对于家电实体店来说，与网店正面硬刚“拼低价”，这种经营策略和手段到底是对是错？不知道众多经销商群体，又会怎么看？怎么想？怎么干？今年开始，不少家电实体店的老板们，开始与网店正面拼低价，还打出差异牌，效果不错。

常伟||撰写

敢于正面跟电商网店拼低价、比价格……

今年以来，不少线下家电实体店的老板，纷纷开启了一轮面向线上网店的比价式经营策略。有商家就告诉家电圈：很奇怪，镇上现在不少的家电实体店都在门口贴海报、拉横幅，主要内容就是“价比网购低、比后再购机，即买即送即安装”。

这个内容释放出多层内容：一是，实体店并不是没有低价产品，甚至比网店还可以更低；二是，实体店还有网店并不具备的服务优势，即买即送即装；三是，实体店老板要比网店正面决战了，但干掉的将是镇上其它的家电实体店，而不是网店。

家电圈进一步了解后，还发现，有不少实体店的经销商向消费者公开承诺：相同型号的家电产品，几百的我们比着网上价格卖，上千的直接比网购便宜，还免费送挂架免费安装。可以说，打出了一轮经典的竞争车轮战，有比价、还有比服务，更有比赠品，个个戳中网店的软肋。

在家电实体店经销商这一系列操作的背后，家电圈认为，折射的正是家电流通行业特别是零售渠道的持续蜕变和走势：第一，目前乡镇市场上的家电实体店，经营成本已经远低于线上网店。这也就给了线下经销商们，敢于跟线上网店拼价格的底气和实力；最重要的是，这种瞄准网店竞争的打法，并不是要抢网店的生意，是抢其它实体店的生意，在家电零售市场上打出自家实体店的实力和阵势。

第二，商业竞争永远是“弱肉强食”，笑到最后的商家不一定都是实力强大者，还有那些有魄力有胆识，以及善于主动求变者。面对电商网店已经带给用户的“买家电就是便宜”认知，实体店老板们也要敢于拼低价、秀肌肉，扭转消费者的认知。同时，再通过实体门店的快速服务、方便体验等增值，释放实体门店的优势和价值。事实上，拼低价的网店，现在卖的家电并不都是低价货，而是要通过价格吸引用户眼球。

第三，对于主流家庭和主要用户来说，如今选购家电已经不再只是盯着价格的贵贱，还有产品品牌和品质的好坏，以及售后服务的多寡、增值体验的好坏等等。所以，实体店的老板们一定要清楚一点：找到用户需求的方向，明确自己的优势，最终在市场上扬长避短精准出招，才是上策。

对此，也有家电企业提醒家电圈，与线上的网店拼价格，并不是说让家电实体店老板天天卖便宜货，只盯着网店的特价机卖货走量。而是，要让家电实体店的老板们在当前的市场环境和商业格局之下，打出自己的节奏和状态，打出团队的士气和信心，闯出产业的未来和拐点。

首先，家电经销商要让更多的消费者知道，买家电线上网店并不比线下实体店便宜，线下同样可以有很便宜的家电，还有更多的增值服务；要让更多的消费者，重新认识家电实体门店的功能、价值和定位。

其次，家电经销商要获得企业的认同和支持，相对于网店的快速规模化出货，线下门店的用户体验，用户服务、用户感受等，是任何其它渠道无法取代的。家电企业在发展扩张线上平台时，也不能忽视对线下渠道和经销商群体的支持与助力。

据悉，从去年开始， 一些敢于在线下实体门店，与线上网店拼低价、正面对战的经销商，其实收获和效果还不错。不过，他们也认为，其实与网店的较量，并不是要抢网店的用户，而是镇上其它实体店的生意。因为，商业竞争往往是让发起者抢夺头筹，让观望者被动出局。

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