近日，国内最大的办公IT综合方案解决供应商易点云在港交所挂牌上市。此番上市，易点云发行价为10.19港元/股，全球发行5857.5万股。截至发稿，公司市值约为60亿港元。

公司创始人纪鹏程是一名清华大学的博士生。早年在校期间，曾在校园BBS上为其他同学售卖二手电脑。毕业后，纪鹏程开始自己的创业之旅，起创办的SKS一度成为国内最大的二手电脑交易平台。在此过程中，纪鹏程逐渐洞察到国内中小企业对办公IT服务的需求，于是在2014年将公司从一家硬件平台公司转型为办公IT综合解决方案供应商。

易点云的具体业务可分为办公IT综合解决方案业务、设备销售业务、以及SaaS等其他服务业务。其中，办公IT综合解决方案业务是公司主要创收来源，企业可以通过按月付费的方式获取IT设备以及相应的运维、后续设备处置等全套流程服务。2022年这一业务营收占总营收比例达到84.9%。

在国内，企业办公IT服务行业是一片增长潜力巨大的蓝海市场。目前，直接买断模式下的市场已经进入长期稳定阶段，预计2021年至2026年复合年增长率低于5%。同时，用量付费服务模式的市场预计将大幅增长。与美国设备数量60.0%的市场渗透率相比，中国的用量付费办公IT行业仍处于发展初期，渗透率仅为3.2%。

弗若斯特沙利文数据显示，用量付费办公IT行业已成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部，其市场规模预计将于2026年达到人民币377亿元，2021年至2026年的复合年增长率为40.2%。

易点云在这一市场的占有率已经达到80%，位列行业第一。累计服务客户超过5万家，其中有2万多家中大型企业，6000多家独角兽企业。2020年至2022年，易点云的活跃客户数量分别为2.87万家、3.88万家和4.33万家，订阅设备分别约为75.5万台、107.7万台和109.3万台。

2020年至2022年，易点云的营收分别为8.13亿元、11.84亿元及13.72亿元，公司的毛利率则分别达到41.4%、47.7%、45.7%，高于行业平均水平。2021年，公司经调整净利润达到0.93亿元，首度实现盈利。2022年，这一数据达到1.35亿元，较上年同期增长44.6%。

在IPO前，易点云曾经历7轮融资。背后投资方包括源码资本、顺为资本、经纬创投等知名创投机构，以及洪泰基金、考拉基金等带有产业资本色彩的基金机构。

近些年，随着传统企业降本增效的需求愈发明显，以及相关政策的大力推动，传统企业和中小企业纷纷进行数字化转型，由此孕育出不少市场机会，越来越多诸如易点云之类的数字化服务企业将会涌入投资者视野中。

作者/一灯