业绩永远不清零、下线业绩仍算升级筹码，甄闪亮代理模式藏何玄机？

消费日报网讯（记者 王琦琛 □ 王敏） 2026年8月，一款名为甄闪亮的叶黄素酯水牛奶被推至舆论前台。据多家媒体报道，甄闪亮这款执行普通调制乳国标的产品，以“护眼”为名在招商宣讲中被赋予功能性叙事，同时依托一套从VIP到市场总裁的多级代理体系，在全国范围内吸纳参与者。

近日，《今朝新闻》以消费者身份接触甄闪亮的多位经销商，发现了一些值得记录的变化：甄闪亮运营主体已从杭州迁至合肥，公司名称中的“健康”二字被摘除，APP的申请考核入口从两档收缩为一档。与此同时，经销商在腾讯会议、私域群和一对一讲解指导中讲述的产品、赚钱逻辑，与公司对外的回应之间，仍然存在落差。

9月15日，《今朝新闻》就上述相关问题向甄闪亮发送采访函，截至发稿，尚未获得回应。

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从0元注册到门店、区县甚至更高，

甄闪亮现行销售模式调查

“0元注册，不需要投资，分享出去就能赚钱。”这句话总结了《今朝新闻》接触到的多位甄闪亮经销商对产品模式的介绍。

9月12日，浙江的经销商李睿（化名）告诉《今朝新闻》，甄闪亮属于“轻资产创业”，“宝妈可以利用接送孩子的空闲时间，摆摆摊做做推广”。

9月10日，广东的经销商马可（化名）则用更直接的收益结构向《今朝新闻》解释，0元注册后，业绩累计到1万元，享受20%折扣，复购价55.8元一箱；累计到10万元，折扣升至30%，复购价49元一箱。“从我们自己账号分享出去的所有经销商，他的业绩都跟我们推广的这个人是挂钩的，”马可强调，“公司的业绩政策，是永远不清零的。”

“永远不清零”是理解这套体系的关键词。在马可的叙述中，即便下级代理的等级赶上了自己，上级无法再赚取差价利润，下级产生的业绩仍然会被计入上级的团队业绩中，“可以支撑我们去升级”。

▲经销商

除了缓慢累计业绩的路径，马可提供的根据公司政策梳理的图片显示，还存在一条“直通车累计政策”的通道，一次性消费699元购买10箱牛奶，即可解锁20%的利润，一次性消费9900元购买142箱，可直接达到门店级别的30%利润。

河北邯郸的张亮（化名）在发来一份政策图片后称，“这个政策里有一些微调，基本的大方向没变。”该图片显示的等级体系从VIP（20%）一路延伸至市场总裁（40%），并配有区域补贴、品牌补贴、股权激励、培育奖和全球分红等栏目。

▲经销商

河北的另一位经销商徐芳（化名）9月15日向《今朝新闻》解释了这一调整，“VIP不需要一次性订购，累积达到十箱就可以享受对应优惠。”“门店由一次性订购9800改成30天内累计达成9900。”但未解释是否还有其他调整。

值得留意的是，甄闪亮APP的入口已经发生了变化。《蓝鲸新闻》8月5日的报道提到，注册APP后点击“申请考核”，页面会出现VIP会员（699元）和门店（9800元）两档。

而《今朝新闻》9月9日下载并打开甄闪亮APP后，账号初始显示为“普通会员”，点击“申请考核”，仅剩目标金额9900元的门店一个档位。

▲甄闪亮APP

面对“多层级团队计酬”的质疑，甄闪亮方面曾回应媒体称，线上会员一级分销的激励“仅限本人直接推荐产生的订单，不获取被推荐人后续再推广所产生的任何收益”，线下区县经销则由合作主体自主采购、自主销售。

但马可告诉《今朝新闻》，“你升级后收益就是你的，我还能赚10%”“如果你升级门店，30%都是你拿，我一分都赚不到，但业绩算我的，能助力我升级。”呈现的是一幅上级收益与下级行为持续关联的图景。

《今朝新闻》拿到的一份甄闪亮牛奶项目商业模式分享的录音中说得更明白，即便下级利润超过自己导致差价赚不到，“品牌补贴不受影响”，下级团队产生的业绩，上级仍然可以拿到月度补贴。

这套规则究竟是消费创业还是以消费为名的层级返利？

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商学院与销讲特训营，

代理变成招商业务员？

在甄闪亮的招商链条中，商学院扮演着至关重要的角色。

在9月9日腾讯会议的“甄闪亮眼健康事业说明会”上，主讲人的身份是甄闪亮商学院副院长。《蓝鲸新闻》8月5日的报道中也曾提到，一位自称“彭总”的招商人员以品牌部部长、商学院副院长的身份，在私人线上会议中以自身收益现身说法。

马可将商学院描述为“负责培训代理商的”，称“我们所有的代理商都可以免费参加公司的培训，公司帮忙代理商团队赋能，让我们在甄闪亮拿到结果，赚到钱”。

甄闪亮公众号的介绍也与此一致，围绕市场开拓、销售技巧、销讲招商及私域运营，打造型课程。

▲甄闪亮公众号

而甄闪亮小程序上的商学院栏目则有更详细的介绍，该页面显示，商学院定位为“助力每一个经销商轻松拿结果”，宗旨是“帮助每一位经销商掌握正确方法，提升核心能力，创造超额收益”，价值观则写得更为直白，“不讲有道理的，只讲有用的；不讲好听的，只讲能变现的。”

