常伟||撰稿

一线市场的消费购买力没有预期中的火爆，但与去年同期相比则明显走势向好；

厂商之间围绕一线市场抢夺仍然激烈和内卷，但主要企业并没有出现价格乱战，没有出现低价恶斗；

存量市场通道中的消费激活周期持续裂变，从全年2、3个节点到分散至每月每周都要布局和拼抢；

在不确定的家电市场上寻找确定性机会，成为今年所有企业和商家经营的难点，也是唯一的机会点……

刚过去的2023年3月，一线家电市场没有出现“意料之外”的消费火爆局面，也没有出现厂商之间的价格内卷和低价恶战，而是在很多厂商“预期之中”呈现出市场消费和企业竞争常态化：不只是重视随时出现的市场消费需求拼抢，还在探索长期性的市场深耕和用户经营。

具体来看，今年3月的家电市场厂商表现和消费走势，与过去几年的同期市场相比，出现了两个相当明显的有趣变化：

一是，企业维度，在市场增速放慢、消费需求滞涨的通道中，果断放弃了低利润、低价格的用户订单抢夺，更加注重存量市场和增量市场的经营质量提升，出现“量跌利增长”。

二是，市场维度，在市场主角用户对于家电这一耐用消费品的需求和态度出现明显转变，低价刺激在减弱但不可缺少，套系方案和场景消费还在培养，消费市场还将会持续出现一段“青黄不接”局面。

受到主要家电企业今年以来的经营理念，开始更多追求利润等质量的提升，以及经营业绩的“稳中有升”。所以，今年3月一线家电市场争夺中出现了“无价格战火”的景象，但能否持续还是未知数。

包括海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹，以及方太、老板、九阳、格兰仕等一大批本土企业，基本整个3月份都在终端市场加速活动、促销、推广。面向用户的活动不只是数量多、分散至不同层次市场，包括小区摆摊、集市卖货；同时，单一活动更加追求质量、效率等内容。比如说，面对新老用户，很多企业开始突出产品的差异化技术及功能等亮点，还有差异化的服务内容和手段创造。

“市场不好也不算太坏”，这成为如今不少家电厂商的“口头禅”。背后，正是年轻一代的主流用户群体，如今对于家电产品的认知出现了暂时性的分散和零乱。

一方面，家电是家庭必备品，无论是新装家庭，还是老房改造，都需要家电产品，其价值和地位无可替代。另一方面，家电是耐用消费品，更新周期较长且更新需求如今相对淡薄，即便是低价格，包括产品的差异化技术和特色化服务都难以快速撬动。由此，这也给家电企业面向以旧换新和刚需市场的拓展，增加了更多更大的困难。

无论是企业端的经营重心和手段变化，还是市场端的用户需求分散且疲软，这既是过去3月一线家电市场的真实走势，也是未来2、3个月厂商市场拓展可能要遭遇的困难和压力。如何化解，则需要相关企业在经营过程中动态、及时调整，以“逢山开道，遇水架桥”的勇气和魄力，直面这场家电产业的持久升级战。

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