达人探店助力商家创收超千亿元，多领域A股公司造势引流

近年来，随着短视频的蓬勃发展，探店模式悄然兴起，并为中小商家生意增长和线下实体经济的发展带来了活力。抖/音2024年达人探店为线下商家带来超1333亿元的经济收益，直接帮助近144万个中小商家增收超425亿元。而探店的风也吹至A股，多领域公司靠此拿捏流量密码。

抖/音达人探店2024年助力商家创收超1333亿元

2024年12月17日，“抖/音生活服务开放日——达人探店专场”活动在京举行。会上，抖/音生活服务发布了《2024年抖/音生活服务探店数据报告》。

数据显示，截至11月15日，2024年达人探店为线下商家带来总计超1333亿元的经济收益，帮助近144万个中小商家实现生意增长，为中小商家带来超过425亿元收入。商家发布的探店计划同比增长118%，商家达人累计合作次数同比增长152%。

抖/音生活服务内容与创作者平台负责人黄毅表示，现在越来越多的企业家、明星艺人、学者教授在抖/音分享吃喝玩乐体验，探店达人这一群体变得越来越多元。其介绍，2024年，平台明确了优质探店内容标准，并且在产品功能和运营活动上逐步落地。受此带动，优质探店内容持续增长。2024年，抖/音上有超过24亿条探店内容，获赞“10万+”的视频数量增长了26%。

数据显示，2024年抖/音探店直播场次同比增长22%，人均观看时长同比增长19%，观看人数同比增长23%，产生看后搜的种草视频数量同比增长60%，种草视频带动商家销售额同比增长113%。

通过抖/音平台发布探店计划数量增速前五的行业依次为服饰鞋帽、家居建材、演出、酒景套票和珠宝首饰，同比增速分别为15788%、1951%、631%、620%和407%。景点、饮品、火锅、酒店住宿、地方菜等成为探店内容热门品类。

活跃区域来看，探店达人活跃城市排名前十的为广州、深圳、重庆、上海、成都、郑州、北京、西安、杭州和东莞。

带动中小城市就业方面，探店收入增速排名前十的城市包括西安、赣州、襄阳、合肥、威海、邢台、珠海、三亚、东营和德州，三线城市占比近7成。

各大平台竞逐探店赛道

艾瑞咨询数据显示，2025年中国本地生活服务市场规模将会增长至35.3万亿元。

2024年7月底，人力资源社会保障部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布新一批新职业信息，其中包括19个新职业、生活服务体验员等28个新工种。自此，大量探店达人有了国家认证的新身份，成为官方认可的“生活服务体验员”。

事实上，作为一种新兴就业形态，探店已经成为越来越多普通人的就业新选择。数据显示，2024年抖/音探店达人规模同比增长33%，其中，中青年群体成为探店主力，40岁以下探店达人占比近8成。截至2024年11月，抖/音平台上有超过336万人靠探店获得收入。

除了抖/音，快/手、支付宝等平台也推出了不少达人激励政策，以打造探店内容生态体系。

2023年7月，支付宝正式宣布升级生活号，新增短视频与直播的功能板块，并且将“生活”频道提到了首页“C位”，同时邀请了一大批抖/音和小红书上的探店达人成为生活号的创作者。

同月，小红书官方探店合作中心上线，并率先在北京、上海、广州、深圳四大城市开启了首批探店合作的内测。

2023年10月，快/手本地生活启动第二期“飞鸟计划”，通过流量倾斜和现金奖励的双重激励方式，加大对探店达人的扶持力度。据了解，快/手首期“飞鸟计划”已助力超2000位创作者。

探店的风吹至A股市场

事实上，探店的风也吹到了A股市场上，多领域公司靠此拿捏流量密码。

金逸影视（002905.SZ）以抖/音平台为主进行短视频创作，2024年上半年共发布234个视频，平均播放量1.83万，主要以电影资讯热点、原创真人探店说电影、节庆营销、路演活动等为主。

横店影视（603103.SH）加大抖/音营销力度，其抖/音直播形成了“总部官播+达人直播+职人直播”的复合体模式，抖/音达人团购频道销量进一步放大，其中直播销售收入达三分之一。2024年上半年抖/音达人到影城探店，视频总投稿数超66万条，视频总播放量超8亿次。

公牛集团（603195.SH）2024年上半年借助品牌代言人、多位口碑明星、家居家装垂类达人等资源，以联动社交平台IP、达人探店等一系列创新手段，进行品牌宣传及新品推广活动。

珠江钢琴（002678.SZ）控股子公司艾茉森充分利用新媒体等宣传推广平台，通过达人探店、达人测评、“618”总裁直播等活动加大公司数码产品宣传推广力度，拉动产品销售。

老凤祥（600612.SH）积极推进网络直播、会员商城、达人探店等新型销售方式，吸引不同层级客户群体。

晨光股份（603899.SH）以“探店+种草+情绪价值”的内容形式，赋能产品、渠道，并不断探索抖/音爆款联动打法及业务闭环，建立起与用户更深层次的连接和沟通。

一鸣食品（605179.SH）通过产品持续升级打磨、花式内容种草、短视频探店等营销手段，借由客户共创、私域运营、精细化运营、全渠道销售阵地的开拓，打造爆款产品。

煌上煌（002695.SZ）新培育了猪蹄网红小吃品牌“独椒戏”，品牌专卖店主要遍布深圳及南昌两个核心城市。公司2024年上半年聚焦深圳大市场的发展，同时以新媒体抖/音团购做为核心宣发基点，通过门店达人探店、品牌自主直播、头部带货达人直播等相继发出短视频1500余条，短视频传播触达曝光量达到1.2亿，引流到店消费人群达40万人次。

银座股份（600858.SH）通过BOSS直播、明星互动直播、基地直播、探店直播等多种形式，持续推出爆品，优化多元直播矩阵；汇嘉时代（603101.SH）创新各档期节庆营销玩法，通过达人探店、幸运转运墙等活动为门店造势引流。

绝味食品（603517.SH）2023年支付给杭州乐为共创传媒有限公司用于达人探店活动的营销推广费用为315.89万元。

嘉曼服饰（301276.SZ）在收购暇步士（Hush Puppies）大中华区全品类IP资产后，成立了暇步士品牌市场部，负责从品牌整体层面对该品牌进行宣传推广工作。其披露，从中长期来看，公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动，开设全品类家庭旗舰店，包括但不限于明星代言、明星探店、赛事赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、线上引流等，针对目标人群进行更精准的广宣投入。

此外，新三板公司景心科技（832727.NQ）中选了中国移动通信集团分公司抖/音生活服务运营支撑项目。该项目的中标，要求公司将中国移动分公司近2万家营业厅全部上架抖/音平台，并进行直播、短视频、达人探店、线上线下联动等多种运营方式，推动中国移动营业厅和抖/音平台的充分融合。