贝因美反诉向经销商索赔2亿元特配粉业务遭遇挑战

作者：行者

12月9日，贝因美股份有限公司（以下简称“贝因美”）披露了一则重大诉讼事项公告。公告显示，贝因美与浙江科露宝食品有限公司（以下称“科露宝”）销售代理合同纠纷已在杭州市滨江区人民法院立案，贝因美作为本案被告已向原告发起反诉，要求科露宝支付各项损失合计2.02亿元。

该纠纷案源起于3年前的一项合作。2021年，贝因美与科露宝签署合作协议，后者成为贝因美旗下4款特殊医学系列产品的独家经销商，全面推广贝因美旗下系列婴幼儿特殊医学用途配方食品。贝因美在公告中称，合作期间科露宝未实现合作协议约定的销售目标，构成事实违约，贝因美与其提前终止合作。

贝因美原本作为被告被科露宝索赔1.27亿元，后变更为1.85亿元。而贝因美提起反诉，要求科露宝支付各项损失合计2.02亿元。

相较于圣桐、宜品，贝因美对特医食品的布局更早。2018年2月，贝因美拿到特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方，这是国产品牌首次拿到特殊配方奶粉注册，打破了外资垄断。2019年9月，贝因美首款特配粉上市。从注册到产品上市，其整个布局进度都早于同行。

然而，最近几年，除了在2020年半年报中披露特配粉业务当期实现营收856万元，贝因美之后再未披露过该业务的成绩。事实上，随着伊利、飞鹤、圣元、贝因美、宜品等乳企纷纷布局特配粉，贝因美的先发优势正在消失。

此外，贝因美还被曝出旗下电子商务公司今年两度受到行政处罚，有消费者反映在购买的贝因美奶粉中发现头发等异物，这都对贝因美的品牌形象造成了不良影响。

业绩方面，前三季度，贝因美营业收入为20.87亿元，同比增长8.91%；归母净利润为7179.36万元，同比增长45.44%。但其毛利率却出现了下滑。前三季度，贝因美毛利率为42.88%，同比下降4.14个百分点。毛利率的下降可能意味着贝因美在成本控制、供应链管理或产品定价方面存在一定问题。尤其是在市场竞争激烈的当下，毛利率下滑可能削弱贝因美的盈利能力。