被称为“中国硬折扣鼻祖”，将冲击港股IPO

这两天，湖南本土零售圈出了个新消息。从中南大学旁边一间不足百平的小店起步，被很多人称为 “中国硬折扣鼻祖” 的乐尔乐传出资本动作。不过这次的主角不是乐尔乐本身，而是同体系品牌 —— 乐友乐，它将冲击港股 IPO。

作为一家从湖南走出的硬折扣品牌，凭什么想要去港交所敲钟？很多人，尤其是外地人不明所以。但事实上，答案就藏在当下消费市场的底层逻辑里 —— 当消费者不再为品牌高溢价买单，折扣零售正成为穿越周期的新风口。

回溯乐尔乐的崛起，2011 年陈正国在长沙开出第一家门店时，就定下了 “比批发市场还便宜” 的基调。去掉中间商、现金直采、极简装修，这套模式让它在传统超市围剿中杀出重围，如今全国门店突破 9000 家，年销超 500 亿。

而乐友乐作为升级版，不仅共享母体供应链，更在广东等地布局 200 多家门店，单店面积超 200 平方米，覆盖全品类民生商品。

眼下放眼全国，从盒马推出超盒算 NB 折扣店，到山姆会员店的持续扩容，再到奥特莱斯市场规模不断突破，一场性价比零售战正在上演。整体赛道狂飙，实力强劲如此，自然试图用更精细化的运营叩开资本市场大门。

除了线下，另一边线上同样热闹。唯品会作为 “线上奥莱” 的代表，2025 年超级 VIP 活跃用户数增至 980 万，贡献平台超半数销售额。

网友小周的经历颇具代表性：“五一准备去徒步，专柜千元的萨洛蒙徒步鞋，在唯品会 500 出头就能入手，省下的钱刚好够买张高铁票。” 这种 “既要大牌品质，又要折扣价格” 的消费心态，已经成为当下年轻人的真实写照。

过去十年，消费者习惯了 “满减凑单”，却也厌倦了复杂的规则，该省省该花花慢慢成为共识。如今，消费理性全面回归。乐友乐 “一件也是批发价” 的口号，唯品会 “3-7 折常年在线” 的策略，恰好击中了这一痛点，折扣玩法自然受欢迎。

现在看来，折扣零售趋势已然不可逆转，性价比玩法注定会站上风口。而对于消费者而言，无论是线下逛乐友乐、奥莱，还是线上特卖，能用更少的钱买到更好的生活，也是一种时代红利。