「急了」的汪俊林，「敲山震虎」瞄准郭广昌？

文 / 九才

一边是2024年胡润富豪榜上以590亿身家蝉联“白酒首富”的汪俊林，一边是大名鼎鼎的千亿“复星系”实控人、“上海首富”郭广昌，白酒江湖风云突变，围绕一个“郎”字的争夺进入白热化。

近期，四川省泸州市中级人民法院就郎酒与夜郎古酒纠纷案作出判决，法院审判决认定夜郎古酒等被告侵犯了郎酒公司“郎”商标专用权，判决被告停止生产、宣传、销售相关产品白酒，并要求夜郎古酒被告三十天内变更企业名称。

最为吸引眼球的是，夜郎古酒还被要求向郎酒赔付约1.96亿元人民币。据《节点财经》了解，这家酒厂一年的销售额也就两三亿，如果真要赔上近两亿现金，无异于将其置于生死存亡的处境。

接到判决书之后，夜郎古酒在其公众号上开始“鸣冤叫屈”，对判决结果深表震惊与遗憾的同时，表示将依法向四川省高院提出上诉。

众所周知，当下的白酒行业正处于存量竞争的激烈“内卷”之中，判决公开后，很快在白酒圈引发热议。甚至有不少人表示，郎酒这是在为夜郎古酒“引流”，后者虽然输了官司，但赢了流量和口碑。而在《节点财经》看来，郎酒为什么对体量不足自己零头的夜郎古酒“痛下杀手”，背后原因更值得关注。

这就要从“郎”字最早的纷争开始说起。

01 二“郎”之争，大戏还在后面？

众所周知，酱香白酒产地均分布在赤水河两岸，郎酒和夜郎古酒同样离得不远，相距不过40公里。

其中，汪俊林的郎酒，主体产区位于赤水河左岸，得名于四川省泸州市古蔺县的二郎镇。夜郎古酒则位于贵州省仁怀市茅台镇，“夜郎古”源自贵州夜郎文化。

早在此次纠纷发生之前的十多年，两家酒企就发生过矛盾。2011年，夜郎古商标注册成功，当时郎酒公司就曾经向国家商标局提出过异议。当时，国家商标局明确表示，“夜郎古”商标和“郎”商标未构成近似，且郎酒公司主张夜郎古公司恶意注册其驰名商标证据不足，作出裁定并驳回异议。

此后，郎酒没有再提起复审和行政诉讼，“夜郎古”和“郎”两大商标相安无事，持续了十多年。所以，在夜郎古酒业看来，与“郎”字商标之间的争议，应先交由行政机构解决，法院没有管辖权。

其实，对于这样的纠纷，郎酒有成功经验。2015年时，郎酒曾和同在泸州的蔺郎酒业爆发过类似的商标之争。2022年，四川高院最终判决蔺郎酒业更名，停止在企业名称中使用“郎”字。

但是，这一次郎酒虽然暂时赢了官司，但恐怕仍无法放松，因为“大戏”还在后面。

《节点财经》观察发现，判决结果公布后，郎酒的口碑受到了一定的冲击。比如就有网友认为，郎酒的规模是夜郎古的百倍以上，是以大欺小，没有格局。更重要的是，后者的“郎”字同样很有历史渊源。

泸州中院面对本地龙头企业与外地企业的官司，其判决受到质疑。对此，上海申伦律师事务所律师夏海龙就对媒体公开表示，“夜郎古酒已经上诉，我认为改判的可能性较大。”

而且，郎酒作为四川酱酒代表，向对岸的贵州酱酒品牌“发难”，很可能引起贵州酱酒群体的“抱团反击”。虽然夜郎古酒规模不大，但茅台镇其它酱酒品牌非常多，还有“老大”茅台坐镇，背后阵容庞大。

那么，郎酒为什么在忍了十几年之后，冒险开启“战端”呢？

02 压力之下，汪俊林“急了”？

在中国酒业独立评论人肖竹青看来，“直接对簿公堂，可以感受到郎酒最高决策者‘着急了’。”

