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3个月就闪婚,各取所需。

奈雪的茶品牌故事始于一场爱情的甜蜜邂逅。

有关奈雪的茶,女孩与大叔的故事,想必大伙已经耳熟目染。

然而正式登陆港交所,成为“新式茶饮第一股”后,上市才刚满1年股价便腰斩过半的奈雪,这次又拿出了新故事来讲给消费者听,并且还将故事讲到了资本市场。

但这次的新故事,好像跟“甜心教主”王心凌的那场资本狂欢有些相似。

一边喝着茶,一边炒着股

2021年6月30日,是奈雪的茶港股首发上市日,这被奈雪定义为是集团历史上的一项重大里程碑事件。

尽管贵为“新式茶饮第一股”,但奈雪的茶终究还是免不了上市首日便破发的尴尬局面,丝毫没有展示出“新式茶饮第一股”的稀缺性特征。

到截至2022年6月30日,奈雪的茶上市满一周年,公司股价更已经累计腰斩超过60%,总市值从约320亿港元跌至约110亿港元。

显然,凭借爱情故事走红后,到了资本市场,奈雪或许还需要一个入乡随俗的资本故事,才可能打动投资者的心。

众所周知,前段时间“甜心教主”王心凌刚凭借“浪姐”再度翻红,给网友带来了一波强烈的回忆杀,并且顺带引发了一场资本狂欢。

期间有人畅言:“王心凌男孩速速归位!”还有人畅言:“你一股,我一股,姐姐90还能舞。”

基于此,芒果超媒的股价也迎来了久违的上涨。

虽昔日是吃瓜群众,但如今奈雪的茶似乎也出现了这一幕。

6月30日,奈雪的茶因为官宣上线虚拟股票游戏并向5000万会员推出奈雪币冲上微博热搜榜。

据奈雪的茶介绍,每消费1元即可得1个奈雪币,用户可使用奈雪币买入/卖出虚拟股票,成为虚拟股东,也可以在奈雪币商城使用奈雪币兑换各种礼品,而每30股虚拟股票可兑换3元代金券。

此外,奈雪虚拟股票和真实的股票涨跌绑定,虚拟股价=奈雪港股真实收盘价*港币兑人民币汇率。 

具体来看,如股价低时,用奈雪币买入虚拟股票,等股票涨时,卖出虚拟股票得奈雪币,不用额外消费,奈雪币也有机会增倍。

对此有网络言语戏称:“一边喝着茶,一边炒着股。你一杯,我一杯,股票立马就涨飞!。”由此不难看出,奈雪虚拟股票和真实的股票涨跌绑定,此类做法或有引导消费者进行投机活动的嫌疑。

本质上,所引起的网络反馈与“甜心教主”王心凌的“你一股,我一股,姐姐90还能舞,”似乎也并无太大的差别。

资本爆亏,奈雪急了?

推出虚拟股票期间是,除奈雪的茶股价持续低迷外,同时期由于奈雪的茶市值严重缩水,可能也有巨额资本处于深度套牢中。

天眼查显示,2021年1月4日奈雪的茶宣布完成C轮融资,彼时公司估值已经达到20亿美元(约130亿人民币)。

此后公司又于2021年6月18日,正式启动公开招股,招股价为17.20港元-19.80港元之间,募资约58亿港元。

结果时过一年,截至2022年6月30日,奈雪的茶市值仅有114亿港元,最新报价为6.65港元/股。以此推算,当初的资本如今或处于爆亏中。

资本投资自家企业却利益受损,对于尚处亏损经营,仍在不断烧钱的奈雪而言,绝对不是一件好事。毕竟如果钱烧完了,最后还得要靠资本融资多多支持呢。

数据显示,2019年至2021年,奈雪的茶营业收入分别为25.02亿元、30.5亿元和42.9亿元,净利润为-0.12亿元、 0.16亿元和-1.453亿元。

2021年,奈雪的茶门店数量增长为66%,但却只换来40.5%的营收增长。以此来看,更能够体现出奈雪的茶在经营方面的压力。

为了破局,过去一年,奈雪的茶也算是使出了浑身解数。

除本次推出喝茶送虚拟股票活动外,公司还曾放下了高贵的身段官宣降价,将主力产品价格压低至14元-25元之间,以此告别30元的高价格带。

在本次降价中,奈雪推出的最便宜一杯“金牡丹”只需9元,这在过去更是简直不敢想象,毕竟在2018年、2019年和2020年奈雪的茶平均客单价可分别连续高达约43元。

只可惜,即便祭出了大幅降价的大旗,依然难以激活奈雪的业绩,反而让奈雪自身的亏损不断被放大,同时引发股价持续暴跌。

奈雪的茶又都遭遇了哪些难关?

新消费不香了,奈雪呈现另类“美”

在新茶饮赛道中,如今行内竞争已经一片红海,内卷之下,新茶饮也已经从昔日的排队买茶进入了疲态。

据中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》显示,2019年年底,我国饮品店门店总数约为42.7万家,2020年年底门店数量约为59.6万家。

其中新茶饮类门店占比最高,达65.5%,门店数约37.8万家,预计2023年新茶饮门店数可达到50万家。

另据《报告》显示,2020年市场增速为26.1%,在2021年间降为19%左右,未来2-3年,新茶饮增速将迎来阶段性放缓,行业增速将调整为10%-15%。

原来热衷于茶饮赛道的投资人,如今也已开始选择远离。有数据显示,2022年1-5月,茶饮行业仅有4笔投资。

与此同时,“新消费不吃香了”同步成为了VC们口耳相传的街头暗语。

据IT桔子数据显示,2022年一季度新消费领域的投资事件数环比和同比均下降了32%,投资热度大不如前。

从企业端来看,面对行业竞争加剧、增速放缓、资本热度降温,如何在此环境中取悦消费者,对奈雪的茶来说,或许将成为一道难题。

论及新茶饮这个赛道,目前除了奈雪的茶,我们还可以看到喜茶、蜜雪冰城、书亦烧仙草、古茗、茶百道、CoCo都可、益禾堂、一点点等遍布在大街小巷。

至于消费者为什么要选择奈雪的茶?

奈雪一直对外宣称的是:“坚守食安底线,坚持最高标准。”

然而在实际运作中,奈雪却一次又一次地挑战消费者的信任底线,多次被曝出涉及食品安全问题。蟑螂乱爬、用腐烂水果、产品标签随意换、抹布不洗等,这是在奈雪遇见的另一种“美”。

忆往昔,即便有王心凌和王心凌男孩的出现,也无法持续盘活芒果超媒的股价。那么,来到奈雪的世界,会不会不一样呢?

由于喝茶送虚拟股票,如今奈雪已被网友打上“打政策监管擦边球”的标签,随着广大网友对此反应如此激烈,奈雪如今似乎已很难再次博取消费者的好感。