B站联手淘宝，准备大干一场

B站再次启动UP主直播带货激励

B站和淘宝，一个中长视频平台，一个传统电商平台，看似并无太大关联，但其实业务往来密切。

日前，B站重启了针对UP主的直播带货激励项目——“Bi star”，该项目由B站和淘宝联盟联合举办，专为站内外潜力UP主定制直播带货激励计划，同时给予他们货盘和运营支持。

据了解，在2024年10月，B站推行了“Bi star”激励计划，该计划要求参与的UP主拥有至少10万粉丝，并且自2024年6月1日起未曾于B站进行过直播带货活动，或是之前的直播带货中不包含淘宝联盟商品。

相较于去年，今年招募UP主的标准放宽了不少。

亿邦动力透露，今年参与“Bi star”计划的UP主账号粉丝量至少达到一万及以上，并且在2024年6月至12月没有在B站开展过直播带货活动，或此前直播带货中未挂载淘宝及天猫平台的商品。

单从参与门槛来看，UP主的粉丝数量要求出现了明显的下调，由原先的10万降低至现在的1万。

根据激励计划招募文件显示，UP主在开播前需发布一条预热动态，且单场直播带货时长不得少于3小时，其中淘宝与天猫的挂车商品需达到30款以上，且商品数占比超过70%。此外，UP主需亲自出镜，挂播及采用虚拟形象进行直播将无法享受激励政策。

若是达成既定目标，B站与淘宝联盟将分别向UP主提供流量与现金奖励。具体而言，单场直播的有效金额超过30万元，UP主将获得2万元的现金奖励；而单场直播的预约人数超过1万，则将额外获得6万元的流量推广金激励。

图源：亿邦动力

值得注意的是，现金激励采取分阶段发放方式：达成直播支付目标后，发放其中的70%；剩余30%则在UP主复播时发放。一旦UP主获得推广金激励，系统将自动为UP主代投。

若UP主在首播后的60天内复播且预约人数达标，系统将于复播时发放相应的推广金奖励。

图源：亿邦动力

按照计划，上述激励的发放将持续至2025年2月28日止。此计划采取UP主自主报名的方式，若UP主发布直播预告或展现出一定的带货潜力，B站运营团队将会主动与其取得联系。

在直播带货领域，B站显然拿出了十足的诚意。

B站为什么要这么做？与其对商业化的迫切渴求有很大的关系。

长期以来，B站面临连续亏损的困境，截至2024年上半年，累计亏损额已超过250亿元。

然而，在2024年第三季度，B站总营收达73.1亿元人民币，经调整后净利润2.4亿元，迎来了上市后的首次单季度盈利。

为了确保持续盈利，B站必然要在商业化方面下更大的功夫。

这种情境下，与淘宝联盟达成合作，全力投入直播带货领域，无疑是很重要的一步。

毕竟，早在2018年B站就已经和淘宝联盟建立了全面的合作关系，支持UP主建立淘宝达人账户，由双方共同提供流量扶持，让UP主通过直接带货、对接商单实现商业化。

如此看来，B站如今与淘宝联盟合作，也会更加游刃有余、得心应手。

B站和淘宝双向奔赴

事实上，B站与淘宝之间早有渊源。

去年3月，有消费者观察到，B站手机APP首页新增了李佳琦“时尚节”直播间的广告小卡。用户轻点此小卡，将直接从B站跳转至淘宝平台内的李佳琦直播间。

在直播间页面下方，系统会自动展示“新人限时补贴”商品，而当用户关闭这一弹窗后，又会弹出一个领取新用户红包的界面。

在那个时候，B站支持开屏广告、评论区蓝链、竖屏视频小黄车、商品卡等等多种跳转途径，似乎是想把每一位被激发购买欲望的用户引导至淘宝平台。

而在去年11月，淘宝的官方账号“淘宝秒杀”在B站开启了直播带货，其发布的多个视频下方均设有广告框，点击后可直接跳转至淘宝APP内的秒杀频道，部分商品支持消费者领取粉丝福利优惠券。

图源：B站

据了解，“淘宝秒杀”直播间的部分商品来自淘宝“天天特卖工厂”，还有部分商品来自诸如周大生、茶颜悦色等品牌旗舰店。

结合上文来看，从B站支持跳转淘宝直播间，到淘宝秒杀在B站启动直播带货，再到B站联合淘宝启动UP主直播带货激励计划，B站和淘宝之间的合作关系正在一步步深化。

话说回来，B站为什么要和淘宝合作？淘宝又为什么要和B站合作？

对B站来说，其作为国内领先的二次元社区平台，拥有庞大的年轻用户群体，这些用户对二次元文化、潮流商品等有着浓厚的兴趣。

在去年的5周年庆直播中，B站董事长兼CEO陈睿表示，中国近七成的90后（含00后）都活跃在B站。

B站5周年庆直播

通过与淘宝合作，B站UP主可以建立淘宝达人账户，通过直播带货、商品推广等方式将这些年轻用户转化为潜在的消费者，最终实现流量变现。

除此之外，淘宝作为国内首屈一指的电商平台，凭借其丰富的电商经验和强大的电商资源，能够为B站提供全方位、多层次的电商服务支撑，促进B站更好地实现商业化转型。

对淘宝来说，在电商内卷时代下，寻求新的流量来源已经迫在眉睫。

数据显示，中国电子商务交易规模（GMV）自2021年的42.3万亿元增长至预计2025年的54.1万亿元，其年均增速从2021年的7.7%下滑至2025年的7.3%。

同时，随着“Z世代”消费者崛起，年轻群体已成为淘宝的重要潜在客户群。基于此，通过与B站合作，淘宝将吸引更多年轻用户关注，有效拓宽用户基础。

近年来，我们也能看到，一种围绕二次元IP周边的新型消费——“谷子经济”兴起，据淘宝数据显示，2024年“谷子”相关商品销量高达1700万件，实现了近5倍的增长。

通过与B站合作，淘宝也能深化这一市场布局，满足更多二次元爱好者的消费需求。同时，借助淘宝的平台优势，将更多二次元商品推向B站。

B站和淘宝一次次的合作，展现出的是一种双向奔赴、互利共赢的态势。

如何平衡竞争与合作的关系

这两年来，随着互联网生态的不断演进，互联互通已成为一股不可忽视的潮流，推动着各大平台之间建立更为紧密的合作关系。

昔日看似壁垒分明的平台界限逐渐模糊，取而代之的是平台与平台之间的通力合作，这种模式不仅优化了资源配置，还拓宽了商业化空间。

举例来说，无论是美团外卖开通支付宝小程序，还是微信支付接入淘宝，或是B站联手淘宝大搞直播带货，其实都是各互联网平台在互通生态，以寻找新的增长机会。

在互联网行业面临诸多不确定性的背景下，“报团取暖”显然是一个很好的选择。

不过，在合作带来无限可能的同时，也伴随着一系列挑战。

比如，如何在保持各自平台特色的基础上，实现资源整合与业务协同；如何在激烈的市场竞争中，保持合作的持续性与稳定性，都是当前各大平台合作中需要面对和解决的问题……

虽然合作是大势所趋，但互联网平台在积极寻求合作之余，仍需保持警惕与自省，平衡好竞争与合作的关系，以应对突如其来的挑战。

作者 | 李响

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