▲甄闪亮小程序

该页面将商学院功能归纳为三大赋能：项目招商、系统培训和人才孵化。其中项目招商一栏写道，“甄闪亮商学院打造金牌讲师团队，每周双线辅导经销商高效转化意向客户，加速市场开拓”；系统培训则涵盖“产品运营、销售技能、招商会销及流量获取系统培训”；人才孵化一栏列出了三个目标数字，108位超级战将、300位超级销讲师、2000位月收入10万经销商。

这三个数字中，“300位超级销讲师”与《今朝新闻》调查到的信息形成呼应。曾参加过“甄闪亮销讲特训营”并获得签约销讲师身份的经销商王芳向《今朝新闻》介绍，参加销讲师培训有明确身份门槛，最起码是门店身份，即9900元业绩，成为正式销讲师则需要达到区县身份，累计有效业绩30万元，并且还需要总裁引荐。成为销讲师后有一定收益，比如新增业绩完成10万，讲师每月可获得5000元补贴；若到分公司担任主讲，公司还会另开工资。

这一计划，被王芳描述为公司的战略部署，打造300位销讲师为后期布局300个市级分公司做人才储备。2026年6月举办的首届区县经销商运营大会，也曾发布过甄闪亮渠道金字塔布局，目标是300位超级讲师、300家市级分公司、1000家线下旗舰店、100万推广代理商、5000万精准用户。

▲公众号

商学院页面的官方表述与经销商透露的信息，也相互吻合。商学院确实在“孵化人才”，即“销讲”，方向是面向招商场景的演讲与转化能力。页面中“只讲能变现的”这一价值观，已经将培训的导向说得足够清楚。

而“300位超级销讲师”的目标，对应的是300个市级分公司的布局规划，这意味着讲师不仅是培训对象，更是未来区域招商网络的关键节点。

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普通食品擦边宣传，

“护眼牛奶”的功效边界在哪？

一箱售价69.9元的甄闪亮叶黄素酯水牛奶，产品类型为调制乳，执行标准为GB 25191，配料含有生牛乳、生水牛乳、叶黄素酯粉及玉米黄质微囊粉。每盒容量为200毫升，标注含有5毫克叶黄素酯。

可以看到，甄闪亮叶黄素酯水牛奶只是一款添加了叶黄素酯成分的普通调制牛奶，但在9月9日的腾讯会议中，官方宣讲的框架恰恰建立在“护眼”之上。

会议将甄闪亮定位为“不是乳制品公司，而是专注于打造全方位护眼生态的创新型企业”，使命是“让全人类的眼睛健康闪亮”。产品被描述为解决了“传统护眼产品难以坚持”的问题，并通过“直达眼底”的技术实现“高效吸收”。会议主讲人用了大量篇幅论证护眼赛道的正当性和紧迫性，从儿童青少年的高近视率，到中老年人的眼底疾病，再到“国家战略”的背书。

▲腾讯会议

经销商在实际沟通中也普遍存在暗示产品功能性的行为，在“甄闪亮牛奶项目商业模式”的录音中给出的饮用指导是，“每天喝2盒，连续饮用约35天，眼干、眼涩、流泪等眼疲劳可以得到缓解。”

据《蓝鲸新闻》报道，产品代工企业负责人曾明确表示，工厂仅承担生产环节，并不了解产品的具体功效，销售及宣传问题应向品牌方或业务人员咨询。产品本身执行的是GB 25191调制乳的国家标准，没有保健食品的“蓝帽子”认证。

甄闪亮方面在8月曾对外宣称，公司“在产品包装仅标注成分说明，在合规宣传中仅表述产品‘可补充眼部所需营养’”，并强调“部分代理商的宣传表述不能代表公司”。

但问题在于，当商学院组织的腾讯会议本身就在系统性地构建“护眼生态”叙事，当官方培训材料中反复出现“护眼功效”的表述，经销商从体系中接收到的信号，与公司对媒体回应的信号之间，存在鸿沟。

此外，9月9日的腾讯会议中还提到了资本布局和上市进程，聘请“曾操盘阿里与瑞幸咖啡上市”的冯正明担任董事，“签约300台问界M8汽车作为顶级奖励，已交付近90台”。马可也向《今朝新闻》详细展示了收益测算，3%全球分红按日均6000元、年化216万元计算，10%股权分红按年化2000万元计算，并注明截止日期为2027年12月31日。一位经销商提供的“消费创业 七大收益”表格中，市场总裁栏同时列出了“10%股权平分”和“3%销售额平分”。

值得注意的是，在8月媒体报道后，甄闪亮的运营主体在不到一个月内完成了投资人变更、跨省迁址、企业更名和二次变更注册地址。天眼查信息显示，公司名称从“杭州甄闪亮健康科技有限公司”变更为“合肥甄闪亮科技有限公司”，注册资本增至1000万元，经营范围新增了灯具销售、照明器具、电子产品销售等品类，原登记住所曾因“无法联系”被列入企业经营异常名录。

▲天眼查

对于上述问题，《今朝新闻》将持续关注。