BD“祛魅”时刻

过去市场对BD的狂热，建立在总交易金额的基础上。动辄10亿、20亿美元的数字极具视觉冲击力。但经过三年的资本寒冬洗礼，改变正在发生。

在大型如数十亿美元的交易中，首付款通常占交易总额的比例相对较低，而剩余款项多以里程碑付款形式分期支付。

过去的逻辑，里程碑是未来的预期收益，计入管线估值（rNPV）。现在的逻辑，在创新药研发过程中，里程碑付款存在类似“薛定谔的猫”的不确定性，其实际价值取决于研发进展和最终结果。

在融资窗口收紧的情况下，市场不仅将BD视为技术输出，更视其为“救命钱”。如果首付款不够支撑未来的临床费用，那么这个BD在财务上并没有解决生存危机。

BD不是终点，只是起点。过去，将产品授权给辉瑞、阿斯利康、艾伯维等跨国药企（MNC），被视为拿到了“通关文牒”。但近年来，全球医药巨头在面对专利到期、市场竞争、研发风险、政策变化等因素时，会主动调整战略，退回或终止部分已引进的管线，以优化资源配置、聚焦核心业务或探索更具潜力的领域。

此外，交易对手的“降级”也对其产生了一定的影响。如今，市场不仅关注交易的产品内容，还重视交易对象。例如，在BD交易中，交易对象并非MNC，而是海外的生物科技公司（Biotech），甚至是一些自身现金流紧张的初创企业。

这种联合带有极大的不确定性。对方是否有足够的资金推动海外三期临床？是否有强大的商业化团队？市场自然会把这笔交易的成功率打折。

在BD交易的深层战略上，市场开始质疑：这到底是价值实现，还是核心资产流失？

以前BD多是出售海外权益，保留中国权益。但现在，为了获取更高的首付款和资金支持，越来越多的企业开始出售全球权益。

这引发了一个灵魂拷问：如果把最好的产品、最有希望成为重磅炸弹的产品全卖了，这种行为被市场解读为“杀鸡取卵”，公司也失去了跻身Big Pharma行列的可能性。既然天花板变低了，估值自然要下杀。

若MNC已有同类产品，外界可能质疑其收购或合作的真实意图，担心被收购方的产品仅用于战略防御，而非真正推动商业化。这种“占坑”行为可能导致被收购方产品研发停滞或资源投入不足，影响市场对其价值的预期。

综上所述，现在的医药大额BD没有获得积极反馈，并非BD本身不重要，而是市场对BD的标准发生了质的飞跃。

大浪淘沙，剩者为王。这不再是一个听故事的时代，这是一个查验“入场券”真伪的时代。