苏宁海外“超体计划”第一步 泰国榴莲直采有三个信号
【蓝科技】祁浩然
迈出海外“超体计划”第一步,苏宁将目光瞄向了泰国榴莲。
这并不是苏宁第一次与泰国榴莲达成直采。和去年直采不同的是,今年在“超体计划”赋能之下的泰国榴莲直采,是苏宁智慧零售的又一次升级。
为什么说是又一次升级?
首先,苏宁大快消事业群的设立,将生鲜领域做到了极致,这是此前从未达到的高度。
其次,源头直采真正减少中间差价,让利于消费者。
第三,海外直采考量着苏宁的供应链能力。事实上,苏宁今年的供应链更加完善成熟,从而保证苏宁海外直采很快送达消费者手中。
泰国榴莲直采只是一个表象。其透露出的三个信号是:智慧零售提速,打破海内外的零售界线;智慧物流打破边界;反向定制C2B将成为苏宁大快消的一张招牌。
泰国榴莲直采是反向定制样本
反向定制,正成为苏宁智慧零售的常态。
看苏宁的变化,一定要跳出苏宁本身看苏宁。在智慧零售业态之下,苏宁大快消正迅速崛起,成为继3C之后的又一张招牌。
在行业低迷的2018年,苏宁大快消完实现同比增长187%的不俗绩,领跑行业。
其中,苏宁生鲜作为其中重要一环,可谓功不可没。以榴莲为例,2018年苏宁生鲜团队深入榴莲产区,源头直采优质榴莲,全年榴莲销量高达500万个,重量达到10000吨,实力助力消费者实现“榴莲自由”。
如果说去年泰国榴莲直采是试金石,那么在去年的基础上,今年苏宁在赴泰国,则是反向定制的样本。
因为有大数据支撑,有消费需求支撑。去年,为了给消费者提供最具品质的榴莲,苏宁生鲜团队就曾深入泰国北部五省核心金枕榴莲产区,源头直采优质金枕榴莲,除了减少中间商赚差价以外,最重要的还是保障所采购的生鲜产品的营养、健康、安全,真正实现了物美价廉。
今年春节期间,在北京一个社区妈妈群里,有人问:去年苏宁的榴莲直采非常划算,不知道今年何时可以在苏宁拼购上购买泰国榴莲。
一个有意思的现象是,在这个妈妈群里,去年在苏宁购买过泰国榴莲的妈妈们,有80%的妈妈还准备在苏宁购买。原因是价格非常合适、保鲜程度高、送货速度快。
这正是苏宁反向定制的缩影。更多的消费者基于对苏宁的用户粘性,反作用于苏宁大快消规模迅速扩张。
今年苏宁快消集团加速布局生鲜领域。提出了“包山包湖包海”计划,在国内通过与产地农户直接签约的方式,承包大片专供基地,实现真正意义上的产地直采。
为配合直采,在渠道方面,线上苏宁超市、苏宁拼购、苏宁生鲜;线下苏宁小店、苏鲜生在内的大快消团队,借助苏宁在线上线下全渠道的发力,让全国各地的新鲜水果、茶叶等天然农产品走进千家万户。也打造出了农户-物流-消费者的极简供应链。
直采背后的智慧物流提送
4月5日,苏宁快消集团总裁卞农在泰国与尖竹汶省省长签订直采榴莲、山竹的战略合作协议。
双方约定,苏宁将包下当地累计约2000万颗榴莲、2000万斤山竹,为消费者原产地直采正宗的泰国榴莲、山竹。
如果说去年苏宁泰国直采榴莲是试水,那么今年则是在反向定制、供应链成熟的基础上,将会加大力度。
目前,苏宁拥有100多个海外直采基地,买手团队遍布全球147个国家和地区,覆盖果蔬、海鲜水产、滋补保健等众多品类,致力于打造“为消费者寻找全球优质好货”的首选平台。
卞农表示“生鲜的核心是供应链和仓储物流,谁抓住了供应链和仓储物流,谁就抓住了生鲜竞争的主动权。”
截至目前,苏宁已经布局了46座冷链仓,覆盖179个城市,专业冷链仓面积超过20万平方,满足了不同生鲜产品的贮藏需求,从商品采购、运输、入库、质检以及日常寻库管理到运送消费者手中,生鲜商品在这里进行层层把关,真正让用户实现“领鲜生活”。
苏宁冷链已经打造线上、线下综合运营模式,接入苏宁秒达进行及时配送,用独有的全链路生鲜解决方案,苏宁的社区服务网就能离用户更近。
快消抢跑体验经济加速
衡量功宁大快消加速的标志之一是物流和渠道。
苏宁已经构建起了即时物流服务体系,在中心仓、前置仓、门店仓全方位的仓储体系联合下匹配即时自提、1小时达、半日达等符合用户心理边界预期的物流调度能力,升级消费者的三公里美好生活。
苏宁提供的这种即买即享服务,已经覆盖全国71座城市、25000个社区、7500万用户。
2017年底,苏宁发布大开发战略以来,智慧零售门店在加速扩张。苏宁易购2018年年报显示,截至2018年底,苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家,新开7819家,在区域方面,覆盖了中国大陆、中国香港以及日本市场。
渠道加速、产品多样化,更需要场景体验撬动需求。2018年以来,苏宁智慧快消依靠苏宁多业态、多产业的集群优势,不断整合用户数据与消费场景,以用户需求为核心的智慧零售理念,在苏宁智慧快消中得以彻底贯彻。
苏宁快消规模扩张的同时,更注重场景体验。事实上,供应链、反向定制等需求,都需要场景体验工具影响消费者。
与之形成连带关系的是智慧供应链的赋能,这是一个有效的闭环。
从方向定制、销售预测、库存补货、物流路线规划到最后一公里快递员收送货,苏宁智慧供应链已经实现整个供应链全链条的智能化运营,这也是苏宁快消能够快速发展的最大保障。
泰国榴莲直采是一个引子。苏宁倡导的智慧零售,正在从国内走向国际市场。未来可预知的“超体计划”将成为苏宁不可或缺的主导力量。
本文原创于蓝科技,本站原创文章所有权归蓝科技所有,转载务必注明作者和出处,侵权必究。
最近更新
-
LG家电向个人开放“零加盟”重压之下活下来才是硬道理
04-29 01:15
-
倍科并购惠而浦子公司欧洲最大家电供应商浮出水面
04-19 09:43
-
TikTok越南6700万用户带来了示范效应
04-19 09:41
-
美国送大礼!审查越南市场经济地位进入倒计时
04-06 02:36
- 全球首个最大单线产能——云南通威20万吨高纯晶硅项目一次性开车成功
- A股五月“开门红”
- 节后两市反弹,红利资产同步上行,中证红利ETF(515080)半日收涨0.79%!机构:5月哑铃策略依然有效
- 金融行业零信任标杆!奇安信中标某大型国有银行项目
- 中金快讯|中金公司助力西安城发集团发行首单实验室经济主题科技创新公司债券
- “五一”出游全面赶超2019年,锦江酒店放量涨超4%
- 吉利已经不再依赖沃尔沃
- 【港股收评】三大股指齐涨!重型机械股、医药股表现最靓
- “新国九条”筛出“真”公司?富特科技“含真量”有待检查!
- 券商披露2023年成绩单:国泰君安业绩被反超海通证券净利缩水80%
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2028人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
341人已购
¥588.00/月