今年家电消费热点不是特价机是性价比

对于极致性价比产品的理解和定义，目前多数家电厂商还处在摸索和学习阶段，没有找到新的频率和通道。但，这将是未来3、5年，家电市场争夺和家电厂商经营的焦点和热点。

贺扬||撰写

经历持续数年内卷，并引发迷茫、混沌、乱战的一线家电市场经营局面，在进入2024年之后，终于出现确定性的机会和方向。

在充满不确定的一线家电市场上，家电圈发现，越来越多的家电厂商，已经明确找到了属于自己的确定性机会：高性价比产品，满足更多用户需求，包括新装和焕新。

具体来看，则是不盲目地追求品牌高端化升级、产品高价化定位，也不过度追求低价化，甚至降本减配搞特价机，而是直击当前一大批年轻化的主流用户群体，为他们打造名符其实的“性价比”产品，以及与之匹配的品质化服务。

家电企业再造“性价比”

今年以来，围绕一线市场的争夺陆续展开，并继续面对下行的市场和低迷的需求，不少家电企业和商家非常肯定：市场最大亮点是“以旧换新”的相继落地和陆续引爆；市场最大消费热点则是“高性价比”持续走红并受宠。

这也让不少家电企业和商家开始在一线市场上，重新认识消费需求变化背后的逻辑和趋势。那就是，消费群体的分层已经出现多年。前几年的市场上，消费升级最先出现，之后就是消费降级开始热闹一段时间。

但是，对于绝大多数的厂商来说，主力消费群体并不是高端高价，也不是低端特价，而是品质性价比。这一类用户才是家电厂商的生存根基。

那么，到底什么才是“高性价比”家电？家电圈梳理不同厂商的意见后发现，有三个公认标准：一是，品牌一定是大牌，不是低端杂牌或小品牌；二是，品质一定是可靠，不能是偷工减料降配低质；三是，价格一定要有竞争力，不是简单的低价而是让用户感受到超值，惊喜和意外。

非高端非低价为何是性价比

说实话，消费升级这个词，甚至这个现象，在家电行业，已经有2年多没人提了。感觉消费升级，包括高端品牌、高定生活距离一线主流市场争夺，已经很遥远。那些金字塔尖的人群，就让少数高端品牌去抢夺，主流市场还是要靠高性价比的产品，去赢得更大规模的用户和需求。

最近天天被价格虐，除了比价，还是比价。现在消费者买家电，不管线上线下，一是问品牌、二是看性能，然后就根本不关心其它的，直来直去奔着价格去了。现在消费者不是只盯着价格，而是选好钟意的品牌化精品，去不同的渠道询价，看看谁家的价格最低就直接成交。带来的结果就是，单一的特价机，便宜货，是没办法卖的；还得有品牌、技术、性能和服务之后，价格再优惠就容易成交了。

最近几年的家电市场发展，让很多厂商发现，主流消费者很奇怪。一边是，专门为金字塔尖人群服务的高端轻奢品牌家电，并没有放量上涨，当然也保持在一定的规模基础，并不合适大部分厂商；另一边，那些明显低于原材料成本的特价机，也开始卖不动、不好卖了，就是用来搅局吸引眼球的。很多用户突然明白自己的需求后，喜欢比价、问价但不追求特价机。

为什么要打造“性价比”家电。在家电圈看来，原因就两个：一是，消费需求的变化太快了，也太多了；在消费者主导的家电买方市场上，企业唯一能做的，就是主动为用户变；二是，市场竞争太乱了，低价劣质、低价低质和物美价廉混在一起，消费者很容易踩坑，必须要有新的选项。

这一轮，在大企业主导下，大商家助力下，极致“性价比”的家电产品，将会越来越多出现在一线市场上，而且会覆盖不同定位的品牌和用户需求。同时，满足人群也将更为广阔和全面，即追求品质生活的用户和家庭，而不只是简单的低价或高价。

高性价比家电不是一阵风么

接下来的家电市场争夺，很多厂商心中明白，不是单边的消费升级，也不是单边的消费降级，而是更具性价比、更有价值内涵的“高质优价”产品。与之前的消费升级、消费降级不同，这一轮的“性价比”家电，不会是一阵风，也不会是少数群体，而是一项至少可以滚动3、5年的中期趋势和方向。

商业逻辑在于：一是，当前全球的经济调整和周期才刚刚开始，大家都在寻找新动力和新引擎，这一轮的调整没有5年时间难以走出来，很难建立新的周期；二是，家电是耐用消费品，更新周期不会加快，所以任何时候用户对品质的要求不会降低，只会增加；

三是，年轻一代用户已崛起并成为主流，他们不会过度追求面子但会在乎里子，不会关心别人怎么看，但完全以自我为中心，他们需要“又好又高性价比”的东西；四是，目前只有少数企业开始探索高性价比产品，更多企业还没有找到打造高性价比的体系和频率，需要时间的积累和沉淀。

这一轮的“性价比”家电热潮，不只是会走红、走俏，还会走稳。背后就是用户追求品牌的社会价值感、服务的体验舒适感，以及产品的品质稳定性等。所以，家电企业放心去加码、发力极致“性价比”产品吧！

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