文 | 华商韬略 一车金

 携程总喜欢在重要节点邀请用户来到现场,并且列坐上席。

 2019年10月28日,携程成立20周年,他们邀请同天生日的用户来到携程总部大楼,一起庆生。

 2021年3月29日,携程的旅游营销枢纽战略发布会上,他们邀请了很多嘉宾到场分享自己的旅行体验。

 其中,有在6年内和爱人环游23国的上海“80后”;有21岁就开始使用携程的北京“95后”;还有15岁就开始热衷于携程高端产品的“00后”…… 

 2021年4月19日9点30分,上海市凌空SOHO携程总部大楼前,一起敲响开市锣的,除了梁建章,还有8位全球旅行爱好者。

 其中,有环游了130多个国家的19岁大学生,还有78岁老教授;有距离携程100米的最近用户,也有远在22000公里之外的阿根廷用户;有1999年首批入驻携程的老用户,也有最新在携程BOSS直播间下单的新用户…… 

 在上市锣被敲响的两周前,携程向港交所递交了招股文件。文件显示,在过去10年中,携程交易额连续领跑全国在线旅游业,并连续3年领跑全球在线旅游行业。

 携程持续领跑的动力引擎,正是上述那些拥有高消费水平的用户。

 招股文件显示,2014年至2019年,携程上年度支出高于5000元人民币的消费用户,年复合增长率接近30%。另据易观千帆调研,携程平台中等及以上消费水平人群占比超过80%。

 这个世界只能是有钱人的世界了吗?不管是拼多多的迅速崛起,还是后来百亿补贴一起砸过来的京东、聚划算等互联网平台,无一不在宣告着当代互联网企业的生存规则——得下沉者得天下。

 那么,高净值用户和下沉市场到底哪个重要? 携程表示,小孩子才做选择,我都要。

 携程招股文件显示,2020年全年,携程平台上有超过40%的新交易用户都是来自三线及以下的低线城市。

 低线城市新用户的加速增长,正在成为携程新的业绩增长点。

 携程在招股文件中明确表示,集团的下一阶段在产品上的发力重点中,高频次的短途周边游和扩充经济型酒店的产品覆盖是必不可少的,而低线用户正是这些产品的直接受众。

 携程会成为下一个下沉之王吗?让我们拭目以待。

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