朋友们,经历了小半年时间“小型”IPO的港交所,终于迎来明星项目。

5月27日,趣致集团正式在港交所主板上市,正式成为“AI互动营销第一股”。截至5月27日收盘,市值为91亿港元。

这家企业看似是以自动贩卖机为载体,但实际上,趣致集团卖的是广告而不是饮料。其营销收入在趣致集团中的占比已经达到了八成。

在上市前,曾有人质疑,“自建广告位”的趣致集团讲的故事并不够性感,但从高开的股价表现看,这种模式得到了市场的认可。原因或有两个方面:

其一,市场天花板高

据相关研报数据披露,快消品户外营销的市场规模从2018年的人民币319亿元增长到2022年的人民币368亿元,预计2022年至2027年将按11.7%的预期年复合增长率持续增长。近年来,快消品户外营销市场正在强势复苏,市场增长潜力巨大。

其二,趣致集团已经占据一定份额

根据灼识咨询的资料,快消品户外营销市场竞争者众多,按2022年收入计,趣致集团是中国第五大快消品户外营销服务提供商,市场份额约为0.9%。截至2023年12月31日,趣致集团在全国22个城市运营了7543台自动贩卖机。根据灼识咨询的资料,趣致集团向472名品牌客户提供了约1400个SKU的快消品营销服务,包括饮料、食品、日用品行业中国前100新兴品牌中的74个新兴品牌的产品。

体现在收入上,2021—2023年,其营销服务所带来的收入分别为3.76亿元、4.04亿元和8.07亿元,且收入占比也由2021年的75%上升至2023年的80.3%。

不仅是市场买单,投资人也在下注这家明星项目。

自成立以来,趣致集团完成了9轮投资,背后投资方不乏老鹰基金、赛富投资基金、君联资本、建发集团、源渡创投、远瞻资本等知名机构。

伴随着在二级市场股价高开,其身后的投资方也将收获颇丰。

顶着“AI互动营销第一股”趣致集团也并非没有挑战。

在新增注册用户数在2021年到达927.1万人的顶峰之后,趣致集团的新增注册用户数量出现滑落现象,2022年、2023年分别为606.5万人、703.9万人。

如何盘活存量用户,并吸引更多新用户,可能是趣致集团未来一段时间最大的挑战。

文 / 零度