被仰望的戴森，被围剿的徕芬

2025年11月底，深圳福田星河COCO Park迎来了徕芬全国首家旗舰店。

对于这个曾凭借“戴森平替”标签在线上异军突起、短短六年便做到年销售额超40亿元的网红品牌而言，徕芬正式从虚拟货架走向实体空间，这一步的意义远不止于多了一个销售渠道。

目前，随着流量平台完成从0到1的狂奔后，徕芬势必需要更厚重的品牌叙事来承接日益复杂的用户需求。

按照徕芬公布的扩张计划，2026年公司将覆盖20座核心城市、开设300家门店。这标志着徕芬正式按下了从“线上爆款玩家”向“全渠道品牌”的转型加速键。

同时，2026年被徕芬内部视为“新品元年”，公司称这将是品牌创立以来新品发布数量最多的一年，产品线将从个人护理向灯具、清洁类等生活方式品类延伸。

一边是重资产的线下布局，一边是激进的品类扩张，当这两件个动作同时出现，似乎也传递出一个明显的信号：当行业增长见顶，曾靠一款吹风机吃遍天的徕芬，急需新的突破口来应对更加复杂的战场。

一、起家的利器，向上的枷锁

2022年，一条题为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频创下数亿播放量。

面对投资人王岑“你哪里超越了戴森？”的犀利提问，徕芬创始人叶洪新直截了当的回答：“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。”

回顾叶洪新的创业历程，颇有几分传奇色彩。

1986年出生于浙江丽水的他，早年辍学后赴广州工厂流水线务工，家庭最困难的时候，甚至还曾与父亲捡拾垃圾。

不过，贫困并没有磨灭叶洪新从小对电机的热爱。8岁那年，他把父亲养鱼用的手电筒废电池串联起来，做成了台灯的灯珠；中学时，他改装四驱车的技术，早已远超同龄人。

成年后，叶洪新在淘宝电商的热潮中赚到了人生的第一桶金——1000万。这笔钱也成了他“飞行梦”的启动资金，被他全部投入热爱的载人飞行器研发中。虽然这段追梦之旅，最后由于难以实现商业化而遗憾落幕，但也正是这段经历，为他日后吹风机创业埋下了伏笔。

一次偶然的机会，叶洪新站在飞行器下感受到巨大风力时，他的脑海中忽然闪过一个念头：“能不能把这个电机，塞进吹风机里。”

彼时的吹风机市场上，已经有戴森用高速吹风机重新定义了整个品类，并以3000元的价格牢牢占据高端市场。

经过一系列的研究后，叶洪新发现，戴森确实是最优解，“但就是太贵了”。而这句话后来也成为徕芬所有故事的起点——“把戴森的价格打下来”。

2019年，徕芬成立，开始自研高速无刷电机。2021年，徕芬首款高速吹风机上市，转速达到11.5万转/分钟，与戴森旗鼓相当。

产品外观设计上，徕芬也采用简约的“苹果风”外观，在产品体验上尽可能贴近戴森，但价格却只有后者的五分之一，最低售价不足600元。

这种“技术平权”的定位命中了消费分级时代的痛点：消费者们既想要高端性能，又不想为品牌溢价支付过多。

于是，从2021年到2024年，徕芬年销售额从1.5亿元飙升至41亿元，创造了新消费品牌的增长神话。在“戴森平替”的标签下，徕芬不仅吃尽了等内容电商的流量红利，更构建了一套“高性能+低定价”的组合拳。

只不过，“戴森平替”的标签虽为徕芬带来了高增长神话，但平替的本质是一种寄生式定位。

戴森花了十几年时间让消费者接受“高速吹风机值得花3000元”的品牌概念，而徕芬的成功从某种程度上来说，则是建立在戴森已经完成的认知基础上分化，从而为用户提供一个更便宜的选择。

