中国保险市场虽然与发达国家在保险密度和深度方面尚有距离,但这也意味着巨大的发展空间。在这样的前提下,寿险市场依然呈现广阔的前景,预计至2050年,中国寿险业将保持低双位数的增长态势。这样的新竞争格局促使人身险公司选择不同的发展路径,对于德华安顾人寿而言,“个险”是其发展的答案。

德华安顾人寿董事、总经理殷晓松认为,个险渠道是最核心的价值贡献渠道。十年来,德华安顾人寿一直坚定走个险之路。从成立之初就将个险渠道作为核心战略,始终专注于长期保障型产品和复杂型保险产品的销售。

殷晓松强调:“守正出奇”是德华安顾人寿一贯的经营理念,注重业务价值、长期价值,同时防范投资风险,追求长期资本回报率。正是基于这一理念,德华安顾人寿的渠道建设从个险出发,以多元渠道营销体系为支撑,始终保持在重点区域市场的深耕布局。

然而,近年来行业的人力规模急剧下滑,增员难、留存难等问题愈发严峻,导致很多中小公司考虑减少个险规模,甚至退出个险领域。在这样的背景下,德华安顾人寿并未放缓脚步,而是持续推进个险转型。

德华安顾人寿采用“职员制+代理制”双轨创新发展模式,努力提升代理人队伍的职业化和专业化,以及增员流程的优化。更加注重知识投入,致力于“优增优育”“个险+数字化”“客经活动”等核心举措的推动,建立更加精细化的客户服务与经营体系。

以安顾赢家APP、企业微信、小程序等数字化平台为基础,公司全面推进个险+数字化的融合发展,实现线上线下全面赋能。数据显示,2023年上半年,个险代理人活动人均产能达到2.68万元,同比增长22%;个险主打产品件均达到14818元,同比增幅17%。

德华安顾人寿以坚定的个险路径和数字化转型,为自身在竞争激烈的保险市场中寻求更大的发展空间,同时也为中国寿险市场的进一步发展贡献力量。