过去的2023年被誉为VDS行业新周期元年。全民健康意识迸发之下，2023年第一季度，增强免疫力等品类产品需求井喷式爆发，VDS行业渗透率短时间完成快速提升，虽然后续市场需求有所回落，但整体来看，健康消费正在成为国民消费的新增长点之一，为大健康行业带来更多积极影响。

3月18日晚间，汤臣倍健发布2023年年报。报告显示，2023年汤臣倍健实现营业收入94.07亿元，较上年同期增长19.66%，归属于上市公司股东净利润17.46亿，较上年同期增长26.01%。

分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的58.10%，同比增长12.39%；境内线上渠道收入同比增长27.53%。

作为国内少有的布局全渠道、多品类的膳食营养补充剂企业，汤臣倍健聚焦多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向，持续深化管理和提升经营质量。财报指出，公司构建并不断夯实全渠道销售体系，促进渠道的差异化与多元化。

作为VDS龙头企业，汤臣倍健已在线下药店渠道构建稳定壁垒。即便据中康CMH零售市场数据显示，2023年中国药店VDS整体增速为-5.4%，线下发展承压，但汤臣倍健的市场份额小幅上升达34.3%。

国内线上渠道则增量明显，行业占比稳步上升，保持快速增长。欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化再次加剧，线上渠道预计占比56%，直销渠道20.8%，药店16.4%，现代商超1.4%，其他渠道5.4%。

头部企业汤臣倍健的多品牌、全品类、多渠道的电商矩阵也日益成熟。其中，douyin兴趣电商板块增速达172%。且在核心电商销售前10大品类中，汤臣倍健旗下6大品类迈入品牌前三。

对于汤臣倍健线上渠道的发展，国元证券指出，基于汤臣倍健线下渠道市占率领先的品牌效应，汤臣倍健线上渠道市占率仍存提升空间，未来线上渠道收入有望保持较快增长。

即便面对当下的成绩，在2024年的致股东信中，汤臣倍健董事长表示：这个数字剔除全行业性的阶段性高增因素外客观来看，没有任何自喜的理由。新周期风起云涌的表象之下又是暗潮汹涌。“坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码。”