结束普盛独家代理，天丝红牛收回总代亲自下场

2026年6月22日晚，泰国天丝集团通过旗下天丝红牛（北京）贸易有限公司发布了一份《告客户书》，宣布已终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议，自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策及售后服务等，将全部由天丝在华公司全权对接管理。

图源/天丝集团

至此，天丝告别全国总代模式，转而搭建品牌直营、区域头部代理商并行的渠道架构，试图破解多年来市场增长乏力的困境。作为红牛商标的合法持有者，天丝手握顶级快消品牌资产，近年在华累计投资超43亿元，逐步完善产能布局，补齐供应链短板。

但七年市场化深耕之下，其营收规模、终端动销、用户心智始终与华彬红牛存在量级差距，甚至被后起的东鹏特饮弯道超车，此次全面渠道收权，也被看作是天丝本土化运营的关键突围尝试。

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商标纷争催生合作，

七年深耕未达预期？

普盛食品与天丝集团的合作，始于一场旷日持久的商标战争。

2016年，天丝集团以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由，将华彬集团旗下多家工厂、销售公司及经销商诉至法院。2020年12月，最高人民法院作出判决，明确天丝集团为红牛系列商标的所有者。但此后，双方争议焦点转向商标授权期限，华彬方面主张存在一份50年独家经营协议，天丝方面坚持授权合同仅20年、已于2016年到期。截至目前，相关案件仍在审理中。

而在此前商标大战爆发的节点上，天丝面临一个颇为现实的问题，虽然拥有红牛商标所有权，但在中国市场上缺乏自己的生产、渠道和品牌运营体系。华彬集团用21年时间将红牛打造成年销售额超百亿的品牌，终端网点数量约400万。

普盛食品正是在这一背景下成立的。工商信息显示，普盛食品成立于2017年11月，法定代表人与实控人为王睿。公开资料显示，王睿曾担任华彬集团总裁、红牛维他命饮料有限公司总经理，在华彬集团CEO的位置上任职12年。时任普盛食品副董事长兼总经理的王东辉，同样曾是华彬集团副总裁。

图源/天眼查

天丝的逻辑很直接，用最懂华彬渠道的人去撬动华彬的渠道。2019年，天丝将红牛维生素风味饮料的全国独家经销权授予普盛。普盛迅速搭建起覆盖全国的销售网络，总部位于北京，在全国共设30多个分支机构，员工4000余人。

值得一提的是，普盛的角色不止于渠道运营商。2019年至2020年间，普盛落地了180余次专项维权行动，查处五万八千余箱侵权山寨产品，涉案金额超2.3亿元。华彬红牛曾在2024年发布的一份声明中，公开指责普盛“对华彬红牛及其委托加工厂、销售商铺发起诉讼、举报”。

以华彬的人打华彬，成果如何？单从业绩维度看，普盛交出的成绩单与天丝的期望之间存在落差。

据行业估算，2025年天丝红牛全年销售额仅20亿至30亿元。同期，东鹏饮料2025年营业收入达到208.75亿元，核心产品东鹏特饮收入为155.99亿元，华彬集团运营的红牛体系年销售规模维持在200亿元以上。

此外，渠道市场的差距更为直观，2019年天丝通过广州曜能量推出红牛安奈吉，后更名为红牛维生素牛磺酸饮料，正式与中国红牛展开正面竞争。但这款产品因添加西洋参提取物，口感偏苦涩，终端复购率一直上不去。而后续天丝引入、交由普盛全国经销的原装进口红牛维生素风味饮料，口感接近经典款但与安奈吉在货架上贴身肉搏，两款产品互相分流，始终未能在消费者心中建立起清晰的品牌认知。

当年一句“困了累了喝红牛”的广告语，把金色矮罐包装与红牛品牌深度绑定。大众消费者对华彬红牛存在先入为主的认知惯性，天丝红牛产品仍被部分消费者误认为“山寨”版本。虽然天丝一直在强调商标正宗性，但消费者的认知错位并不是短时间能够扭转的。

