洽洽食品业绩增速放缓、百亿目标难成,陈先保转身“押宝”酱酒!
在洽洽食品遭遇发展天花板、业绩增速大幅放缓的情况下,洽洽食品董事长陈先保也开始跨界了,而且跨界的步子很大,想要“押宝”酱酒,但业内人士直言,未来酱酒产能将逐渐过剩,后入局者能够掘金的难度很大。
据悉,成立于今年3月份的贵州酣客君台酒业有限公司(简称“贵州君台”)近期股权发生变更,其中江洽食品科技(江苏)有限公司(以下简称“江洽食品)持股51%,为第一大股东,贵州酣客君丰酒业有限公司持股33.32%位列二股东,贵州省仁怀市浩昌管理咨询合伙企业(有限合伙)股份占比为12.74%,珠海横琴佰图投资合伙企业(有限合伙)股份占比2.94%。
江洽食品公司为自然人股东出资持股,大股东陈先保持股81%,为实控人和法定代表人。陈先保还有另外一个身份,那就是洽洽食品董事长。
此外,江洽食品还100%控股了贵州万师酒业有限公司,该公司成立于今年4月,目前生产经营情况不详。
不过,从以上信息可以得知,洽洽食品董事长陈先保誓要在白酒行业搞一番作为了,但难度也可想而知。
因为“酱酒热”首先是产业热,其次是渠道热,最后是消费热。目前处在酱酒上半场,从全国市场来看,消费热还不可能达到产业热那么高的高度。
而这两年处于中国酒水渠道商快速布局的窗口期,渠道在疯狂涌入,上游在疯狂压货,但是销售的温度显然是达不到渠道热和产业热的状态。
如果要达到消费端主动开瓶的状态,起码是十年以后,等酱酒到下半场,婚宴市场大部分用酱酒的时候就说明这个产业基本成熟了,所以未来几年,除了头部品牌,其他酱酒企业的日子会越发艰难。
“核心产区的酱酒不会过剩,但是酱酒整体来看,在2030年以后,产能过剩的风险是比较大的。”资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图称。
白酒行业营销专家蔡学飞也表示,目前整个酱酒的热度依然是存在的,但相较于2016年开始的超高速增长,整个酱酒行业的增速在放缓。
据统计,近年以来,很多酱酒品牌的实际成交价格都出现了“倒挂”现象,比如衡昌烧坊、钓鱼台,而且酱酒的终端动销变慢,部分白酒渠道纷纷低价甩货。
业内人士指出,由于前期酱酒处于无序扩张期,且大量中小型酒厂以及经销商的进入门槛很低,在部分价格带已经出现了产能过剩的情况,部分中低端酱酒的价格战已经开始了。
白酒营销专家晋育锋也直言,酱香高速增长靠的是全国范围的惠量式增长,从供给侧观察,近两年酱酒升温在于其稀缺性。2012年之后酒业进行深度调整期,其时茅台镇酒企关停比例极高,直到2017年才逐渐恢复生产,开工率的提升再加上近两年酒企的不断扩产,随着产能瓶颈的解除,预计酱香酒将于后年逐步退烧。
在酱酒退烧的大环境下,逆势而上的陈先保又是何许人也?
资料显示,1959年5月生于安徽合肥的陈先保,1982年毕业于无锡轻工业学院(江南大学前身),中国著名企业家,洽洽食品创始人、董事长。
现任合肥市华泰集团股份有限公司董事长兼总裁,安徽省第九届政协委员会委员、合肥市政协副主席、合肥市工商联合会会长。
2020年,陈先保给洽洽食品公司设立了“冲百”的战略目标,他要求洽洽食品在2023年,整体含税销售收入超过100亿元:在瓜子领域含税收入60亿元、坚果类含税收入30亿元、休闲食品含税收入10亿元,并要在五年内做到国内坚果领域的龙头位置。
据统计,2018年至2021年,洽洽食品的扣非净利润增速分别为46.12%、46.28%、42.95%和15.95%,2021年下降明显。
除此之外,2022年前三季度,洽洽食品实现营收43.84亿元,同比增长12.91%;实现净利润6.27亿元,同比增长5.45%。也就是说,洽洽食品想要在2023年实现百亿销售,基本没有可能了。
据了解,今年三季度以来,洽洽开展了一系列动作。一是继续深入推进百万终端项目;二是组织架构再调整,进行销售团队合并,加设八大区域总监,各区域经理管辖范围细化,进一步提升经营效率;三是8月起对瓜子产品提价3.8%,这一提价动作进一步提高了公司的盈利水平。
快消品行业分析师朱丹蓬表示,洽洽食品三季度业绩增长是同时基于市场利好和内部管理的优势。一方面公司在组织架构优化、产业链夯实、服务体系升级等方面不断发力,使其保持了良好的发展势头;另一方面,消费端对于休闲食品的刚需度也在逐步提升。
一位零食行业的券商分析师董求谛则认为,洽洽食品未来业绩增长有几大看点,一是坚果市场潜力巨大,尤其每日坚果渗透率不断提高,作为龙头品牌的洽洽食品可享受到红利;二是随着市场的逐步好转,消费者走亲访友等活动复苏,洽洽产品的礼品属性会助力其业绩进一步增长。
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