创始人家族重新掌舵能否破解三得利的增长困境

作者：行者

12月12日，饮料巨头三得利控股集团（Suntory Holdings，以下简称“三得利”）迎来了人事变动，现任执行副总裁鸟井信宏即将接任总裁职位。鸟井信宏成为三得利十年来首位来自创始家族的掌舵者。

三得利是全球知名食品与酒类综合企业，业务遍布亚洲、美洲、欧洲以及大洋洲等地区，年营收近3万亿日元。在《财富》杂志评选的全球饮料行业最受尊敬的企业排行榜中，三得利常年位列前五。

1984年，三得利进入中国市场。1997年，公司将其经典的乌龙茶产品引入中国。作为一种无糖茶饮，乌龙茶最初面临的是一个以碳酸饮料为主导的市场环境。然而，通过精准的品牌定位和灵活的市场策略，三得利乌龙茶迅速成为便利店货架上的“爆款”产品。

2017年以后，中国无糖茶市场迅速扩张。根据《2023中国无糖茶饮行业白皮书》，无糖茶饮市场2022年达到73.8亿元的规模，年增速远超含糖茶饮。过去几年，随着无糖茶饮的走俏，饮料事业部逐渐成长为三得利在华业务的支柱。

2023年，三得利集团全球销售额约1500亿元，其中，除日本外的“亚洲及大洋洲市场”约占总销售额的19%。2020年，这一比例为16%。按实际营收换算，2021年到2023年，三得利在除日本外的“亚洲及大洋洲市场”营收增幅高达60%。

然而，随着元气森林、农夫山泉、康师傅等大量新玩家涌入，三得利遭遇到了前所未有的压力。数据显示，2024年上半年，三得利无糖茶的市场份额已从21.12%降至12.04%。与此同时，三得利在中国的销售布局问题逐渐显现，包括产品单一、区域集中于华东及一线城市，未能有效渗透三四线市场。

所以，一定程度上，鸟井信宏接手的不仅是一个职位，更是一场新的挑战。面对全球市场的激烈竞争，以及中国这一重要市场的起伏，他需要带领三得利在传承与创新之间找到新的平衡点。