图源/社交平台

《今朝新闻》在社交平台搜索“红牛”发现，不少帖子认为买到的红牛维生素风味饮料不是真正的红牛，而评论区的多条评论也认为维生素功能饮料才是真正的红牛。可见仍有不少消费者对天丝红牛与华彬红牛的产品区别存在认知混淆。

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告别总代后，

新模式显隐忧

早在2025年下半年，普盛的经营危机就已开始显现。当年10月，普盛食品旗下的厦门普盛食品销售有限公司向部分经销商发出终止合作告知函。

同年11月，广药王老吉确认接手天丝红牛维生素牛磺酸饮料在广东、广西、海南、湖南、江西五省的经销权。王老吉大健康公司表示，已成立专门的事业部来开展相关业务。

而《告客户书》的发布，意味着天丝红牛在中国市场的渠道运营正式告别总代模式，转向自营团队+区域分销商并行的架构。

目前，天丝红牛在中国市场的经销体系，北方市场由养元饮品负责长江以北红牛维生素牛磺酸饮料的运营，这一合作始于2020年9月。养元饮品财报显示，2025年其功能性饮料业务实现收入8.69亿元，同比增长33.76%，但毛利率仅为20.18%，同比减少10.4个百分点。

华南五省红牛维生素牛磺酸饮料的经销权交给了广药王老吉，中部核心区域则由天丝自建直营团队管理，天丝红牛（北京）贸易有限公司成立于2020年3月25日，法定代表人为天丝集团首席执行官许馨雄。

产能端的布局也在同步推进，近五年来，天丝集团累计在华投资达43.6亿元，目前已在中国建成海南、四川、广西三大红牛生产基地。其中，总投资20亿元的红牛饮料（四川）生产基地已于2023年正式投产，设计年产能达14.4亿罐，总投资13亿元的红牛饮料广西—东盟经开区生产基地于2025年投产。产能落地后收回总代权，被视作天丝在供给端补齐短板后进一步强化渠道掌控力的关键一步。

而渠道端天丝也在加速补课，宣布收回总代权后不久，天丝集团便于第四届链博会期间与中石化易捷举行战略合作签约仪式，同时与中国石油零售板块达成战略合作。两项合作均聚焦全国加油站便利店渠道，围绕全域铺货、专属产品定制、终端场景营销等维度展开。过去五年，天丝在中石油、中石化体系内几乎处于空白状态，而东鹏特饮在此期间已将全国加油站整体铺货率提升至89%。

不过，新架构下也暗藏风险。当前直营、养元饮品、广药王老吉三大运营主体，在价格政策、促销策略、返利标准上是否统一，会不会出现跨区域串货和价格体系混乱问题，都是外界比较关注的。

同时，养元饮品主力产品为六个核桃，王老吉主力产品为凉茶，代理红牛面临自有品牌与代理品牌的资源分配矛盾。养元饮品2025年功能性饮料毛利率仅为20.18%，且同比减少超10个百分点，如果增收不增利状态持续，长期合作动力或将面临考验。

值得一提的是，普盛此前运营着覆盖全国30多个分支机构、数千个下沉终端的网络，天丝收回直营后，这一体系的平稳交接、自有团队从一线城市到县镇便利店的全覆盖能力，仍是未知数。此外，外资企业在中国快消市场的本土化挑战也不容忽视。

天丝集团和普盛食品合作关系的建立，本身就是商标之争的产物，随着《告客户书》的发布，天丝正试图从维权者转向操盘手，但这条转型之路并不平坦。

当前功能饮料市场已进入品牌格局相对固化的阶段，华彬红牛拥有约400万终端网点和三十年渠道深耕经验，东鹏特饮凭借性价比和数字化运营抢占增量市场，2024年三季度以36.94%市占登顶行业第一。

历经十年商标内耗，天丝错失了功能饮料行业的黄金增长期，如今收回总代只是起点，百亿级的营收差距，无法仅靠收回经销权这一动作来跨越，而扎根中国市场、深耕用户与产品，都还需要时间以及持续投入。