营收保持增长,汽车之家掌握了什么“流量密码”?
从汽车之家新鲜出炉的“成绩单”来看,汽车行业的流量生意依然红火。
财报显示,2024年第二季度,汽车之家实现总营收18.7亿元,同比增长2.2%;经调整净利润5.72亿元,经调整净利润率达30.6%。其中,在线营销及其他业务收入继续保持双位数同比增幅,占总营收的比重达到33.1%。
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这背后,汽车产销规模持续扩大,正在带动产业上下游企业迅速发展。根据中国汽车工业协会数据,2024年1-6月,汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆,同比分别增长4.9%和6.1%。
与此同时,消费需求也越来越细化,看车、买车、用车、换车等环节爆发的认知需求,将汽车之家这类汽车互联网一站式服务平台推到台前。
此前,汽车之家研究院以及BCG(波士顿咨询)联合发布的消费者调研数据显示,在购车场景下,用户“货比三家到处看”成常态,购车前对比车型的数量由2022年的3.5款增长至2023年的4.3款;此外,2023年用户购车决策周期达到5.1个月,同比增长41.7%。
这一背景下,为消费者提供便捷的汽车消费体验,成为汽车之家的增长点。看向本季度,具体表现在线上线下加速融合的新业态方面。
比如,汽车之家与平安产险共同举办“百城焕新购车节”和“百城车展焕新季”系列活动,并通过2810个平安产险网点、96万代理人以及2.2万专业服务人员,实现对下沉市场的全覆盖和精准触达。截至目前,公司已落地线下车展超过100场,消费者参与近百万人次,现场成交台数超过1.2万台,预估带动汽车消费超18亿元。
值得一提的是,这些动作也很大程度上契合了汽车行业的“下沉”趋势。具体而言,目前下沉市场正在为汽车产业贡献更大增量。据汽车之家研究院报告,2023年,三线及以下城市汽车销量同比增幅高达13.2%。汽车之家进军低线城市,无疑能打开更大发展空间。
与此同时,为了配合广大经销商的线下运营,促进其提质增效,汽车之家也推出数字化经营管理产品。其中,“智慧数联”利用模型算法完善用户标签,可以助力经销商实现对目标用户的准确定位;“智慧试驾”则结合软硬件及AI质检能力,可以助力经销商改善用户试驾体验。
另外,丰富内容维度也是公司布局的重要一环。据MoonFox报告,七成以上用户在选择汽车资讯平台上,越来越看重平台内容的全面度和专业度,在内容形式的偏好上,2023年用户对图文类和视频类内容的偏好占比均有所上升。
这也意味着,强大内容力已成为汽车之家等资讯平台的竞争锚点。据悉,在内容层面,汽车之家主要从“专业类”和“泛车类”两个方向发力。
其中,在“专业类”领域,进一步增加了针对混动、新能源以及燃油车的定向评测内容;在“泛车类”方面,打造了包括《新车首测》《Top10横评》等8档IP栏目。截至目前,8大IP全网总曝光累计超8.6亿次。基于此,汽车之家也迎来较大的流量增长,QuestMobile数据显示,汽车之家6月移动端日均用户量达到6791万,同比增长8.3%。
综合来看,本季度汽车之家的创收还是主要从经销商、消费者等主体需求出发,不断改善升级业务,进而打开了较大营收规模。不过也需要看到,行业竞争日趋加剧,在汽车资讯领域,易车、懂车帝等平台也在迅猛发展,这种情况下,汽车之家还需继续夯实基本盘。
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