上汽乘用车成立销售公司从“价格营销”转向“价值营销”

近日，在广州车展上，上汽乘用车宣布首次成立销售公司。新公司目前已基本完成筹备，由现任上汽乘用车副总经理张亮主持工作，标志着上汽乘用车营销体系迈入全新发展阶段。

此次调整并非一蹴而就，早在2025年1月，上汽便启动“大乘用车”战略，整合旗下多个子公司，完成涉及60余人的中高层管理团队调整，为后续改革奠定组织基础。9月，销售公司筹备组成立，由张亮牵头负责，直至广州车展期间基本筹备就绪。

据悉，新销售公司主要承载着两大使命。一方面，推动“产品与营销”深度融合，从“价格营销”转向“价值营销”。改变以往以价格和配置为导向的沟通方式，以用户认知为核心，用场景化表达传递品牌理念与技术优势，构建从即时服务响应、中长期产品迭代到长期品牌建设的完整价值链。另一方面，将To C模式覆盖至媒体与经销商。面向媒体强化内容价值，打造有深度、有影响力的汽车资讯；面向经销商则通过培训与沟通优化服务体系，拓展其用户运营与服务职能。

目前，上汽乘用车在市场上的表现较为可观。数据显示，2025年1-10月，上汽集团终端零售累计达383.4万辆，其中，上汽乘用车10月零售超8.4万辆，新能源车销量同比大增超59%，成为集团增长重要引擎。而随着销售公司的成立，上汽乘用车在销量上是否迎来新的飞跃，值得期待。

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