就启动了，但是家电市场却静悄悄，完全没有“新春消费”的热闹与欢快感！我们压根就是“想忙，也怎么也忙不起来”，很多空调、厨电的安装师傅们早早都放假回家了。

虽然市场上还是有一些生意，但是用户到处比价格不说，还要指定国补政策要享受，为了抢单就只能降低预期的利润空间，希望能留住用户订单。最后一算账，真的就是“赔本赚吆喝”，只能自我安慰“先活下去再说”吧。

过去每年的元春大促节点，都是家电线上网店，以及线下乡镇经销商“卖货”的好日子，不管是返乡人，还是辛苦一年的打工人，都会换台家电给生活增添点惊喜感。但是，自12月下旬到1月中旬以来，家电市场的出货量比去年还要糟糕和差劲。属于典型的人累、心累，但就是卖不动货。

连日来，不少乡镇市场上的家电经销商，在与家电圈交流2025年开局以来的市场情况时，纷纷表示了“意想不到”的冷清与寡淡。这也让他们对接下来的市场消费走势和发展，产生了新的担忧和焦虑。他们之中，不少是品牌家电企业，以及电商巨头的授权商和加盟商，此前生意都还不错。

进一步了解后，家电圈发现，不只是线下市场的乡镇经销商们，2025年开局以来的出货不旺，整体低迷。在线上电商平台，包括京东、天猫、拼多多等商家，虽然都相继启动了“年货节”为主题的促销活动，并且在各种补贴之外还给予平台的让利，但是家电产品的出货与去年同期相比，同样未达预期。

这一局面，甚至让不少主流家电品牌企业感到意外，市场到底是怎么了？多位二三线家电品牌企业人士则透露，现阶段市场出货主要靠线下渠道支撑，线上平台引流成本高和出货业绩差，投入产出比失衡。

备受各方支持的2025年家电市场开局，就出现“消费低迷和出货受挫”局面，到底是什么原因？在2024年9月至11月期间，直接撬动家电市场消费反弹的“以旧换新”国家补贴政策，难道要在2025年的市场上失灵了？对此，家电圈认为，原因很简单，与家电“国补”政策有一定关系，但主要与家电消费预期和家电市场经营周期相关。

第一，2024年9月开始实施的家电“国补”政策，在当时确实抢夺并激活了一线市场的家电消费，包括换新消费和新增消费。特别是在经历了家电厂商联手在双11的促销发力，以及当时政策实施过程中主要厂商不间断输出“国补要用完了，买家电享补贴要趁早”等轮番宣传，让不少用户赶在当年12月国补停止前，出尽了一轮消费的购买力。

由此，这也给2025年初家电市场的“消费开门红”造成不少的压力，虽然2025年国补无缝接档2024年政策内容，但是一线市场上的消费需求培养和激活，需要时间，更需要节点。很多家庭的换新家电刚需和潜在需求，都在2024年底被提前激活和锁定了。

第二，每年的元春促销对于家电厂商来说，消费市场很热闹，但这不是所有厂商的“盛宴”，而是属于少数的中高端市场和用户。所以，在家电市场竞争“两极分化”，以及家电主流消费群体降级，家电消费趋于疲软的周期之下，家电“国补”政策再度加速市场抢夺的“分化”。让众多家电厂商开局以来在消费市场上“体感”变差，只有一部分厂商还能保持在市场上的抢夺和增长势头。

开局以来的家电消费市场不旺，既有去年家电“国补”政策的提前抢夺和透支相关，也有今年以来家电市场可能还会在更多新的促销和让利活动等因素有关，让众多消费者不急于出手，而是选择等待新的商业大促和产品让利，从而造成了2025年家电消费市场“开门红”未能出现的客观事实。

站在2025年市场的新起点上，家电消费“开红门”没有出现，并不代表家电“国补”政策的效果衰减，也不代表家电消费需求陷入新一轮的低迷，只是家电消费需求的周期性调整和主流消费的阶段性观望。家电圈相信，在2025年春节之后的2月开门红，以及火3月、红4月等节点带动下，家电厂商会收获一轮新的消费复苏和提振。

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