茅台经销商更难了！官方门店营业延至20点，i茅台错峰开售

5月18日午间，贵州茅台（600519）发布重要调整公告。

据公告，自5月19日起，茅台线下门店（含专卖店、自营店）每日营业时间由原9:00—18:00调整为10:00—20:00；i茅台APP所有贵州茅台酒的每日开售时间由原9:00起调整为20:00起。

这意味着，茅台官方线下门店的每日营业时间增加1小时；i茅台等线下门店关门后才开始售卖，两个渠道形成“错峰营业”。最近三天，茅台大动作不断，除了渠道运营时间调整，还宣布部分产品涨价。

直营渠道再加强

酒水行业研究者蔡学飞对《国际金融报》记者表示，这相当于拉长了茅台的销售时间和场景，可能是为了满足晚餐高峰期的用酒需求，也不排除未来茅台会引入即时零售的概念，方便消费者即时采购。

这一调整恰逢i茅台app上线4周年。

4年时间里，i茅台已增长为公司第一大销售渠道，尤其是年初将飞天茅台以1499元上架进行常态化销售的举措，极大提升了平台营收空间。今年第一季度，i茅台实现营收215.53亿元，同比增长267.16%，占公司总营收近40%。

传统经销商为主的批发代理渠道则出现大幅下滑。以经营数据测算，今年第一季度茅台共有2222家经销商，合计实现收入243.82亿元，经销商平均营收约1097.3万元，同比减少101.12万元，下滑8.44%。

需要注意的是，这次将直营体系营业时间拉长后，传统经销商的生存空间可能会进一步被压缩。

贵州茅台董事、代总经理王莉在近期业绩会上表明了对经销商的态度：厂商之间的商业模式在市场化改革下会更加多元，经销商需要加快适应新形势，向“渠道合作伙伴”转型。

她强调，茅台与渠道商不是此消彼长的竞争关系、相互替代的取舍关系，而是各有优势、合作共赢的协同关系，是紧密相连的命运共同体、利益共同体。

水芙蓉/摄

多款产品再调价

除了渠道调整，茅台在上周六（5月16日）还上调了部分非标产品价格。

具体来看，茅台15年的零售价由4199元/瓶上调至4279元/瓶；精品茅台酒由2299元/瓶调整为2359元/瓶；马年生肖酒珍享版由2499元/瓶调整为2699元/瓶；1L装飞天茅台由2989元/瓶调整为3119元/瓶。

这已是这些产品今年以来的第二次价格调整，1月上述产品酒即被大幅下调价格，例如，茅台15年由5999元下调至4199元，降价1800元。业内人士认为，“先大降、再小涨”，是茅台挤出泡沫、再稳价格的表现。

左宇/摄

这次涨价能多大程度传导到门店？

《国际金融报》记者在调价后的第二天（5月17日）走访市场，一位烟酒店老板表示，“对非标产品的涨价不太清楚”，门店暂时还没有变化。

她指出，市场感知比较明显的还是500ml飞天茅台的价格。去年年底，飞天茅台在店里的最低价为1650元/瓶，今年3月底官方宣布涨价后，价格一度涨到1880元/瓶，仅对个别老客户可以放低到1800元/瓶，“再低就不卖了”。

目前，飞天茅台价格已有所回落，记者与商家沟通期间有客户提货，成交价为1740元/瓶，并且“如果能现金付款，每瓶还能再减20元”。

飞天茅台刚官宣涨价时，就有一线销售对《国际金融报》记者作出预判，他认为涨价效果不会维持太久（差不多一个多月），因为“涨多了消费者不接受”。

孙婉秋/摄

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