山大电力IPO，销售部门出差吃喝花的钱，人均每年30万，合理吗？

最近将有一只新股发起申购，公司全称是山东山大电力技术股份有限公司，股票简称山大电力（301609.SZ），保荐机构为兴业证券，保荐代表人是许梦燕、金晓锋。

这家公司的主业是电网智能监测，对国家电网的销售占比约在70%，业绩还是不错的，过去几年营收增速大多保持在百分之十几，这种稳定的成长性，远比忽高忽低大波动的业绩更靠谱。

抛开业绩数据不说，力场君还是带小伙伴们讨论一个有趣的数字：招待费。

根据招股书披露，截止到2024年末，山大电力的销售人员人数为99人、占比为17.31%，在销售费用项下，该公司并未区分业务招待费和差旅费，而是将二者合并为差旅及招待费，2024年的金额为3069.47万元，相比同年销售费用项下的薪酬费4150.5万元，约是后者的四分之三。

粗算算，折合到每个销售人员头上，就是大约30万。这个标准，算不算正常合理？不妨与上市公司申昊科技（300853.SZ）做个类比。

为什么是申昊科技呢？一方面申昊科技从事智能电网相关技术产品的研究与开发，主要客户也是电网系统，与山大电力有较大的相似度。更主要的是，前段时间力场君刚写了一篇《申昊科技，被信通电子IPO揭了盖子，人均招待费20万合理吗？》，对这家公司更了解一些。

从几个维度来衡量吧：

1、人均花费的业务招待费和差旅费：前文说了，山大电力约是30万元，之前的文章里说了，申昊科技的人均招待费约是20万元，再加上同年的差旅费约是招待费的40%，加起来大概就是人均28万。山大电力略胜一筹。

2、业务招待费和差旅费占收入比重：山大电力2024年这个费用支出是3069.47万元，相当于同年营业收入6.58亿元的不到5%；同年申昊科技的费用支出是1800多万元，超过了同年营业额1.58亿元的10%。从这点来看，山大电力更节省了一些。

3、此项费用的变化趋势：山大电力近三年分别为2162.08万元、2599.06万元和3069.47万元，持续增加中；申昊科技分别约为3150万元、3400万元和1830多万元，随着2024年营业额的下滑，这部分花费也踩了一脚刹车。

总体看下来，相比于申昊科技，山大电力销售人员差旅及招待支出的标准，比前者略微高了一些，但销售人员人均创收能力更强。

结果就是这样一个数据结果，至于出差加吃喝的钱，人均每年花费30万，这是不是合理的？力场君不好下这个结论，还是留给小伙伴们讨论就好。