以上策略虽能帮徕芬早期快速打开市场，却也让品牌自诞生起就难以产生独立定义价值的能力。

另一方面，作为“戴森平替”，徕芬虽然自主突破了电机技术，但产品外观与戴森高度相似，这让品牌“抄袭”争议风暴似乎从未真正平息。

据报道，2024年柏林国际电子消费品展览会上，应戴森要求，德国当地法院以侵权为由没收了徕芬的样品。

这一事件也让叶洪新在此后接受采访时表示：“我想要证明自己不只能做大牌平替，而是有创新能力。”

这种对品牌升级的渴望，不仅是叶洪新个人的期望，也是徕芬应对市场变化的必要改变。

事实上，长期依赖平替标签直接限制了徕芬品牌的溢价能力。报道称，徕芬创始人叶洪新曾透露，得益于自建工厂，其吹风机产品的毛利率一度达到60%。这一数字虽然远超许多消费电子品牌（如小米生态链企业），但与戴森相比仍存在一定差距。

更值得注意的是，戴森的高毛利率主要源于其品牌溢价和高端市场定位，而徕芬的60%毛利率则归功于极致的成本控制和规模效应。

为了摆脱平替形象，徕芬也推出了定价更高的高端机型，如Swift 4‌ 和 ‌LF03‌ 系列，试图提升品牌调性。

只是，品牌“去平替化”的道路并不容易。当消费者接受了徕芬的“平价”设定后，徕芬再试图推出高价产品，消费者的认知惯性则让用户很难买账。

《2025中国个护家电消费白皮书》数据显示，如今有68%的消费者觉得“平替产品的质量缺乏稳定性”，52%的消费者明确“不会为平替产品支付额外溢价”。

同时，当徕芬试图向上攀爬时，更多“平替徕芬”的出现，则对品牌形成了一种反向围剿。

数据显示，2024年前三季度，300元以下成为吹风机线上主销价格段，份额同比提升近11个百分点，销售量增速达76.8%。

其中，追觅G10以199元售价搭载11万转电机，小米生态链企业将价格下探至100-150元，飞科入门款仅需30-100元。反观徕芬，其大部分吹风机价格在399元以上，仅有两款低于300元。

种种因素作用下，市场竞争也愈发激烈，徕芬的增长后劲儿开始不足。2025年8月吹风机市场热销榜显示，徕芬以26.5%的市占率虽稳居榜首，但比去年同期下降了5.9%。

值得玩味的是，2025年双11期间，徕芬实现全域销售额7.1亿元，同比增长近30%，但统计口径却从“全网”变为了“全域”。

二、徕芬的边界试探

面对吹风机市场越发激烈的竞争，徕芬试图通过跨界探索开辟新的增长空间。只不过，徕芬新品类试点未能复制吹风机的成功。

2023年，徕芬发布扫振电动牙刷，叶洪新将其视为“亲儿子”。其首创的扫振模式确实带来了技术革新，但市场反馈却不尽如人意。据界面新闻报道，2024年全年徕芬牙刷产品线净亏损高达8000万元。

2025年618，徕芬电动牙刷在天猫平台销量更是滑落至第五，被Usmile、飞利浦等品牌反超。

叶洪新曾在社交媒体上无奈感叹：“299元的售价我们只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的对手按在地上摩擦。这个品类极度畸形，劣币驱逐良币”。

2025年5月，徕芬倾注4年心血、投入过亿的剃须刀问世，叶洪新称之为“徕芬的巅峰之作”。

这款产品不乏技术亮点。比如T1 Pro搭载的自研直线电机，采用了新能源电车上才会使用的扁线绕组和0.2mm超薄硅钢片，实现每分钟12000次的往复切割，将常见于磁悬浮列车上的直线电机技术首次轻量化地装进了剃须刀。

并且，P3 Pro更是创新性地采用双电机设计，两颗电机并列放置并反方向运动，不仅带来双倍动力，还能互相抵消震动，大幅提升了使用舒适度。而在刀网工艺上，徕芬也成为全球第二家实现“不锈钢网冲压工艺”的企业。

