签约500+位银发达人全网粉丝超3亿，这家MCN机构如何玩转银发流量

银发流量，加速“跑马圈地”

作者｜AgeClub吕娆炜

前言

12.69亿和37.7%，前者是我国最新的移动互联网用户规模，后者则是46岁及以上用户在其中的占比。

据QuestMobile数据，截止到2025年9月，全网用户规模增速已趋于平稳，行业增长引擎转向用户深度运营与存量价值的挖掘。从用户结构来看，46岁及以上中老年群体占比提升1.1%，达到37.7%。按此比例推算，46岁及以上用户数量约有4.8亿。

这一庞大的数字背后蕴藏着丰富的商业机遇。

如今，短视频与社交内容成为银发人群的主要信息来源。与十年前跳广场舞、打太极拳的刻板印象不同，如今的活力老人们正以精致妆容、时尚穿搭和健康理念，重新定义“老去”的意义。

与此同时，内容产业的另一端也在悄然迁移。伴随年轻用户流量逐渐见顶、内容赛道趋于饱和，一些MCN机构的视线开始转向更有消费实力、信任关系更稳固的中老年群体。

“我们起家于母婴，如今做银发赛道，其实逻辑一致，都是围绕家庭、健康和幸福生活展开。”熊小婴创始人张大龙告诉AgeTravel。

成立于2018年的熊小婴，是国内最大的母婴/大健康/家居领域垂类MCN，旗下独家签约达人2000+位，全网粉丝超3亿。去年以来，公司观察到银发群体的消费与健康需求增长明显，开始布局银发MCN业务，目前已签约500+位银发赛道头部达人，视频号月播放量超2亿。

（图源：受访者提供）

随着线上流量结构和用户年龄层的变化，以及品牌方投放需求的增加，越来越多平台和机构开始意识到银发群体的商业价值，一场围绕银发流量展开的“跑马圈地”已拉开大幕。

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从母婴到银发，一场流量的迁徙

内容机构，正迎来重大变局。

克劳锐《2025年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》显示，2024年，我国MCN机构的注册公司数量约为2.62万家，相比前一年净增约800家，这一数字为近10年最低。与此同时，机构经营普遍面临压力，营收和利润双增长的机构仅占10%。

（图源：《2025年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告》）

流量红利趋缓与用户需求分层，正加剧内容行业两极格局。在此背景下，越来越多本土MCN的角色定位向全方位服务商转变，从内容支持、资产管理到平台级IP活动的深度参与，全方位服务达人、客户和平台。

回顾过去几年时间，国内MCN产业几乎完成了主流赛道的全域开垦。从美妆、时尚到教育、宠物、亲子……在这其中，母婴曾是最稳定的变现赛道，用户画像清晰、转化链条明确、品牌投放持续。然而伴随近年来出生率下滑、育儿焦虑降温，原有的母婴内容生态增长势头放缓。

与此同时，母婴机构沉淀的家庭触达能力开始成为新的商业杠杆。从宝妈到爷爷奶奶、从早教到长辈健康，随着家庭关系链不断扩展，内容自然向银发人群延伸。

熊小婴集团对银发赛道的布局，正是这条逻辑的延续。张大龙告诉AgeTravel，得益于在母婴赛道的多年布局，公司积累了大量医生、健康顾问与家庭教育资源。在此基础上，后又逐步拓展至大健康、家居领域。

2024年，熊小婴开始关注并正式布局银发赛道。

“最初是因为品牌客户的营销需求而进入银发领域。随后通过大健康和家居等相关业务，公司观察到老年群体的消费与健康需求增长明显，尤其在适老化家居、康养、健康产品等方面需求旺盛。”张大龙表示，公司使命是“链接家庭，传递幸福”，因此围绕一老一小展开产业布局、切入银发赛道几乎是顺理成章。

