小罐膜狂销1.3亿罐线下铺店6万家，C咖手握明星代言光环，但关键经营指标选择性不公开埋下隐忧

消费日报网讯（记者 王琦琛 □ 王敏） 靠着十几元一罐、方形“小罐膜”，以及在短视频里的强视觉传播，新锐国货护肤品牌C咖在过去几年迅速出圈。

▲截图

据C咖公开披露，截至2026年6月，小罐膜累计卖出1.3亿罐，品牌用户超过3000万，线下终端超过6万家，双管洗面奶累计销量超过1000万笔，王一博也已与C咖持续合作多年。

从一款小罐膜到洁面、精华水、面霜，从线上流量到明星代言和线下渠道，C咖的产品和销售触点正在增加。

就王一博长期代言带来的用户增长和销售变化、新品销售表现及未来产品布局等问题，近日，《今朝新闻》向C咖发送采访函，8月26日，C咖回复《今朝新闻》称，C咖聚焦油皮护肤赛道，核心用户画像以年轻、活跃、注重自我表达的人群为主。王一博作为具备国民认可度的艺人，在消费群体中具有极强的号召力，粉丝画像与C咖目标用户高度重合。

对于流量投放问题，C咖表示，目前公司采用多渠道并行的运营模式，业务结构均衡，不单一依赖某一类渠道资源，营销费用投入保持健康水平。

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小罐膜卖了1.3 亿罐，后续新品卖得怎么样？

C咖最早跑出来的产品，并不复杂。2021年3月，小罐膜上线，C咖把一次使用量装进约7克的方形小罐，不同颜色对应不同功效，包装上直接突出“清”“白”等容易理解的文字，单罐十几元降低第一次尝试的门槛，开罐、涂抹、清洗都能直接变成短视频内容。

▲微博

C咖过往公开披露数据显示，小罐膜上市第一年销量超过1000万件，为品牌积累约200万用户，到2026年6月，累计销量已经达到1.3亿罐。

小罐膜之后，C咖继续向洁面、精华水、面霜等品类延伸，推出双管洗面奶、酸酶水等新品。

▲微博

眺远咨询董事长兼CEO高承远告诉《今朝新闻》，对于已经拥有成熟爆款的品牌，后续不仅要看单一新品能否卖起来，还需要观察原有消费者是否开始购买其他产品。

C咖告诉《今朝新闻》，目前酸酶水、双管洗面奶6.0等新品“市场表现超预期”，用户好评率、复购率均处于“行业较高水平”，其中，“双管洗面奶为国货洁面乳全国销售额第一，酸酶水长期位居精华水类目TOP1，为中国超分子酸酶护肤开创者”。

不过，公司没有进一步给出酸酶水等新品的具体销售额。原有小罐膜用户中有多少用户在继续购买洁面、精华水、面霜等其他品类，原有消费者在不同产品之间的交叉购买情况，目前公开信息中亦缺少相应数据。

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王一博代言多年，带动了多少销量？

2023年12月5日，C咖官宣王一博为品牌代言人。公开报道显示，当天C咖同时发布新的品牌宣传语“肌肤没状态，一罐快准狠”，合作初期的传播仍主要围绕面膜产品展开。

▲微博

2025年，C咖继续围绕王一博开展品牌营销。2026年5月6日，王一博在个人微博明确表示，与C咖已经“携手第三年”，并使用“C咖品牌全球代言人”的身份。当天发布的内容中，同时出现油皮清洁面膜、酸酶焕肤和美白面膜三个产品方向。

▲微博

C咖也将明星合作带入线下渠道，2026年5月，品牌公开信息显示，王一博相关活动进入三福线下场景，全国800家主题端架同步上线，并配合多个城市商圈大屏投放。

当被问及长期代言在品牌认知、用户增长和销售上带来多少变化、明星影响力又如何帮助更多产品触达消费者时，C咖回应《今朝新闻》称，王一博的形象与品牌主张契合，粉丝画像与品牌目标用户重合。至于具体的用户增长和销售数据，公司未作披露。

高承远告诉《今朝新闻》，头部明星在品牌发展早期可以帮助品牌“被看见”，长期合作则可以继续观察自然搜索、品牌词搜索以及明星活动之外的销售表现。明星代言、达人直播、内容投放和促销承担的作用并不完全相同，品牌继续投流本身不能直接用于判断代言效果。

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5000万元、6万家终端，C咖要算的是另一笔账

2026年5月，C咖宣布启动5000万元油皮基础研究专项基金，并提出建设油性皮肤数据库。

▲C咖官方公众号

C咖向《今朝新闻》表示，公司已联合高校、医院等机构起草《中国人面部清洁护理指南》团体标准，3项油皮研究成果入选第35届IFSCC国际美妆科研大会，并计划基于相关研究和数据库继续发表科研成果。

截至2026年6月，C咖披露线下终端已经超过6万家。公司向《今朝新闻》表示，目前已经进入丝芙兰、永辉、机场店、老百姓大药房等多个线下场景。

对于如何平衡线上销售、线下渠道和品牌建设，C咖回应《今朝新闻》称，线上与线下是“全域协同、共建品牌价值的互补关系”。

高承远告诉《今朝新闻》，研发投入、线下扩张和新品增加都属于资源投入，资源增加不会自然转化为新的增长能力。品牌还要看技术如何转化为消费者愿意购买的产品，以及不同渠道能否真正把新品卖出去。

他指出，爆款最终是一种经营结果，长期增长更依赖品牌持续洞察用户、定义产品和协同渠道的能力。第一阶段可以借助流量和强势单品快速扩大规模，进入下一阶段以后，一家公司能不能不断长出新的产品，考验的已经是组织能力。

高承远表示，这也是上一轮新锐美妆扩张后留下的一道行业题，随着流量成本上升，仅靠持续获客维持规模会越来越重，研发能否转化成商品，铺进更多渠道的产品能否形成真实动销，开始决定品牌扩张的质量。

小罐膜的1.3亿罐已成公开记录，而新品销量、代言回报与终端动销的具体数据，C咖尚未披露，未来仍需时间检验。