只是问题也随之而来。为了追求极致的精致感，CNC工艺导致产能极低，T1 Pro首批量产仅2000台。同时，这些硬核的技术创新，在用户实际体验中也未能转化为清晰的感知，很多用户吐槽这款剃须刀存在“剃不干净”“噪音大”“续航短”等问题，单刀网设计被诟病为根本性缺陷。

并且，部分网友指出徕芬T1 Pro剃须刀与松下Air TM20在设计上高度相似。尽管徕芬回应称专利早在2022年就已提交，但在松下抢先一步发布的背景下，徕芬不得不仓促应战，首批量产仅2000台，产能严重不足。

后续，叶洪新在剃须刀发布会上直接承认：“实际上我们毛利率非常低，我们算了一下账，剃须刀今年大概率100%亏损。”

尽管，徕芬从吹风机、电动牙刷、再到剃须刀的扩张路径看似顺理成章——均为电机驱动、同属个人护理、面向同一批追求品质的消费人群。只是这条链路中客观存在的阻力，似乎造就了徕芬品类拓张的持续被动。

首先是赛道属性不同。

吹风机作为功能导向的工具型产品，只要能快速干发、性价比高，消费者就愿意为之买单。但电动牙刷和剃须刀是高频使用的体验型产品，涉及口腔舒适度、面部贴合感等极强的主观体验，需要长期的技术积累和用户洞察。

事实上，剃须刀消费者以男性为主，用户更关注刀网贴合度、震感控制，这与吹风机以女性为主的消费偏好存在着显著差异。

这也是徕芬急于布局线下的深层原因，当用户无法在线上直观感受剃须刀的握持感与剃净度时，线下体验便成为不可或缺的信任建立环节。

只不过，线下布局也意味着更高的运营成本、更复杂的库存管理、更重的资产结构，对于习惯了轻资产模式的网红品牌而言，徕芬需要适应完全不同的游戏规则。

其次，是竞争格局的差异。

徕芬进入吹风机市场时，高速吹风机几乎是戴森的“无人区”，属于蓝海红利。同时，消费趋于理性的宏观环境也恰好为徕芬提供了“花小钱也能精致”的叙事空间。

然而，徕芬的电动牙刷和剃须刀却未能享受到这样的红利。

飞利浦、松下、博朗、飞科、Usmile等品牌已在此深耕多年，市场格局早已固化，品牌梯队极为稳定。尤其是剃须刀市场，技术迭代已经肉眼可见的停滞：无论是旋转式还是往复式，这两大核心技术均已长达十余年未有实质性突破。

在这样一个成熟市场中，消费者对既有品牌形成强烈的消费惯性，新进入者几乎难以撼动其地位。

三、叶洪新，如何定义徕芬未来？

徕芬的发展轨迹，深深烙印着创始人叶洪新的个人特质。

叶洪新曾在接受采访时直言：“我喜欢做产品，不喜欢做公司”。这句话在创业初期或许被视为理想主义情怀，但放到一家年营收超40亿元、员工逾4000人的企业掌舵者身上，“不喜欢做公司”却可能成为一把双刃剑。

2024年，在一次公开直播中，针对第一代电动牙刷的设计缺陷，叶洪新当场高调承诺，将为受影响用户“送台新的”。

只是从2024年到2025年底，经历了一年多的时间，官网对这次冲动下的口头承诺既未推出专项补偿方案，也未向用户作出解释。

人民网深圳舆情部监测数据显示，2025年以来关于徕芬的网络讨论中，负面敏感信息占比21.28%，正面信息占1.63%。

面对以上品牌口碑走势，叶洪新的应对方式则充满了“产品经理式”的理想主义。他引进了来自苹果、美的、格力的高管，试图用“大厂经验”重塑管理。2025年底，罗明波的到任，更是被外界解读为徕芬需求“补课”的信号。

2026年的徕芬，正在走一条许多国产品牌都曾走过的路，开始从单品爆款到多品类扩张，从线上流量到全渠道深耕，从性价比平替到技术品牌塑造。

只是徕芬这条路的终点，是会成为像戴森那样的生活方式品牌，还是像不少扩张者一样在红海中迷失？答案将在未来逐渐清晰。