（图源：受访者提供）

从人群画像上，张大龙将银发群体划分为两类：

垂暮老人：注重安全感和生活稳定，消费意愿较弱；

活力老人：50岁左右、有经济能力、教育水平高、追求自我与精神生活的群体。

当前熊小婴的银发MCN业务主要聚焦活力老人，提出“老不是衰老，是态度”的理念，致力于打造代表积极老龄生活方式的内容生态。

成立至今，熊小婴已逐渐从单一内容机构向“产业化运营平台”转型，集团经历了垂类MCN（1.0阶段）到流量赋能（2.0阶段），再到品牌孵化（3.0阶段）的演进。

张大龙形容，这一转型的核心是“让赚钱的事变得正确”：不再只做流量中介，而是通过内容能力反哺品牌与产品，实现从“内容生意”向“产业生意”的跨越。

（图源：受访者提供）

现阶段50岁+的活力银发群体正成为互联网的新势力，他们经济独立、文化自觉、审美更新，不再愿意被标签化为“老年人”，而更愿意以年轻化的心态和生活方式出现在镜头前。

从时尚穿搭赛道的“时尚奶奶团”，到90岁顶流“梅英阿嬷”，再到精致生活的“末那大叔”，银发内容的表达已不再局限于某一个领域，而是延伸到生活方式、心理认同以及代际沟通等。

（图源：达人账号）

在这一人群觉醒的背景下，MCN机构的角色也发生了变化：他们不再只是品牌代言的渠道，而是价值叙事的生产者。

熊小婴正是在这一大背景下切入“活力老人MCN”板块，目前公司已聚合500+位银发达人，覆盖养生、家庭、时尚、正能量、剧情演绎等领域。

以母婴逻辑深耕银发内容，熊小婴抓住的，不仅是人群转变，更是内容生态的代际更新。

02

内容新叙事：银发MCN的产业逻辑

年轻人追求爆点和潮流，老年人追求共鸣和信任。

这决定了银发内容有着不同的制作逻辑：它必须“慢”，必须真实，必须能让受众在视频里看见自己。

在内容节奏和表达方式上，银发群体更偏好生活化的叙述，而非表演式的呈现。一支达人账号的成功，往往不靠镜头感，而靠情绪温度。一次家庭聚餐、一段健身分享，甚至一次对衰老的坦然表达，都能引起强烈共鸣。

与此同时，这类内容的传播路径也在重构。

银发群体的互动方式更具“熟人社交”特征，他们习惯在家人同事微信群、朋友圈分享内容，形成高频转发与高信任度的传播闭环，使得银发内容具备极强的渗透力和长尾效应。

（图源：受访者提供）

张大龙透露，目前熊小婴将视频号作为主要阵地，原因在于其用户结构更贴合老年人使用习惯，具备社交关系传播优势。

不同于抖yin的算法推荐和小红书的视觉种草，微信视频号的逻辑更符合“社交裂变”。张大龙表示：“抖yin以算法与资本投放为驱动，小红书以‘种草’为主，缺乏系统化观点内容，视频号的核心优势在于信任传播，兼具内容深度与社交关系链，是银发赛道最具增长潜力的平台。”

张大龙提出，未来消费将从情绪驱动转向观点驱动，尤其是中产及银发人群，更愿为“认同的价值观”买单。视频号的熟人传播机制，使品牌影响可以自然延伸到家庭场景中，形成以家庭为单位的决策链。

平台迁移的背后，也在推动内容逻辑的转变。

AgeTravel了解到，熊小婴旗下的银发达人多以日常叙事、健康分享、家庭关系为主要内容类型，重在生活质感而非信息密度。“我们的账号不是靠一次爆红，而是靠连续的陪伴。”张大龙补充说道。

这种陪伴式内容带来的，是另一种更深层的商业价值：信任力。老年用户对信息来源的信任度普遍高于年轻群体，他们更倾向于从熟人或熟悉的账号中接受建议，这使得银发内容在种草转化上的ROI显著高于年轻赛道。

传统MCN靠“广告分成+带货佣金”维系，而银发MCN更像一套品牌共创系统。

张大龙告诉AgeTravel,熊小婴的活力老人MCN孵化模式分为四类：

整合外部优质资源

签约已有规模达人

品牌联合孵化

自主孵化潜力账号

（图源：受访者提供）

在变现路径上，公司已探索出一套“品牌共创+孵化共赢”模式。

具体表现为：品牌出资孵化（如营养师项目），公司负责内容生产、投流与转化，以ROI为导向（目标1:2以上），实现“流量、销售、品牌资产外溢”的闭环。与此同时，若单项目转化未达标，公司会用自有达人与公域渠道补足销量。

