大涨24%，交个朋友控股(01450.HK)换帅进入新增长周期

据交个朋友控股公告，卢志森先生已自12月5日起辞任公司行政总裁及投资委员会主席职务，将继续担任执行董事。董事会宣布，委任公司执行董事李亮为行政总裁及投资委员会主席，同日起生效。

据悉，李亮先生曾任新东方教育科技（集团）有限公司副总裁及北京新东方学校校长，并创立了新东方的K12培训业务，具有丰富的管理经验，自2022年1月加入交个朋友控股，创办了“交个朋友电商学苑”，并于同年11月份进入了上市公司体系，负责公司日常管理以及规模化扩张。消息公布次日，12月6日，交个朋友控股股价大涨24.39%。

（来源：富途）

可以看到，市场对交个朋友控股管理层变动的积极反应凸显了对其长期投资价值的认可。格隆汇嘉年华的路演进一步明确了公司的增长战略和市场定位，增强了投资者对公司长期竞争力和资本增值潜力的信心。

一、多元化分散经营风险

直播行业已逐步进入规范性发展阶段，行业集中度有望提升，交个朋友控股通过实施多元化战略来降低对单一主播或平台的依赖，从而分散风险。公司已实现品类、主播和平台的全面多元化。

为应对头部主播风险，公司推动“去头部IP”战略，培养新人主播，构建“1+N”账号矩阵，以“公司主账号+细分品类直播间”的方式打造“交个朋友”的全网大众零售渠道品牌。截至2024年6月底，公司的直播间数量超过50个。

此外，公司已在淘宝、京东等平台布局，目前还在探索视频号、Tiktok等新平台，预计将继续提升增长潜力。

2024年上半年，公司GMV达到59.6亿元，同比增长18.2%；公司营收达到6.2亿元，同比增长43.8%；净利润同比增长93.8%，达到8381万元。

二、可复制的商业模式提升想象空间

交个朋友控股已构建一套标准化且可复制的运营模式，覆盖选品至售后全过程，确保业务的规模化扩展。

在选品环节，公司实行严格的准入制度，包括入围、建库、审核及持续评估，确保商品合规并符合市场标准。选品流程涵盖初步筛选、复选、终选及双盲测试，特殊商品需第三方质量认证。

上架商品需具备强劲品牌影响力、产品优势、良好线上销售记录和正面用户反馈，并提供优惠价格机制，以吸引直播间消费者。

通过精细化选品和精准营销，交个朋友控股有效降低流量成本，实现高效“货找人”策略，为公司增长提供坚实基础。

三、AI科技投入以赋能直播

交个朋友控股自主研发的“朋友云”平台在整个零售链路中起到了关键作用，覆盖了商家入驻、爆品推荐、智能选品、合规审核、货物管理、财务结算等各个环节，保证直播零售全流程高效运营并释放中后台运营杠杆。

这也是交个朋友控股以科技驱动新零售理念的具象化体现，同时具有海外市场复制的潜力，尤其是当下海外电商主要还是“短视频挂小黄车”的模式，直播电商尚处于一片蓝海，交个朋友控股若把这套成熟模式迁移过去带来的增长无疑是爆发性的。

公司已于8月在横琴成立海外电商子公司，标志着全球化战略的正式启动，目前已在欧洲和东南亚开展业务探索。

三、结语

12月9日会议上提及了“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”这一定性论述，再度表明了政策端对内需提振的重视，直播电商作为释放消费潜力、畅通国内循环的重要渠道，有望在政策的推动下进一步扩大其市场份额。

交个朋友控股凭借成熟的商业模式，能够在保持高质量服务的同时，有效降低成本、提高效率，更容易在这轮行业新周期中收获增量红利。