重研发、走出去:绿联科技“AI+硬件”时代的突围路径
《投资者网》吴微
21世纪是信息化时代,PC(个人电脑)、智能手机等智能设备已在方方面面改变了人们的生活。Canalys数据显示,2023年全球PC出货总量2.47亿台、智能手机出货总量为11.4亿部。
PC、智能手机出货量背后意味着消费电子存在巨大的保有量,这催生出庞大的消费电子配件市场。据Statista数据显示,2023年全球消费电子行业市场规模已达10516亿美元,预计2028年将增长至11767亿美元,市场规模巨大,行业内发展空间充足。
与PC、智能手机行业集中度较高不同,3C配件领域,得到用户广泛认可、影响力较大的品牌并不多。深圳市绿联科技股份有限公司(下称“绿联科技”)就是消费者及市场均认可的一家主要从事3C消费电子产品研发、生产与销售的高新技术企业,2021年-2023年公司收入年均复合增速达18.05%。
深耕市场 产品远销海外
作为改革开放的桥头堡,深圳在我国电子产业领域有着举足轻重的地位。随着PC、智能手机的普及,看到3C配件市场巨大机遇的张清森先生,于2012年3月在深圳创办了绿联科技,自成立以来,绿联科技就深耕3C消费电子配件市场。
截至日前,绿联科技已形成传输类产品、音视频类产品、充电类产品等多条产品线,其中传输类的产品主要有扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等;音视频类的产品主要有高清线、音频线、音视频转换器、耳机等;充电类的产品主要有充电器、充电线、移动电源等。
凭借着在3C消费电子市场的深耕,绿联科技顺利成为了科技消费电子领域的国家级高新技术企业,在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术,2021年,公司的产品设计部被广东省工信厅认定为“广东省工业设计中心”。公司还累计获得德国红点设计奖、汉诺威工业(iF)设计奖、当代好设计大奖、中国红星奖等40项国内外的设计大奖。
技术与优秀设计加持下,绿联科技的产品获得了消费者的广泛认可。2023年,绿联科技硬盘盒在京东品类成交指数排名第一,天猫平台品类成交指数排名第一;公司扩展坞在京东品类成交指数排名第一,天猫平台品类成交指数排名第一;公司数据线(安卓)在天猫平台品类成交指数排名第一;数据线(苹果)在天猫平 台品类成交指数排名第五。
绿联科技的产品在海外也通过了市场的考验。截至2023年12月31日,在德国亚马逊站点,公司音频线产品在销量排名前50款最畅销产品(Best Seller)中占9款,且排名第一、第七的均为公司产品;在英国亚马逊站点,USB扩展坞产品在销量排名前50款最畅销产品(Best Seller)中占8款,且排名第一、第二、第七的均为公司产品;在美国亚马逊站点,公司蓝牙接收发射器产品在销量排名前50款最畅销产品(Best Seller)中占10款,且排名第四、第八、第十的为公司产品。
数据来源:招股书
在消费者的支持下,绿联科技的收入由2021年的34.46亿元增加至2023年的48.03亿元,3年中年均复合增速达18.05%。据绿联科技预测,2024年上半年,公司的收入与盈利延续了此前的高增长,公司预计2024年上半年,实现营收26.56亿元至27.71亿元,同比增长25.19%至 30.62%;预计实现净利润2亿元至2.1亿元,同比增长6.16%至 11.50%。
重研发走出去 企业焕发新活力
取得市场认可的绿联科技,仍在继续前行。2021年-2023年,绿联科技在研发上就合计投入了5.56亿元的资金。截至日前,绿联科技及其子公司拥有境内专利八百余项,拥有境外专利七百余项。同时,公司还是《移动式和便携式无线充电装置发射端通用规范》《车内用直流电源适配器技术规范》《USB 充电数据线技术要求与测试方法》《开关电源性能认证技术规范》起草单位之一。
持续的研发投入,也让绿联科技找到了新的增长点。存储类产品就是绿联科技重点发展、持续创新的产品品类之一,能有效满足万物互联时代用户海量数据的存储和备份需求;存储类产品包括私有云存储、磁盘阵列存储柜、移动硬盘盒等。
重点发力下,存储类产品也成为绿联科技重要的增长点。该业务收入由2021年的1.59亿元增长至2023年的3.28亿元,三年间增长了1.06倍,存储类产品成为绿联科技收入增速最快的一个业务板块。存储类产品在当期公司收入中的占比也由2021年的4.63%上涨至2023年的6.83%。
数据来源:招股书
酒香也怕巷子深。除了磨练内功外,绿联科技也在积极布局销售渠道。自成立以来,绿联科技就在深耕天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等第三方电商平台,通过产品研 发与设计、定制生产及采购、物流运输及仓储、线上销售及客户服务等业务环节,链接上游供应商与全球多个国家和地区的终端消费者。
公司曾获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”等荣誉,并连续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”,入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”、全球速卖通“十大出海品牌”等荣誉,品牌全球影响力持续提升。
到2023年,境外市场已为绿联科技贡献了24.2亿元的收入,在当期公司收入中的占比达到了50.39%,超过了境内市场。
数据来源:招股书
值得一提的是,在监管层收紧IPO节奏的情况下,绿联科技的投资价值还是获得认可,公司股票将于7月15日开始申购,企业距离上市仅有一步之遥。而随着苹果的入局,2024年有望成为“AI+硬件”井喷式发展的元年,彼时消费电子产品销量将再上一个台阶。作为3C消费电子产品研发、生产与销售的高新技术企业,稳步推进资本化的绿联科技必将大有可为。(思维财经出品)■
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