此外，达人除广告收益外，还可通过知识付费、私域运营、直播卖货等获得复利收益。张大龙强调，这种孵化逻辑能让品牌获得稳定的ROI，也能让达人获得正向反馈，打破传统短视频带货高成本、低持续性的困局。

“以熊小婴打造的梦想窝家居项目为例，我们联合品牌打造系列IP，通过达人装修记录、短视频植入、线下活动联动，实现内容到销售的转化，从而打造‘垂类产业+内容整合+线下转化’的行业模型。”

（图源：受访者提供）

张大龙告诉AgeTravel，这一逻辑未来将复制到银发赛道，公司正在筹备的银发访谈栏目《闪光的姐姐们》，旨在孵化银发IP、筛选有潜力的达人，展示他们的生活态度与价值观，兼具内容传播与签约挖掘功能。

在此基础上，公司进一步将内容延伸至产业层。张大龙以公司的“全人健康营养教练”项目为例，该项目将MCN内容与健康管理、医疗咨询相结合，形成内容到产业的闭环。这意味着银发MCN的终点，不再是流量，而是产业连接。

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热潮之下，银发流量的红利与边界

银发流量，被视作内容产业最后一块尚未完全开发的流量洼地。

据中国老龄科学研究中心测算，预计到2035年，我国银发市场规模可达30万亿元人民币，占GDP的比重有望达到10%。健康、消费、文娱旅游等垂类需求快速增长。

对品牌而言，银发用户具备三大吸引力：

决策效率高，多为家庭经济掌舵者

内容留存率高，平均停留时长是年轻用户的数倍

信任传播强，社交分享意愿高

MCN机构通过KOL矩阵打通入口，使活力老人不再只是观看者，而是内容参与者和品牌共创者。越来越多银发达人以真实生活为素材，以经验与态度为内容核心，成为新一代意见领袖，用自己的方式定义“老去”。

品牌在这一过程中，不仅获得了曝光与转化，更建立了长期信任关系。银发内容的价值，不在于一条视频能带来多少播放和点赞，而在于它能让一个群体持续被看见、被理解。

（图源：达人账号）

然而，银发内容的红利同时也伴随着风险与隐患。

随着越来越多机构涌入赛道，虚假带货、夸大宣传、情绪煽动等问题层出不穷。一些银发用户在追求健康与情感慰藉的同时，也更容易成为虚假营销的目标。

AgeTravel了解到，目前以熊小婴为代表的银发MCN机构，刻意回避“垂暮老人”群体，“这一群体对安全的需求更强，消费意愿较低”，张大龙表示，做银发内容，既要懂商业，也要懂边界。

而这也是当前多数MCN机构面临的最大考验：如何在情感共鸣与商业转化之间找到平衡点。

（图源：受访者提供）

银发MCN的价值不止于内容，而在于其延展的产业链。AgeTravel在与一线从业者交流后发现，未来银发MCN赛道可能会出现三种趋势：

垂直分工深化：从综合MCN细分至专注健康、文旅、消费等等的垂类机构。

线下融合：内容反哺线下，MCN机构开始介入养老社区、康养旅游等场景。

IP矩阵化与品牌联动：熊小婴正在孵化的访谈栏目《闪光的姐姐们》，正是尝试以银发IP带动品牌合作与达人签约的样本。

结语

MCN行业正在经历代际更替，年轻赛道的红利期结束后，新的增长点不断浮现。银发内容不只是下一个流量池，更是一场关于老龄社会的自我发声。

在这场变化中，熊小婴只是一个缩影，越来越多机构开始意识到，真正的机会不在算法里，而在家庭里，在代际之间的沟通、陪伴与共创中。

正如张大龙所总结的：“未来熊小婴的愿景是通过IP变现与产业协同，构建面向活力老人的新型内容生态与商业闭环，实现从‘营销型MCN’向‘产业型MCN+投资平台’的转型。”