退休创业,卖金属罐年入百亿!
国内饮料行业曾走出多位首富,也是一个容易造富的行业。
如果将饮料行业再进行划分,包括它的上下产业链,分别有能量饮料领域的红牛许氏家族,罐装水领域的宗庆后家族、钟睒睒家族等等,还有多位饮料品牌的实控人家族常年在富豪榜上。
但是,在这些饮料品牌的背后,也有一个产业链上的家族,那就是给红牛、东鹏饮料等企业提供金属包装服务的奥瑞金,背后的实控人周云杰,也是潜在富豪之一,在2024年胡润百富榜上,排名1011位,身价财富51亿元,而主要来源就是奥瑞金。
靠着与红牛等饮料一起“共生型”发展,奥瑞金近些年发展得越来越大,已经坐到了金属包装行业龙头的位置,根据奥瑞金第三季度财报,前三季度实现营收108.57亿元,实现净利润7.55亿元。
12月13日,它再次出手了准备将金属包装行业老二——香港上市的中粮包装,实施全面要约收购。
1.50岁老人再创业
1989年,50岁的关玉香在北京退修。
关玉香没有跟很多老人一样颐养天年,而是开始了创业,当时的关玉香是在北京仪表厂tx的,因为一直在这个行业发展,所以第一次创业是创办了北京精益仪表公司。
但是,创业和打工是不一样的,哪怕是在这个行业干了很多年,最后创业项目却以惨淡收场。
1994年的时候,当时的关玉香去海南旅游发现了新的商机——包装盒。当时海南的水果、饮品众多,但是包装却非常简陋,尤其是当地做包装的工厂更少,这让关玉香找到了创业的商机。
但是创业是需要资金的,正好当时的海南文昌清澜经济开发区为了招商,政府可以垫资支持企业建厂,于是,关玉香的第二次创业开始了,创办了奥瑞金。
图:源自官网
创业开始后,儿子周云杰与关玉香一起进入这个行业打拼,因为公司没有名气,只能与小客户发展。
后来,红牛进入了国内发展,因为红牛的体量庞大,金属罐的需求也非常大,所以关玉香带着儿子周云杰多次去寻求跟红牛合作的机会,最终打动了严彬,但是合作的前提是奥瑞金要满足红牛的苛刻要求。
要知道,红牛的三片罐的工艺要求严格,当时国内并没有,为了拿下红牛的订单,关玉香四处奔跑,终于在新加坡引进了设备技术。奥瑞金和红牛就开启了亲密的合作,之后红牛去北京建厂,当时奥瑞金也跟着去了,成为红牛在国内唯一的饮料罐供应商。
随着红牛在国内遍地开花,而奥瑞金也跟着在国内生根发芽,业务不断攀升,营收连年上涨。
到了2012年,奥瑞金在深交所上市,拿下了A股“金属包装第一股”的名头,而当年奥瑞金卖出了43. 6亿个金属罐,营收达35.06亿元。而这里面有70%的订单来自红牛。
2.合作太亲密也受伤
在奥瑞金上市之后,创始人关玉香开始退居幕后,是儿子周云杰在主持大局。
从2008年开始就担任董事长的周云杰,是如今奥瑞金的实控人,而副董事长是周云杰的儿子周原,从2011年开始一直担任副董事长。
奥瑞金和红牛的关系,就亲如一家人,而对此市场上也经常有质疑的声音,比如,业绩是否受到红牛的影响,是否缺乏独立经营的能力?
因为红牛一直是奥瑞金最大的客户,营收占比过大,有依赖于单一大客户的风险,尤其是在奥瑞金上市的时候,严彬间接控股6%,为奥瑞金第三大股东,双方的交易更是构成关联交易。
在红牛进入发展困难期的时候,奥瑞金也会跟着“受伤”。2016年,因为红牛的内部之争,导致红牛在中国销售严重受阻,而当时的奥瑞金也跟着受到影响,2017年业绩更是大跌,净利润更是大降近40%。
业绩的大波动,导致奥瑞金开始走入了“去红牛化”的状态。
毕竟,太依赖单一大客户带来的影响太大了,于是奥瑞金开始了自己的“朋友圈”扩张。
为了公司在业务上的不断扩张和奠基,奥瑞金增持了同为包装行业的永新股份,成为其第二大股东,2015年参与了中粮集团旗下企业混合所有制试点改革,拿下中粮包装27%已发行股份。成为第二大股东后,双方还展开了多维度的深度合作。
2017年,奥瑞金开始转身,跟红牛的对手东鹏饮料合作。这一年,奥瑞金前后牵手东鹏饮料、健力宝等企业,为他们提供灌装生产。
2018年,奥瑞金收购了波尔亚太在中国的包装业务。2019年,奥瑞金2.05亿美元完成了对行业巨头波尔相关业务的收购,在这个行业再次站稳脚跟。后来更是引来了新客户百威啤酒。
到了2023年的时候,奥瑞金的客户群体越来越大,包括红牛、战马、东鹏特饮、统一、安利、青岛啤酒、百威啤酒、百事可乐、可口可乐、加多宝、健力宝等几十家快消品品牌。
3.要约收购中粮包装 巩固龙头地位
2024年前三季度,奥瑞金实现营收108.57亿元,实现净利润7.55亿元。
如今的奥瑞金虽然营收核心依然来自金属包装产品及服务,营收占比达88.27%,而早早布局的灌装OEM业务,占比约为1.39%,其他业务占10.34%。
2023年奥瑞金的第一大客户占比已经降至年度销售总额比例的33.65%。虽然,红牛之争依然没有落下帷幕,但是奥瑞金依然给中国红牛提供订单,履行协议。
近期,奥瑞金发布公告称,通过下属公司全面要约收购中粮包装。目前,要约条件的先决条件,只差取得国家外汇局的批准了。
目前的奥瑞金已经是中粮包装的第二大股东,一旦要约收购完成,那么奥瑞金就变为中粮包装的实际控制人。2023年中粮包装营收约103亿元,仅次于奥瑞金的138亿元,此次包装行业的整合,行业竞争格局将发生变化,而奥瑞金的龙头地位再次巩固。
多年来,奥瑞金不断扩张朋友圈和并购、收购,就是为了摆脱对红牛的依赖。
奥瑞金的市值截止到12月16日午盘,已经达到了152.56亿元,年内股价上涨近50%。
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