山推股份

山推股份公司主要做好以下工作： （1）加快结构调整，实现“一秀三优”产品新突破 战略产品定位“后起之秀”，高举高打，建立竞争优势。盈利产品实现客户价值最优，降本产品实现质量和成本双优，确保有量有利。 （2）营销体系改革，持续优化提升拉动能力 坚持通过营销体系改革解决营销的开拓性和创新性拉动作用不足的问题，建立与动态产品结构、市场结构、业务结构相适应的营销体系。国内营销培育业务和执行力双强的团队；改造培育优势渠道；稳定典型大客户，拓展新客户群体。海外营销卖合适的产品，针对海外产品工况、客户使用习惯开发海外专版产品；分区域做好渠道布局、产品布局、服务布局；借助集团优势，打造工程机械海外业务平台，推进矿山产品一体化销售。 （3）管理体系改革，持续优化提升管理效能 坚持通过机构精简、流程再造、信息化打通解决部门之间相互推诿扯皮，办事效率低的问题。通过人岗管理改革解决山推人激情文化和执行力文化不足的问题。提升全体干部员工岗位责任心，将合适的人用到合适的岗位上。进一步强化以业绩为导向的考核激励机制，结果考核看成绩，过程考核看效率，重奖重罚，拉开收入差距。研发人员以项目制为重点，以产品市场转化率为自己创收；营销人员以销售数据定收，上不封顶；生产人员推动班产量日工资，多劳多得；管理人员以提升工作效率为己任，确保激励及时到位。