年货节来袭，三只松鼠祭出“涨价”大招

凭借“性价比”战略打了个“翻身仗”的三只松鼠，要开始涨价了。

12月2日，有消息称因年货旺季坚果原料及人工成本上涨，三只松鼠７款礼盒出厂价上浮10%。而后公司方面回应调价信息属实，7款产品均为低价礼盒，因为低价格带产品需求比较旺盛，涨价主要是为了平衡整体产能，调整产品结构，公司“高端性价比”总战略不变。

但在行业“价格战”打得火热，又是年底折扣力度“拉满”之际，三只松鼠礼盒涨价也为接下来的年货节增添了一丝不确定性。

左宇 摄

低价礼盒涨价10%

外界并未料到，年货节大战之前，三只松鼠放出的第一个“大招”是涨价。根据网上流传的图片，三只松鼠的“调价通知函”自11月27日发出，12月1日开始执行。

调价产品涉及罐装坚果礼_橙意礼（区域经销）/1230g、罐装坚果礼_兴意礼（区域经销）/1390g、罐装坚果礼_欢锦礼（流通/KA）/1260g、罐装坚果礼_悦锦礼（流通/KA）/1370g、三只松鼠新年礼（黄色款1500g）、三只松鼠新年礼（红色款1190g）、三只松鼠新年礼（橙色款/1140g）7款产品，上浮幅度均为10%。

记者查询发现，淘宝Ｃ店内，4款罐装坚果礼零售价在55元—88元不等，3款新年礼价格更低，在30元—45元间。

从过往经验看，这类低价礼盒因售价较低、性价比较高而受到消费者追捧，也是公司的跑量产品，对年货节销售起到一定支撑。去年年货节时，三只松鼠便取得了亮眼成绩，各渠道高速增长实现整体营收同比增长超60%，其中“坚果礼”线上市场份额超35%。

对于三只松鼠，甚至各大休闲食品企业来说，年货节是一年的销售重头戏，很大程度影响当年以及次年的业绩表现。在这一关键节点涨价，会对终端价格和销售行情带来怎样影响也未可知，毕竟坚果类礼盒缺乏核心竞争力，市场上良品铺子、百草味、来伊份、洽洽等同行的竞品较之并不弱。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，年关是坚果的刚需期，涨价也是顺势而为，但是因为现在零食量贩价格放得非常低，消费趋势以性价比为主，涨价后会出现怎样的效果尚不确定。

这个年货节，对于三只松鼠而言意义非凡，是其时隔五年重回百亿阵营的关键。

自2019年突破百亿后，三只松鼠营收坐上滑滑梯，一路下行。去年实行“高端性价比”战略后，虽下半年情况有所好转，但全年营收依然是近五年最差成绩；今年战略效果凸显，一改前两年低迷，前三季度，公司实现71.69亿元营收，已超去年全年（71.15亿元）。

按照规划，今年三只松鼠的总体目标是“重回百亿，在全中做强”。这意味着，第四季度，其要冲刺约29亿元营收，年底最后一个月的年货节出货更是重中之重。

从过往成绩看，这一数值压力不小。前五年，三只松鼠只有2019年第四季度营收超过29亿元，这一年其也迈入百亿阵营。

年货节大战在即，三只松鼠礼盒涨价是“奇招”还是“昏招”，很快就会有答案。

2000多万分红流向实控人

今年打了个“翻身仗”，三只松鼠也豪气一把，要在春节前给投资者“发红包”。

11月30日，三只松鼠发布公告，通过了关于春节前利润分配方案，拟以约4.01亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.25元（含税），合计拟派发现金红利约5009.12万元。

2019年上市以来，三只松鼠只进行年度分红，还是首次三季度分红。前三季度，公司实现归母净利润3.41亿元，同比增长101.15%，本次分红总额占利润的14.68%。

孙婉秋 摄

公告中，三只松鼠解释分红是为了响应鼓励上市公司分红的号召，提高投资者获得感等。

赚到钱给投资者“发红包”是一方面，但分红的大头则流入了公司实控人章燎源的“口袋”。

据11月21日公告，章燎源及其一致行动人共持有上市公司1.69亿股股份，持股比例高达42.06%。这意味着，超5000万元现金红利中，将有2000多万元被其收入囊中。

资本市场上，复苏中的三只松鼠也未能留住原第二大股东的“心”，一路遭其减持。

10月8日，公司公告称，持股5%以上股东NICE GROWTH LIMITED在2023年5月20日至2024年9月30日期间，通过集中竞价交易和大宗交易方式减持公司股份1853.64万股，减持数量占三只松鼠总股本比例4.63548%。权益变动后，NICE GROWTH LIMITED持股比例为4.99998%，不再是公司持股5%以上股东。而最初上市时，该公司还是三只松鼠第二大股东，持股比例超20%。

左宇 制表

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