为什么着急？从行业大环境来说，生意不好做已经基本成为白酒行业的共识，郎酒有着一定的业绩压力。

这种情况下，“内卷”必然日趋激烈，抢渠道、抢终端、抢场景、抢消费者。为了脱颖而出，郎酒曾一度在营销上“捆绑”茅台，号称“中国两大酱香白酒之一”，营销投入非常大。

2019年，郎酒多次抬高旗下青花郎的价格，紧跟飞天茅台，最终将产品建议零售价抬高至1499元，试图将其打造为千元以上的高端酱香白酒。

但是，高端品牌的打造，归根结底还是需要消费者对品牌价值的认同，市场对青花郎并没有那么买账，一度导致经销商库存压力激增、串货、价格混乱等问题出现。

如今，青花郎仍存在价格倒挂的问题。当然，目前的行业环境下，这个问题很多酒企都存在。但是，郎酒的“着急”也不难感受。

这是因为，在《节点财经》看来，首先在于郎酒对自己的业绩目标要求很高。根据规划，郎酒明年总营收的目标是300亿元。此外，郎酒还给出了公司千亿营收目标，计划到2030年实现。

在行业激烈内卷、价格倒挂、屡次上市失败、兼香市场开拓受阻的现实下，郎酒的压力可想而知。

由于郎酒并未上市，目前具体的财务数据外界不得而知。但是，也并不非完全无迹可寻。据《2024胡润百富榜》显示，汪俊林是以590亿元财富位列榜单第65位，稳坐白酒行业的头把交椅。但如果对比往年，他的排名和财富分别较上年下降18位、缩水17%。

所以，从郎酒的状况谈不上乐观。但即便如此，汪俊林有必要冒着网友“倚强凌弱”的不满发动进攻吗？

完全有必要。

03 敲山震虎？汪俊林VS郭广昌

之所以《节点财经》有此判断，在于对夜郎古酒的了解。其实，在很多网友的印象中，夜郎古酒面对郎酒处于一个弱者的地位。目前来说确实如此，但这仅限于以前和现在，并不代表未来。

2023年初，在第二届“夜郎古酒超级品牌节”上，郭广昌率领众高管及白酒行业内专家为夜郎古站台，表示“让支持夜郎古酒的经销商有好的酱酒卖、有钱赚、赚大钱”。

当时，由舍得酒业与夜郎古酒业合资成立、由舍得酒业控股的贵州夜郎古酒庄有限公司正式揭牌。

这代表着夜郎古酒正式搭上了“复星系”这艘大船。而众所周知，郭广昌在白酒行业已深耕多年，“复星系”体系庞大。如果真如郭广昌所说，对夜郎古酒的经销商现进行全面“赋能”，完全有可能成为郎酒的“劲敌”。

夜郎古酒对这方面的“野心”也没有藏着掖着。2021年时，其曾公开表示要成为酱酒头部品牌，而且要把企业上市。

2023年7月，复星酒业合伙人、夜郎古酒总裁王强强调，力争用10年时间实现百亿夜郎目标，迈入酱酒品牌头部阵营。

这不就是昔日郎酒的翻版吗？

“恐惧导致攻击”，郎酒无法坐视赤水河对岸的这个对手崛起。素以“狼性”著称的汪俊林必须要有所行动，哪怕对手身后，是中国商界声名赫赫的郭广昌。

综合来看，《节点财经》认为，汪俊林此举可谓“一石三鸟”。其一，通过官司为不理想的业绩寻找“借口”，安抚全国经销商，转移自身压力；其二，遏制夜郎古酒及其它潜在的竞争对手的扩张速度；其三，或许也是最重要的，就是“敲山震虎”，通过敲打夜郎古酒，阻止其背后的“复星系”和郭广昌在酱酒赛道的布局。

精明如汪俊林落下这步棋，应该是经过了深思熟虑。但是，夜郎古酒及郭广昌会知难而退吗？存量竞争的时代，后退就意味着出局，谁也输不起。汪俊林和郭广昌的“酱酒战争”或许才刚刚开始，值得持续关注。

*题图由AI生成

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