家用中央空调市场的规模化放量,一度让不少空调经销商们“眼前放光”。但是,残酷的现实,很快就戳破了众多经销商的美梦:家用中央空调市场这几年一直在规模化放量,却不是一门赚钱的好生意,原因正是利润直线走低,光靠卖设备是只赚吆喝不赚钱。

周简||撰写

只赚人气、不赚钱的家用中央空调,到底还要不要坚持下去?未来,家用中央空调市场,还有没有转机和拐点?对于众多家电经销商来说,未来家用中央空调市场还有戏吗?

在2024年家电旺季市场引爆的前夕,不少空调经销商们纷纷抛出上述问题,不少商家坦言“对于家用中央空调产品是既爱又恨,特别是在过去的2023年感觉这个品类市场推广不过短短几年,就快要沦为鸡肋了”。

不过短短3年,家用中央空调这个家庭消费升级的受益者,就在一线市场上遭遇经销商群体性的吐槽局面。简单来说,就是家用中央空调在市场出现“叫座却不叫好”局面:就是产品快速抢夺家庭消费市场升级的蛋糕,甚至不断挤压柜机、挂机等高端精品在家庭的商业地位。但是,相关的空调经销商们却赚不到钱,单台利润直线走低,甚至比不上一台精品柜机和挂机的利润。这还怎么干?

原因正是,市场突然放量增长的家用中央空调,让很多空调经销商兴奋了“没几天”,就因为持续不断的价格乱战,让很多经销商们掉进了“有单无利”的困境之中。卖家用中央空调,就是赚个流水,实在没啥利润和奔头;不卖这个产品,又担心万一市场和消费转向后,彻底错过了这一轮的商品机会。纠结与痛苦的心理,一直笼罩在不少经销商的市场经营和拓展之中。

与家用的挂机、柜机在中国家庭的市场普及路径一致,家电圈看到,这一轮家用中央空调市场普及,美的、格力、海尔,以及海信日立等企业不只是采取了价格普及的策略,同时还通过创新服务和社交渠道等,加快并加大面向年轻一代用户的精准推广,从而让增量市场和存量市场同时加速开启一轮“家装、换新首选家用中央空调”消费潮。

或许是头部空调企业们急于扩大商业规模、抢占市场地盘,在短短几年间,家用中央空调产品价格一路走低,并吸引更多家庭的购买、更新。同时,不只是停留于传统线下经销商渠道的推广,厂商还在积极利用线上网店、直播、社交电商等渠道进行全面推广,最终引发一轮“消费需求倒逼商家经营转向”的特殊商业局面。

不过,面对家用中央空调现阶段的市场普及,价格乱战和商家难赚钱的局面,家电圈认为,对于众多空调企业来说,短期内还不会改变这种操作和节奏,因为相对于传统家用挂机、柜机,家用中央空调是企业调结构的重要抓手,还是引领消费升级的新兴品类,必须要进一步推动这一品类在空调大盘市场的占比提升。

对于众多空调经销商来说,也需要经历一段时间的煎熬,但是仍然可以寻找机会。一方面,还是要继续发展家用中央空调的产品和市场推广,抢占这一赛道的经营方向不动摇,市场经营从来都是“优胜劣汰”;另一方面,要主动探索家用中央空调的关联性业务和品类的发展,以家用中央空调为流量和入口,抢夺在净水、新风、地暖等细分市场的商机,探索“羊毛出在猪身上”的新模式。

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