听谁的，不听谁的，半听半不听的，时听时不听的，都需要大智慧。     前段时间，广东惠州的房产中介突然倾巢出动，在朋友圈里刷屏。   有媒体报道说，惠州降价最狠的楼盘，直接打了4.8折，破了大亚湾的最低纪录。   有楼盘降价还不过瘾，开发商还提供低首付、零首付加送车位等促销方案。   房子打折促销，硬是打出了大卖场收摊前的氛围感。  

因为惠州楼盘打折闹出的动静太大，有媒体跑去跟当地相关部门求证，得到工作人员的回复是：   房企降价属于市场行为。   当时，因为有昆山处罚打折卖房这种案例珠玉在前，原本大家是为惠州的开发商捏一把汗的。   结果当地不但没有阻止楼盘价格主动“腰斩”，反而摆出了不干预的架势，没少在网上收获点赞。   尤其是那句“市场行为”，有人觉得振聋发聩，有人觉得意味深长。   大伙儿都称赞说，还得是广东，敢为人先嘛！     不料，“市场行为”还没来得及甩开膀子干，脸上很快就贴了张红头文件。   开发商忙着打折的时候，有老业主跑到售楼处前拉横幅，抗议他们以腰斩的价格卖房、送车位。   本来这种戏码在各地售楼处门前都演烂了，没想到它真有成功的这一天。   有媒体称，惠州有楼盘19号敲锣打鼓搞促销，21号凌晨就被下文件“锁盘”了，售楼处都得关。   被“锁盘”的项目，很快见证了老业主代表把开发商拉上谈判桌，坐下来心平气和地“对线”。   老业主诉求被开发商全盘接纳，前两天打折卖出去的房子要退款处理，赠送的车位协议作废。   今后如有这种“扰乱市场”行为再犯，还要给集体业主相应价值的赔偿。  

之前只是说了一句“市场行为”，至于说是“建设”市场还是“扰乱”市场？   可就不是市场能说了算的。   这个窟窿，就这样被不露声色地打上了补丁。   但斯基好奇的是，过去连物业都摆不平的业主们，怎么一夜之间个个都变成了肌肉猛男？   不仅把“偷奸耍滑”的开发商逼上了谈判桌，还按着开发商的头，硬是让他们把吃进去的全都吐了出来。   末了还顺手逼开发商签了个“利益均沾”的不平等条约。   这些自发护盘的业主们，不仅掌握了斗争的艺术，有勇有谋，也有维护区域楼市稳定的大局观、责任感。   宁可让房子烂在地里、烂在锅里，也不能扰乱区域价格体系，影响市场情绪。   就是不知道，这么有用的斗争艺术和手段，为什么还会有烂尾楼呢？     当然，业主和开发商斗智斗勇，有时候也不能表现得太过专业。   去年绍兴有个楼盘的业主们，因为不满楼盘降价，跑到售楼处去给开发商上点压力。   整个过程有人制作统计签到表，有人组织排队，还有人准备举牌物料、拟定交涉诉求。   这边扩音喇叭刚一响，那边现场拍摄的视频就已经在微信群疯传。   整个队伍分工明确、保障得当、进退有据、颇有章法，表现出了和业主身份极不相称的组织性和纪律感。   简直熟练得让人怀疑。   很快有关部门就顺藤摸瓜，找到了几个多次组织的业主代表，对核心骨干小施惩戒，予以警醒。   此前，湖北武汉、陕西榆林等地，也曾出现过“房闹”组织者被依法行拘的新闻事件。   正常维权可以，但哥几个的领导能力也未免太出色了一点。  今天和开发商这么玩儿，明天还要抗议什么简直想都不敢想。   去年，在合肥卖房子的开发商也发现，和这帮来维权的业主对线，难度怎么一直在升级？   维权报告动辄上百页，表格图片一应俱全，从沙盘实景的货不对板，到合同条款的法律分析。   工程和法务知识点一样不落，一看就出自专业人士的手笔。   地产商甚至怀疑，自己这两年裁掉的员工，是不是扭头就去当“房闹”的狗头军师了。  几家地产商在一起碰了个头，商量着给合肥当地联名上书一份，要求清朗一下市场秩序。  

擂台上拳击打不过，换把AK回来还赢不了吗？

  很快，一份名为“纾困”、内容为遏制专业房闹的文件，就在网上传了开来。   据说这次上书还是由地产国央企牵头，其他房企联名盖章的，前后一共数出来17家品牌房企的大印。  

这份文件的大意是说，业主们揪着房屋质量瑕疵的问题，狮子大开口，不仅诉求高度一致，还有很强的组织度。   背后可能有专业房闹机构推波助澜，恐怕都形成产业化了。  合肥当地要不及时遏制专业房闹及“恶意维权”行为，恐危及当地楼市安危。   斯基好奇的是，这文件开头就自己承认有质量瑕疵了，后面居然还能说一大堆。   抛开烂尾、延期、偷工减料、乱改规划、以次充好、质量垃圾等事实不谈……  

难道维权的业主就没有一点问题吗？

合肥这件事虽然后续无从知晓，但和惠州的事情结合在一起看，是个有意思的现象：  

擂台上一旦有一方陷入逆风局，第一个想到的都是找裁判出来评理。

  区别在于这种要求，在有些事上灵，在有些事上则不灵。    有人说惠州的这次降价如此收场，是因为当地民众反对降价的呼声太大，不得不“封盘”。   但反对降价是呼声，反对高房价是呼声，怒斥烂尾楼、“惊装修”的也是呼声。   听谁的，不听谁的，半听半不听的，时听时不听的，都需要大智慧。  老祖宗传下的故事里，从来不缺互相制衡的猜拳游戏，斗而不破的微妙平衡，居高裁度的顶层格局。   始终讲究的是：清浊并举，彼此制约，贤时便用，不贤便黜。   在博弈的牌桌上，能让卖家屈服的，可能不是已经付款的业主。

能让买家屈服的，也可能不是财大气粗的开发商。   而是可以掀桌子的人。

（ID：laosijicj） 作者：波旁斯基 转载请注明来源及作者  侵权必究

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